京东商机国际化AI产品经理
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，供应链管理、物流管理、信息管理与信息系统等相关专业优先，专业不限； 2. 工作经验 工作经验：5-10年相关工作经验，具备供应链产品管理或相关领域的丰富经验，熟悉供应链管理流程及产品开发流程； 3. 能力要求： 产品能力：具备较强的产品规划与设计能力，能够独立完成产品需求分析、方案设计、产品开发及上线等全流程工作；熟悉供应链管理系统，了解供应链产品的市场需求与发展趋势； 项目管理：具备优秀的项目管理能力，能够有效推动项目进度，确保项目按时高质量完成； 沟通协调：具备出色的沟通协调能力，能够…
工作职责
1. 负责供应链产品的规划与设计，根据市场需求和业务发展方向，提出产品创新方案，推动产品迭代与优化； 2. 深入理解供应链业务流程，分析业务痛点，设计并实施解决方案，提升供应链管理效率与服务质量； 3. 与研发团队紧密合作，确保产品需求的准确传达与实现，推动产品从设计到上线的全流程管理； 4. 跟踪行业动态，研究供应链管理领域的最新技术与趋势，为产品的持续创新提供支持； 5. 负责与内部外部合作伙伴的沟通协调，确保产品开发过程中各方需求的有效对接与整合； 6. 定期评估产品的市场表现，收集用户反馈，持续优化产品功能，提升用户满意度。
1.基于对云计算业务与国际渠道生态的深刻理解，牵头腾讯云国际站渠道运营体系的设计规划和迭代更新，在渠道激励、管理规则、销售流程、风险把控等板块，端到端负责业务成熟度建设； 2.结合一线市场洞察及数据分析，与渠道政策和管理团队协作，推动对海外渠道政策体系的规划、制定和落地实施，包括但不限于基础政策、产品政策、伙伴分级及活动促销等，并负责海外渠道政策及市场策略在一线的宣贯、执行及进展监控，助力海外销售大区渠道业务持续健康增长； 3.深入理解国际渠道业务所处的发展阶段，推动制定符合业务实际并能促进业务增长的管理规则及销售流程，积极整合资源打通卡点环节并推动在系统层面的落地； 4.牵头海外渠道业务经营分析，对照业务数据指标体系搭建看板进行监控和预警，对业务增长、健康度、回款及授信等风险敞口有清晰的全盘反映，定位业务机会和风险点，提供决策支撑和不断优化对渠道的管理。
1、拓宽及丰富AI及云计算商机的来源，通过联合各团队开源拓新，为商机供给扩展来源。 2、组织并协同AI及云计算各商机供给方挖掘高潜客户，规范商机构建，确保商机供应质量、数量、客户覆盖范围满足业务需求。 3、负责AI及云计算商机在各团队的精细化分发及流转，根据商机潜力高低对分发优先级、规则等进行调控及差异化配置，实现供需匹配，持续调优效能及效率。 4、建立多方协同系统化运营机制，制定AI及云计算商机推荐规范，根据商机转化结果，洞察并迭代优化客户画像，为商机转化提供指引，达成业绩目标。 5、建设并优化AI及云计算商机流转机制，充分应用AI推动全链路系统功能迭代，建设商机业务分析看板，监控系统运行状态，及时发现问题并推动产研解决问题。
1、 销售策略：能够对接前端不同职能销售团队，协调输出核心业务策略，助力销售结果达成。 2、 线上线下线索挖掘：具备线上线下（展会、渠道、生态）等多链路的拓客能力，尤其精通利用WhatsApp、Ins及Google Maps等挖掘海外（如巴西）高价值线索。 3、 商机管理（leads管理）与转化：能够依托CRM系统建立商机转化的SOP流程，持续优化商机转化机制，提升整体转化率。 4、 L2C流程产品化：具备将线索到销售业绩全链路转化标准产品化的能力，实现从“商机派发 -> 销售过程管理 -> 转化成交 -> 复盘迭代”的全生命周期数字化与产品化管理。 5、 战略理解能力强，懂销售团队，有较长时间的销售运营/策略运营相关经验；
1、客户关系管理 • 客户开发：主动了解所在区域/市场的关键行业knowhow，保持对AI趋势的深度、及时掌握，识别市场机会，开拓新客户或挖掘现有客户的产品和技术需求，形成有效商机。 • 客户业务理解及需求挖掘：充分了解客户商业模式、AI场景下的业务挑战，进行客户组织架构梳理和决策链摸排，获取客户信息，通过串联客户OKR，找到双方合作机会点。 • 建立组织客情：维护好关键决策点的客情关系，与客户各层级建立长期的业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持。 2、产品和技术价值传递 • 理解阿里云产品及解决方案：深入理解飞天云计算操作系统、七大件、全栈AI（从算力到模型到应用）等阿里云产品的技术价值，了解竞对的差异化竞争优势，能够根据客户需求初步制定解决方案。 • 独立面向客户讲解业务解决方案：针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 3、制定商务策略及商机转化 • 促进客户决策及商机转化：能摸清并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。 • 客户运营和管理：作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。 4、持续做好客户服务 • 客户全生命周期的业务支持：持续做好客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度，长期陪伴客户成长 • 推动产品反向优化：将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。