京东品类销售专家
任职要求
1.工作经验
3年以上制造业大客户销售经验，具备元器件、动力传动、气动液压等相关品类直接物料销售背景者优先。
2.能力要求
业务拓展能力：能够精准获取客户BOM需求，熟悉制造业从研发到采购的全流程，具备为客户提供定制化解决方案的能力。
3.沟通协调能力：出色的沟通与协调能力，能够与客户及内部团队建立并维护良好合作关系。
项目管理能力：具备独立主导客户端大型项目的能力，确保项目有序推进与…工作职责
1.负责在北方区存量KA客户中，全面拓展BOM全品类业务，涵盖元器件、紧固件、结构件、气动液压、动力传动等产品线。 2.深入挖掘客户对BOM全品类的需求，精准理解客户痛点，协同品类采销团队制定针对性解决方案与客户跟进策略，确保达成BOM业务目标。 3.协同MRO客户经理、商品方案经理、供应链经理等内部资源，推动BOM业务从商机获取到履约交付的全流程高效运转。 4.配合MRO客户经理，实现客户业务场景从非生产物料（MRO）向生产物料（BOM）的拓展与突破，推动业务结构升级。
1.采购策略：立足品类销售场景，拆解销售目标、毛利、品质客诉和商品好评率等指标，结合商品结构、品级、市场价格波动趋势，搭建品类、商品、价格运营体系； 2.供应商管理：以商品品质为核心，搭建类目供应商与经营范围体系，搭建供应商拿货渠道、价格、品质、配合度为评估模型，统筹基地和加工商招商及全链路维护； 3.商品管理：洞察用户购买意识，结合商品销售周期，按照品类、品种、价格带、季节性、销量分层等多维度，制定商品选品计划和成本优化策略；发展核心品类及爆品挖掘，制定健康的商品管理sop,在采购成本、品质、出清损耗、好评率&客诉率等方面做商品全生命周期管理； 4.活动运营：贴合平台大促节奏和品类特征，整合各协同部门资源，统筹销售行动计划-方案落地-营销协同-数据监控-突发情况处理-活动复盘的执行； 5.数据分析：搭建全链路运营指标监控体系，拆解如销售、毛利、动销、转化、客诉等多维度关键指标的达成链路及识别异动并优化。
1.基于业务战略制定品类增长策略与销售打法，并拆解到区域/城市/团队/个人目标；对品类闭环与UE双指标负责； 2.打造重点品类销售解决方案（定价/权益/履约 SLA/风险与合规/营销资源包），形成可复制的 Playbook 并在城市侧落地; 2.聚焦重点品类的销售管理，定位“线索→触达→意向→闭环→品类闭环”环节效率瓶颈并推动工具与流程优化； 3.城市品类运营攻坚与节日战役指挥：制定节日与大促作战图（520/七夕/中秋等），统筹目标/资源/销售策略/达成； 4.监测同城即时配平台的价格、履约、商家权益与活动节奏，建立周度看板与应对预案；动态调整价格/权益/营销投放策略； 5.与商流/产品/履约/风控/法务等联合，在产品、系统工具、资源权益侧持续迭代，产出可落地的规模提升方案；
岗位职责： 1. 品类销售目标及策略 ● 负责生鲜品类全年销售预算达成，拟定品类策略，重点项目，并执行落位。 ● 熟悉行业业务特性，发现增量机会和问题，执行有效的提升策略并执行。 ● 负责常规活动、大促期间的选品及促销策略，跟进重点主推品的曝光、库存等资源落实情，保障业绩结果达成 2. 商品提升策略及执行 ● 制定货盘运营计划和营销计划，有效落位基础盘，心智盘，时令盘的增长策略，并打造有行业影响力的营销项目。 ● 制定商品购买决策树，提升商品在全链路的用户决策效率，提升消费者对平台的认知和粘性。 3. 品类用户运营计划及执行 ● 负责品类用户渗透率，复购率及客单价提升，并拟定运营策略，并执行落位。 ● 对商品货盘，目标人群进行人货匹配分析，并挖掘优化机会，持续提升不同用户层的增长。 4. 总&区&横向协同及合作 ● 统筹品类策略在全国各大区的落位执行，同时为区域运营赋能，把沉淀的策略方法论及模型产品化，并推广至其他分区。 ● 对接产品，算法，导购，市场，app运营，商分中台等推进相关事宜落位。
岗位职责： 1. 品类销售目标及策略 ● 负责生鲜品类全年销售预算达成，拟定品类策略，重点项目，并执行落位。 ● 熟悉行业业务特性，发现增量机会和问题，执行有效的提升策略并执行。 ● 负责常规活动、大促期间的选品及促销策略，跟进重点主推品的曝光、库存等资源落实情，保障业绩结果达成 2. 商品提升策略及执行 ● 制定货盘运营计划和营销计划，有效落位基础盘，心智盘，时令盘的增长策略，并打造有行业影响力的营销项目。 ● 制定商品购买决策树，提升商品在全链路的用户决策效率，提升消费者对平台的认知和粘性。 3. 品类用户运营计划及执行 ● 负责品类用户渗透率，复购率及客单价提升，并拟定运营策略，并执行落位。 ● 对商品货盘，目标人群进行人货匹配分析，并挖掘优化机会，持续提升不同用户层的增长。 4. 总&区&横向协同及合作 ● 统筹品类策略在全国各大区的落位执行，同时为区域运营赋能，把沉淀的策略方法论及模型产品化，并推广至其他分区。 ● 对接产品，算法，导购，市场，app运营，商分中台等推进相关事宜落位。