京东广告销售（渠道）
任职要求
1.本科及以上学历，5年以上相关工作经验，具有商超/3C/美妆/家居家电等行业电商/媒体广告经验者优先；
2.具备业务敏感性和良好的商业理解，有较强的商务合作、谈判能力和提案能力；
3.具备…工作职责
1. 负责电商行业广告客户的开拓与维护，建立与客户市场部、媒介部及电商部的深度合作关系。结合广告主在行业/品类/人群/渠道的表现，进行商业化价值的挖掘、判断，以及商业化资源售卖，根据广告产品的能力，针对性提供解决方案，带动广告收入增长； 2.深度洞察行业、品牌及渠道生意现状及发展趋势，结合行业发展，通过为客户提供完善的商业化解决方案带来商业化收入增量； 3.探索创新商业化新模式，打造具有影响力的项目&行业商业化通案，带动广告主及行业积极性，创造新的商业化收入增长机会； 4.跟进执行品牌广告落地细节，品牌露出权益、广告执行复盘数据分析讲解等工作。
1.负责南部大区LE广告销售业务的开发与拓展。 2.负责地面产品销售工作，包括销售渠道的建立和推广。 3.开展市场调研，了解客户需求，制定销售策略并实施。 4.负责与客户进行商务谈判，促成广告销售合作。 5.协助团队达成销售目标，并跟进销售活动的执行情况。 6.定期进行销售数据分析，提出改进销售策略的建议。 7.建立并维护客户关系，提供优质的售后服务。
岗位职责 1、负责互联网广告领域的SMB渠道管理工作，对服务商整体销售目标负责； 2、独立管理超10家服务商，搜集和整合行业市场信息，制定合理的业务方向和增长策略； 3、加强与区域本地LA客户合作，推动内部优化投放运营和产品能力，实现业绩增长； 4、制定服务商年度/季度销售政策，优化市场管理制度，确保良好的市场环境。
负责美团外卖柜广告业务的销售及运营管理，包括不限于：销售策略制定、销售渠道建设及管理、运营及产品能力升级等，为整体广告营收目标负责。 1. 广告销售方面：负责广告销售团队建设及管理，基于媒体价值及行业洞察，制定销售策略及落地规划，深挖内外部渠道合作机会及玩法，持续探索广告收入增长机会； 2. 媒体价值方面：负责美团外卖柜媒体定位梳理，商业模式设计，能够基于自身媒体价值整合内外部多元媒体资源，扩大销售及收入机会。并基于业务发展需要，协同产研团队完成广告产品的设计和升级； 3. 销售运营方面：完善广告销售运营体系，对目标进行合理拆分及销售漏斗监控，沉淀业务销售经验及标准作业流程，升级数据工具，提升销售效率； 4. 广告运营方面：完善线上线下广告运营系统及产品，优化运营流程，提升广告运营效率。
岗位职责： 1.销售政策管理： 理解互联网广告销售体系及业务模式，基于对所负责渠道的行业/产品/客户理解，与销售团队紧密结合，提出长期&阶段性的销售政策规划及落地实施方案；结合数据分析，对销售政策方案进行复盘，诊断政策及业务问题，挖掘潜在问题及风险，在政策管理层面提出优化及解决方案； 2.渠道管理：基于对互联网广告销售渠道了解，对所负责渠道的代理商引入及清退、目标、销售秩序等进行统筹管理，明确管理规则，推动业务有序落地，构建公平、健康的代理商生态管理体系； 3.资源价格管理：了解互联网商业化广告资源，基于资源的整体效果、市场售卖情况等，输出资源售卖方案，明确广告资源价格管理流程，推动资源商业化售卖落地； 4.业务风险合规管理： 持续对所负责的渠道业务进行流程建设、业务管理，保障业务风险合规，有序运转。