京东京东汽车整车大区销售经理（北京/上海/广州）
任职要求
（1）具备3年以上汽车行业销售经验，其中至少2年担任区域管理职务（如区域经理、城市经理或旗舰店长），有新能源品牌区域管理经验者优先。 （2）精通4S店或汽车销售门店的日常运营管理，对销售漏斗、线索转化、试驾率、成交率等关键运营指标有极强的管控能力。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
工作职责
（1）负责本大区销售业绩达成与市场开拓，承接并分解全国销售战略，制定所辖大区的具体销售计划、目标与预算，并对本区域的销售额、利润及市场占有率等核心指标负责。 （2）管理并赋能区域销售团队，提升单兵作战与协同效能，打造高战斗力的区域销售铁军。 （3）负责与本区域内的主机厂区域代表、重点经销商伙伴、大客户等建立并维护长期稳定的战略合作关系。
（1）负责本市销售目标的百分百达成与门店日常运营管理，承接并执行大区下达的销售任务，将目标分解到各门店、各小组及每位销售顾问，并确保每日、每周、每月的目标达成； （2）一线销售团队的现场教练与日常管理，负责对本市所有销售顾问进行持续的产品知识、销售技巧、系统操作及服务流程的培训与带教； （3）高效执行总部及大区制定的市场活动，并可根据本地市场特点（如车展、商圈活动等）提出小型落地活动的建议并负责实施；
1. 项目整体把控与规划 - 负责车型研发项目的全面管理，依据市场需求、法规要求和公司战略，制定项目整体规划，明确项目目标、范围和关键里程碑。 - 主导项目团队制定详细的主计划，合理安排资源，确保项目各阶段工作有序推进，按时完成车型研发任务。 2. 研发活动管理 - 深度参与车型架构方案的开发与锁定，结合目标市场特点和法规标准，确保架构设计的先进性、可靠性和适应性。 - 跟踪整车性能方案的确定，包括动力性能、操控性能、安全性能、续航里程等方面，协同工程团队进行性能优化和测试验证，确保车型性能达到竞品中领先水平。 - 负责推进智能驾驶、座舱、电器架构方案的锁定，推动相关技术的应用和集成，提升车型的智能化水平和用户体验。 - 跟踪造型方案的锁定； - 零部件开发过程管控； 3. 成本与预算管理 - 负责车型研发项目的成本估算和预算编制，制定详细的成本预算计划，包括研发费用、设备采购、零部件成本等。 - 监控项目成本执行情况，分析成本偏差原因，采取有效的成本控制措施，确保项目在预算范围内完成。 4. 风险管理 - 识别项目中的风险因素，包括技术风险、市场风险、供应链风险等，制定风险应对计划，降低风险对项目进度和质量的影响。 - 定期对项目进度、质量、成本和风险进行评估和报告，及时调整项目计划和策略，确保项目顺利推进。 5. 会议组织及管理 - 项目管理例行会议及专项会议组织及发布会议纪要。
负责汽车RTOS信息安全功能（加密服务、密钥管理、安全存储、HSM驱动等）的架构设计、软件开发、测试交付，具体如下： 1. 负责承接整车和零部件信息安全需求，并完成相关功能设计、软件开发和交付验收； 2. 负责汽车RTOS加密协议栈和HSM/SHE+驱动软件开发，并完成功能模块单元测试和功能测试验证； 3. 负责汽车RTOS加密协议栈代码优化、性能和稳定性改进和质量保证； 4. 负责跟踪解决整车和零部件渗透测试和扫描漏洞的修复处理； 5. 负责开发过程中相关文档的撰写、评审和后续整改。
1. 负责整车、子系统、功能、或控制器级别的网络安全需求以及解决方案的开发，与其它团队协助保证实施落地；(1) 根据业务功能（如OTA、远程控车、数字钥匙、远程诊断、自动泊车等）或控制器，开展TARA 分析，开发网络安全需求，并制定相应的解决方案；(2a) 根据整车网络安全开发流程，释放和澄清相关信息安全需求于供应商，同时管理供应商信息安全开发和交付；(2b) 或与内部开发团队一起工作，完成该功能的网络安全组件开发及交付； 2. 根据网络安全管理流程，结合国际、国内相关要求（如WP29/R155/R156、ISO21434、智能网络汽车国标等），对供应商开展的网络安全工作进行管理和审查；处理整车开发过程中的相关问题，保证供应商能够及时交付网络安全功能； 3. 负责网络安全技术规范的编写；根据需要，将网络解决方案固化为企业内部的网络安全技术规范或企标，用于帮助内部自研团队开发，或指导供应商开展相关开发工作； 4. 协助网络安全验证测试团队，完成网络安全功能的验证及测试，保证网络安全的交付质量。