京东供应链销售
任职要求
1. 教育背景 学历要求：专科及以上学历，专业不限； 2. 工作经验 工作经验：0-3年相关工作经验，具备供应链管理或销售相关经验者优先； 3. 能力要求： 业务能力：熟悉供应链管理流程，能够有效地进行销售拓展和客户关系维护；具备良好的市场分析能力，能够准确把握市场动态，制定有效的销售策略； 沟通协调：具备出色的沟通能力和谈判技巧，能够与客户建立良好的合作关系；具备较强的团队协作精神，能够与内部团队紧密合作，共同完成销售目标； 4. 基本…
工作职责
1. 负责供应链销售业务的拓展与维护，通过市场调研和客户需求分析，制定有效的销售策略，提升销售业绩； 2. 建立并维护与客户的良好关系，深入了解客户需求，提供专业的解决方案，确保客户满意度； 3. 跟踪行业动态，分析市场趋势，及时调整销售策略，确保销售目标的达成； 4. 与内部团队紧密合作，协调物流、仓储等资源，优化供应链服务流程，提升客户体验； 5. 定期汇报销售进展，分析销售数据，提出改进建议，持续优化销售模式和流程。
1、需求管理规范制定及落实 协同销售、产品、供应等各方诉求和流程，负责制定公司的需求管理规范，包括需求分类、提报频次与节奏、准确性指标、各方职责等；在日常工作中推动需求管理规范的落实和更新 2、需求对接及应答 对接销售线，构建销售PPL、大客户需求、紧急/突发需求的收集和输出机制；对接产品线，协同产品线按管理规范进行需求信息和诉求的输入，对产品线提货进行审核确认；编制需求FCST传递至下游部门，对销售线、产品线关于资源及供需相关问题，牵头各部门协商解决方案并应答 3、重点大客与项目管理 对接国际业务线，保障国际业务大客和重点项目的供需；为“销售/产品/供应”实际提货需求做好低成本计划储备 4、协同优化供需链路 基于需求信息，明确对交付SLA和供应LT的要求，管理对销售线、产品线的需求满足度及资源服务满足度，构建高效供需链路 Job Description: 1. Demand Management Standardization and Implementation Collaborate with sales, product, supply chain, and other stakeholders to establish the company's demand management standards, including demand classification, reporting frequency and pace, accuracy indicators, and responsibilities of all parties involved; Promote the implementation and updating of requirements management standards in daily work 2. Requirement docking and response Connect with sales , establish a collection and output mechanism for sales PPL, major customer needs, and emergency/sudden needs; Integrate product , collaborate with product to input demand information and appeals according to management standards, and review and confirm product line pick-up; Develop FCST requirements and communicate them to downstream departments. Lead the negotiation and response of various departments regarding resource and supply-demand related issues in the sales and product 3. Key clients and project management Connect with international business to ensure the supply and demand guarantee of international business clients and key projects; Prepare low-cost plan reserves for actual delivery needs of "sales/products/supply" 4. Collaborative optimization of supply and demand chain Based on demand information, clarify the requirements for delivery SLA and supply LT, manage the satisfaction of demand and resource services for sales and product , and build an efficient supply and demand chain
1、负责与销售线的协调沟通：定期与BTE和SA沟通，确保对大客户及重点项目的资源需求能够准确理解，对销售线提出的资源保障需求进行评估和反馈，提供大客户关于资源方案的咨询与支持。 2、大客户资源需求管理：协调销售线与供应链，确保大客户资源需求能准时提前报备，帮助解决资源保障问题，特别是在紧急需求或供应不足/交付延迟时，快速应对以确保项目进度。 3、大客户资源规划方案与建议：针对大客户及重点项目的资源需求，制定资源规划方案。 4、信息对齐、定期跟进：与销售线一同定期回顾大客户及重点项目的资源情况，定期回顾预测准确率、报备提前量、资源预留等重要数据。 5、数据化建设：与产研团队合作，推进大客户资源需求报备平台、大客户资源需求预测模型及画像、数据大盘等自动化、数据化系统平台建设。
1.供应商开发与管理：东南亚出境日游/活动产品供应商拓展及优质供应商筛选，建立并维护长期合作关系，挖掘深度合作机会； 2.产品运营与优化：监控产品上线后的销售数据及用户反馈，跟踪竞品动态，制定品类运营优化策略，指导供应商完成产品结构及定价策略优化； 3.履约质量管理：监控订单履约全流程，处理突发服务问题（如到场无票、行程变更等），协调供应商与客服团队快速响应；建立供应商评估体系，定期输出分析报告并推动改进； 4.营销支持：配合营销团队策划节假日促销、社交媒体推广等活动，协同供应商筛选高潜力折扣产品进行活动提报； 5.跨部门协作：与内部各部门紧密合作，提交功能优化需求，推动系统化工具落地.
1、市场战略与拓展 * 制定欧美/东南亚/中东等目标市场的跨境电商销售策略，覆盖Amazon、eBay、Shopee等主流平台及独立站 * 分析海外投影行业趋势，挖掘新兴市场机会，建立本地化渠道合作伙伴关系 * 主导海外品牌营销活动，联动市场部制定本土化推广方案 2、团队搭建与管理 * 从0到1组建并培养跨境电商销售团队，搭建人才梯队及绩效考核体系 * 带领团队达成年度销售目标，管理关键客户谈判与大订单落地 3、运营与风控 * 优化跨境供应链流程（物流、清关、售后），提升订单转化率与客户满意度 * 监控国际汇率、关税政策变化，制定风险应对预案