京东数字营销-商务经理

【】 1.承接公司数字营销及全球官网类商务需求，匹配业务目标，制定商务方案，进行供应商资源匹配与洽谈，业务项目执行期间把控项目风险解决商务问题，项目结束后进行验收结算和资源复盘； 2.了解国内外广告公司的资源，负责数字营销类及全球官网类供应商寻源、引入、洽谈、合作，及现有供应商的管理； 3.监测业务数据，定期摸底行业资源，建立和维护供应商的资源库及价格库。定期输出商务复盘报告，协助团队实现持续成本优化。 4.团队横向事务支持。 【

1、根据品牌及产品核心信息，结合新品上市和持续期全生命周期制定抖音渠道的营销策略，持续结合产品特性和传播节点策划具备传播力的传播事件、内容策划； 2、对抖音渠道的传播效果负责，包括主导平台策略方案、内容方向，持续提升传播效率； 3、对营销资源的投后数据进行分析，关注热门内容和玩法，不断总结爆款事件和内容传播思路； 4、熟悉抖音达人内容生态，能高效筛选合适的种草达人，并与达人及商务进行良好的沟通； 5、能拉通相关模块资源、进行合理配置、跨部门沟通，保障项目成功。

核心职责 市场洞察与策略制定： 深入分析目标海外市场 (如：北美、欧洲等) 的行业动态、竞争格局、用户需求、购买行为及文化差异。 基于市场洞察，制定清晰、可执行的产品定位、价值主张、上市策略 (GTM Strategy) 及年度营销计划。 识别市场增长机会，规划产品线布局与定价策略建议。 产品营销内容与传播： 主导或协作开发高质量、本地化的营销材料，包括但不限于：官网产品页、演示文稿、案例研究、白皮书、视频脚本等。 确保所有营销内容精准传达产品核心价值和技术优势，符合目标市场用户的语言习惯和文化语境。 管理产品关键信息 ，确保全球传播一致性。 数字营销与用户增长： 制定并执行线上营销活动，包括搜索引擎营销 (SEM/SEO)、社交媒体营销 (重点平台如：Facebook, Instagram, YouTube, TikTok, X/Twitter, LinkedIn等)、内容营销、电子邮件营销等。 监测、分析广告投放效果和网站流量数据，持续优化策略以提高用户获取效率和转化率。 负责海外官网、独立站或电商平台 (如Amazon) 产品页面的内容优化和用户体验提升。 渠道与伙伴协作： 与海外销售团队紧密合作，提供必要的销售工具、培训和支持，赋能销售达成目标。 支持海外渠道合作伙伴（经销商、代理商、零售商）的市场营销活动，提供营销物料和联合推广方案。 参与或组织海外行业展会、线上/线下发布会、社区活动等，提升品牌曝光和产品认知。 数据分析与优化： 设定关键绩效指标，定期追踪、分析营销活动效果、市场反馈及销售数据。 基于数据洞察，评估营销策略有效性，提出优化建议并快速迭代。 监控竞品动态和营销举措，及时调整策略以保持竞争优势。

1、线上获客与流量运营 -制定并执行以获取有效销售线索（Leads）为核心的线上数字营销策略。 - 制定并执行多渠道获客策略，管理主流广告平台投放，优化SEM（搜索引擎营销）/SEO（搜索引擎优化）策略，探索新兴流量渠道，提升获客效率； - 持续监测各渠道获客效果，通过数据分析优化广告预算分配和投放策略，提升投资回报率； - 拓展并维护与行业媒体、合作伙伴网站的友链及资源合作，提升网站权重和品牌曝光度。 2、产品推广与品牌营销 - 参与制定产品市场推广策略，执行品牌推广活动； - 协同创意团队产出高质量营销内容，提升产品曝光度； - 监控推广活动效果，提供数据分析和优化建议； 3、数据分析与策略优化 - 建立营销数据监测体系，定期分析各渠道获客成本、转化率等核心指标； - 优化客户转化漏斗，提升各环节转化效率； - 输出数据分析报告，为营销决策提供数据支持； 4、跨部门协作 - 与产品、销售、客服等团队密切协作，确保市场推广活动的顺利执行，并支持销售团队达成销售目标； - 协助制定产品活动策划及相关支持材料，推动产品的市场落地。