京东医疗服务-商务拓展岗（to B）
任职要求
1、5年以上政企客户商务拓展经验； 2、具备自驱力与人际洞察能力，有很好的抗压能力和结果交付能力； 3、具备独立分析、解决问题能力，能主动协调相关…
工作职责
1、基于京东互联网医院B端健管服务能力，负责企业、保司、政府机关等政企大客户开发，完成销售目标； 2、通过对客户需求的准确把握，整合平台资源向客户提供综合解决方案，完成商务洽谈、商机转化、签约回款全流程拓展工作； 3、维护客户长期客情，挖掘客户潜在需求，对已有客户续约与回款负责； 4、持续跟踪行业趋势和竞争对手动态，及时调整销售策略以应对市场变化。并根据市场需求，不断创新合作能力；
1、供应链管理：制定供应商筛选引入、商务沟通、结算风控、资源对接等全流程供应链管理; 2、产品运营：根据内外部供应商健康服务能力，结合政企客户需求，梳理形成标化SKU并通过运营提升健康在政企客户下单覆盖率，对GMV负责； 3、预算管理：根据产品需求合理规划各细分品类预算，控制成本优化资源配置； 4、市场策略：深入调研目标客户画像，制定健康服务toB精准推广策略，提升运营效率；
1.针对医疗领域特定问题，定义任务流程，收集或构建高质量数据集，对LLM进行微调； 2.利用提示工程、模型微调、调用工具插件等方式完成医疗领域特定应用的探索尝试； 3.尝试提升大语言模型在医疗方面的能力，包括但不限于高效训练、人工反馈对齐、多模态、可控文本生成、生成质量评估，以提升LLM性能。
1、负责医疗和医美垂类服务商的日常管理，包括但不限于消费医疗垂类服务商的招募，保障服务商日常运营，推动达成业绩目标，汰换不合格服务商； 2、基于数据分析结果，制定分区域的服务商客户开发及服务策略； 3、分析服务商团队架构、经营人效等，制定严格的考核计划，监控服务商为客户提供的运营方案和策略支持，确保服务数量、质量符合要求； 4、开发并优化服务商日常标准运营工具包，包括但不仅限于话术库、案例集、服务SOP等；组织服务商团队技能培训和赋能，提升服务商团队作战力； 5、持续研究快手消费医疗行业经营策略，分析服务指标，明确服务商能力现状，制定提升方向并定期复盘。
1、负责医疗机构行业客户开拓，如：妇产、外科、内科、精神科、中医等； 2、有医生ip运营经验优先； 3、整合行业及平台资源，为存量客户提供整合营销方案； 4、根据客户需求制定合理的运营方案，提供投流策略、促销活动、团单设计与运营支持，及时处理客户与用户问题与投诉，跟进问题解决，提高客户和平台用户对其满意度； 5、持续研究快手产品资源及推广策略，定期招募并开展客户赋能培训、定期复盘输出优化建议。