京东企业业务采销岗
任职要求
1.熟悉信创产业链，具备相关从业或合作经历； 2.3年以上销售或产品操盘经验，有央国企大客户销售经验者优先； 3.有良好的沟通能力、协作能力，…
工作职责
1.制定所负责品类的经营计划和行动方案，合理拆解和复盘迭代，利用平台规则和覆盖，驱动品类良性增长，提高市场占有率，具备提供信创生态解决方案能力； 2.对商家分层管理，具备影响商家政策的议价能力，平衡各方关系，实现合作共赢； 3.精通产品的性能、卖点和迭代规律，熟悉市场生态，合理采购，既满足需求又降低库存周转。
1. 制定所负责品类的供应链建设及管理计划，对接品牌方特渠渠道/经销商制搭建合理B端供应链结构； 2. 制定小组业务增长目标，并拆解和落地具体的增长举措，协助销售做好客户沟通，商品选型，项目报价，招投标等工作； 3. 分析市场需求，优化产品组合，推动市场营销，制定具竞争性定价策略，对团队的销售与利润指标等结果负责； 4. 建立跨团队高效协作模式，整合厂商资源及客户需求，保障销售方案的落地及售后服务的及时响应。
1. 负责时尚相关品类（服装、箱包、运动等）B端供应链合作建联工作，包括制定计划、运营管理、货品供应链及复盘等； 2. 定期进行企业采购市场分析，及时调整选品策略，打造产品矩阵，改善品类成本结构； 3. 管理、优化供应链，商品结构维护及成本优化，提升商品品质及毛利水平； 4. 制定不同行业客户的销售策略，承接企业客户需求及项目资源协调。
1、负责个护类目（洗发护发、身体护理、口腔护理等）的企业业务策略制定，包括品类结构优化、价格体系设计、爆品新品推广等。 2、基于企业客户采购需求（如员工福利、礼品采购、批量集采），提供商品和价格方案。 3、对接个护品牌方及供应商，建立在企业业务方面的长期战略合作关系。 4、监控各品类品牌的销售表现，分析销售数据，不断提升GMV、毛利等数据表现。 5、跨部门协同，联动品类采销和供应链团队，确保大客户订单履约效率，提升客户体验。
1. 负责生活电器品类在政企大客户渠道的供应链建设。重点涉及两季电器、饮水机、环境电器等。完善大客户渠道所需的品牌线及产品线。 2. 品类销售方案制定：针对大客户渠道，基于当前供应链能力，输出有效得产品销售方案。并培训一线销售人员。 3. 成本控制：为品类利润负责，降低采购成本，不断优化利润表现，达成销售利润目标。 4. 产品管理：熟悉生活电器品类行业规则，产品BOM成本、主流品牌的全渠道利润构成。提升产品的供应链效率，制定合理、有竞争力的产品售价。