京东装备制造大客户销售总监
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、工商管理等相关专业优先；专业不限，优秀者可适当放宽。 2. 工作经验 工作经验：10年以上销售或客户管理经验，具备大型项目或大客户管理经验者优先；有装备制造行业背景者优先考虑。 3. 能力要求： 客户管理能力：具备出色的客户管理和维护能力，能够有效识别客户需求，提供专业的解决方案；具备较强的市场分析能力，能够准确把握市场动态，制定有效的市场策略。 业务拓展能力：具备优秀的业务拓展能力，能够独立开发新客户，维护老客户，实现销售目标；具备较强的谈判技巧，能够在复杂的商业环境中达成合作。 团队领导能力：具备团队管理经验，能够带领团队达成销售目标，激发团队成员的潜能；具备良好的沟通协调能力，能够与内部各部门高效协作。 4. 基本素质 沟通能力：具备出色的沟通能力，能够与客户建立良好的关系，有效传达公司的价值主张；具备良好的团队合作精神，能够与团队成员共同成长。 问题解决能力：具备独立分析和解决问题的能力，能够面对市场变化迅速做出反应，提出有效的解决方案；具备较强的抗压能力，能够在高压环境下保持工作效率。 责任心：具有强烈的责任心，对工作认真负责，能够承担重要的客户关系维护工作；具备创新意识，能够不断探索新的客户管理方法，提升客户满意度。 专业素养：具备良好的职业道德和专业素养，能够维护公司形象，树立良好的个人品牌。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
工作职责
1. 负责大客户的开发与维护，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的客户管理策略，提升客户满意度与忠诚度； 2. 主导大客户的商务谈判与合同签订，确保公司利益最大化，同时维护良好的客户关系； 3. 分析市场动态与行业趋势，为公司提供市场洞察与战略建议，支持公司在装备制造领域的业务拓展； 4. 领导并管理客户经理团队，通过有效的团队管理与激励机制，提升团队整体业绩与服务水平； 5. 负责部门的管理工作，确保团队目标与公司战略目标的一致性，推动部门持续发展与创新。
职位描述： 我们正在寻找一位经验丰富、结果驱动的高级大客户销售经理，专注于千万级规模的大型数字化集成项目。您将负责开拓和赢取智能制造、智慧园区、工业AI或数据中心等领域的复杂解决方案销售项目，直接对接大型企业客户、政府及重要生态伙伴。成功胜任者将有能力理解并转化客户的关键业务痛点为具体的数字化解决方案，并管理从商机挖掘到合同签署的完整销售周期。 主要职责： 1. 大型业务开发：基于西门子Xcelerator平台内外资源，识别和挖掘潜在大型项目机会，建立并维护有效商机池，确保完成年度业绩目标。 2. 客户关系管理：深入接触并建立与大型企业相关部门决策者（如CEO、CIO、CTO、项目负责人等）的稳固高层关系，推动大型项目落地。 3. 解决方案销售：深刻理解客户在智能制造（、智慧园区、工业AI等领域的业务挑战与需求，整合平台中的西门子及外部生态伙伴产品与解决方案资源，并拉通、协助相关产品方完成整体化集成方案。 4. 项目操盘与流程管理：独立主导千万级项目的全流程运作，包括需求分析、方案设计、技术交流、商务谈判、招投标、合同签订及收款，有效管理销售漏斗。 5. 市场与生态洞察：持续跟踪行业发展趋势、竞争动态及相关政策（如“智改数转”政策等），整合内外部资源（如设备厂商、行业协会），共同推动项目落地。
职位描述： 我们正在寻找一位经验丰富、结果驱动的高级大客户销售经理，专注于千万级规模的大型数字化集成项目。您将负责开拓和赢取智能制造、智慧园区、工业AI或数据中心等领域的复杂解决方案销售项目，直接对接大型企业客户、政府及重要生态伙伴。成功胜任者将有能力理解并转化客户的关键业务痛点为具体的数字化解决方案，并管理从商机挖掘到合同签署的完整销售周期。 主要职责： 1. 大型业务开发：基于西门子Xcelerator平台内外资源，识别和挖掘潜在大型项目机会，建立并维护有效商机池，确保完成年度业绩目标。 2. 客户关系管理：深入接触并建立与大型企业相关部门决策者（如CEO、CIO、CTO、项目负责人等）的稳固高层关系，推动大型项目落地。 3. 解决方案销售：深刻理解客户在智能制造（、智慧园区、工业AI等领域的业务挑战与需求，整合平台中的西门子及外部生态伙伴产品与解决方案资源，并拉通、协助相关产品方完成整体化集成方案。 4. 项目操盘与流程管理：独立主导千万级项目的全流程运作，包括需求分析、方案设计、技术交流、商务谈判、招投标、合同签订及收款，有效管理销售漏斗。 5. 市场与生态洞察：持续跟踪行业发展趋势、竞争动态及相关政策（如“智改数转”政策等），整合内外部资源（如设备厂商、行业协会），共同推动项目落地。
1.专注于腾讯云在工业领域的拓展，采用顾问销售的方式来确定和推动销售机会； 2.维护客户对腾讯云品牌忠诚度，长期保持信任关系； 3.建立和执行客户销售计划，包括短期的销售机会和长期的攻坚战略； 4.对工业企业数字化转型、智能制造、工业互联网有行业沉淀，深刻理解客户业务需求和挑战； 5.组织和参与行业营销活动，寻找商机，转化销售机会； 6.拓展行业内合作伙伴，并定期进行沟通会，寻找并确认商机，转化销售机会； 7.有效完成季度/全年销售任务。
1.专注于腾讯云在工业领域的拓展，采用顾问销售的方式来确定和推动销售机会； 2.快速与客户建立商务关系，全面拓展客户关系； 3.维护客户对腾讯云品牌忠诚度，长期保持信任关系； 4.建立和执行客户销售计划，包括短期的销售机会和长期的攻坚战略； 5.对工业企业数字化转型、智能制造、工业互联网有行业沉淀，深刻理解客户业务需求和挑战； 6.组织和参与行业营销活动，寻找商机，转化销售机会； 7.拓展行业内合作伙伴，并定期进行沟通会，寻找并确认商机，转化销售机会； 8.有效完成季度、全年销售任务。