京东京东工业-工控自动化销售技术工程师
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，专业不限； 2. 工作经验 工作经验：5-10年以上大客户销售经验，熟悉BOM原料市场价值链条，对包装&元器件等BOM原料直销业务及客户的BOM供应链管理有深入理解； 3. 能力要求： 业务能力：具备客户方案销售能力和组织搭建管理能力，能够主导重大客户的高层谈判博弈，引导客户实现紧固密封件采购的电商化变革； 领导能力：能够带领团队面向客户度身定制适配的BOM采购的数智化供应链综合解决方案，帮助客户实现采购的降本增效； 沟通协调：具备出色的沟通能力，能够与客户保持…
工作职责
1. 负责大区BOM业务的模式落地及标杆客户打造，确保完成销售目标； 2. 负责搭建及管理大区的销售组织，并统筹与区域MRO组织协同，确保BOM品类在区域的经营目标达成； 3. 主导重大客户的高层谈判博弈，引导客户实现包装&元器件采购的电商化变革，与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户持续创造价值； 4. 带领团队面向客户度身定制适配的BOM采购的数智化供应链综合解决方案，帮助客户实现采购的降本增效； 5. 负责部门的管理工作，确保团队目标的达成与团队成员的成长。
职责概述： 我们正在华中区区域销售赋能与提升部门招聘一位销售工程师，该岗位通过提供技术支持与销售专业能力，在加速营收增长、最大化客户价值方面发挥关键作用；需与客户经理及技术销售团队紧密协作，以值得信赖的顾问身份，为客户提供产品组合选择、适配性分析及落地实施相关指导。该岗位融合了技术视角与商业思维，确保产品组合的价值定位精准得当，助力推进交易达成。 主要工作职责： • 支持区域销售组织进行产品组合和方案的市场推广和促销活动，与客户建立并保持良好关系 • 支持区域销售分析指定客户的产品组合和方案，全面了解客户的总体目标，推进业务实现 • 支持本区域销售在指定产品组合中获得和增加市场份额 • 主动配合销售团队开发新客户并推广新产品，快速响应市场变化 • 作为产品组合和方案专家，为销售团队提供技术赋能，确保客户充分理解西门子解决方案的价值
职责概述： 我们正在华中区区域销售赋能与提升部门招聘一位销售工程师，该岗位通过提供技术支持与销售专业能力，在加速营收增长、最大化客户价值方面发挥关键作用；需与客户经理及技术销售团队紧密协作，以值得信赖的顾问身份，为客户提供产品组合选择、适配性分析及落地实施相关指导。该岗位融合了技术视角与商业思维，确保产品组合的价值定位精准得当，助力推进交易达成。 主要工作职责： • 支持区域销售组织进行产品组合和方案的市场推广和促销活动，与客户建立并保持良好关系 • 支持区域销售分析指定客户的产品组合和方案，全面了解客户的总体目标，推进业务实现 • 支持本区域销售在指定产品组合中获得和增加市场份额 • 主动配合销售团队开发新客户并推广新产品，快速响应市场变化 • 作为产品组合和方案专家，为销售团队提供技术赋能，确保客户充分理解西门子解决方案的价值
加入西门子，共创明日世界！ 西门子数字化工业集团 (Digital Industries, DI) 是工业自动化和数字化领域的创新者。我们通过数字化企业解决方案，将现实世界和数字世界无缝连接，并借助全面的“数字孪生”实现持续的循环优化。同时，我们利用无限数据，赋能无限契机，助力快速确信的决策，为工业企业转型和可持续发展注入加速度 我们期待驱动技术产品组合和价值营销专家人才可以推动工业自动化领域发展。 你将在这些领域发挥影响： • 负责数字化工业自动化营销中，驱动技术产品组合部分在全球范围内的产品组合和价值营销。 • 深入分析中国市场需求，并据此准备必要的营销物料与资产，进而制定驱动与电机产品组合的价值营销策略，以实现中国市场的有效推广及全球化传播。 • 将产品、系统和服务转化为清晰、以客户为中心的价值主张。 • 将产品定位在数字化工业解决方案地图中，以实现面向解决方案的销售。 • 为系统和解决方案销售以及驱动和运动控制的业务拓展活动制定引人入胜的叙述。 • 负责规划和实施贯穿客户整个旅程的数字化优先营销内容和工具，并承担相应的预算管理职责。 • 推动创新营销策略，帮助业务成功推出电机与驱动产品组合，满足客户需求。提供营销内容和工具以创造需求并支持更多销售线索的开发。 • 与自动化营销团队内部以及中国和全球各区域、PLM、销售、代理机构和外部合作伙伴紧密合作。 • 根据绩效数据和明确的KPI优化内容和活动。
1、品类经营规划：负责指定元器件品类（如工控自动化、连接器、传感器等）的线上业务规划，制定并执行品类年度销售目标、毛利目标及市场份额策略。 2、供应链管理：主导该品类的供应商开发、谈判与管理，优化上游供应结构。负责采购成本控制、库存水位管理、价格策略制定及日常补货，保障供应链稳定高效。 3、销售策略与落地：分析市场趋势与客户需求，制定品类营销、促销及渠道策略。协同大客户销售团队，为重点客户提供有竞争力的产品方案与资源支持，驱动销售增长。 4、数据驱动运营：监控并分析品类运营数据（如流量、转化、库存周转、毛利），发现并解决问题。持续优化商品信息、搜索排名及产品组合，提升用户体验与品类运营效率。