京东大客户销售经理（包装标签）
任职要求
1.本科及以上学历，5年以上B2B销售经验，其中至少3年专注于华南地区制造业或消费品行业客户；
2.具备包装材料、标签印刷或相关工业耗材大客户销售经验者优先，熟悉包装工艺、…工作职责
1.负责华南区（重点覆盖电子制造、快消品、家电、医疗器械等行业）年采购规模500万以上客户的开发与全周期管理，实现年销售额与利润目标； 2.深入理解客户在包装标签（含运输包装、产品标签、不干胶、可变数据标签等）采购中的全场景痛点，包括供应商分散、品控不一、设计打样效率低、库存周转慢、新品上市协同难等； 3.整合公司的数字选型库、在线设计工具、供应商协同平台、智能履约与VMI服务，为客户提供从需求到交付的一站式包装标签数字化解决方案； 4.主导项目全流程：需求分析、方案设计、样板确认、系统对接、订单执行与持续优化，确保客户采购体验与供应链效率显著提升。
1. 负责大区BOM业务的模式落地及标杆客户打造，确保完成销售目标； 2. 负责搭建及管理大区的销售组织，并统筹与区域MRO组织协同，确保BOM品类在区域的经营目标达成； 3. 主导重大客户的高层谈判博弈，引导客户实现包装&元器件采购的电商化变革，与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户持续创造价值； 4. 带领团队面向客户度身定制适配的BOM采购的数智化供应链综合解决方案，帮助客户实现采购的降本增效； 5. 负责部门的管理工作，确保团队目标的达成与团队成员的成长。
职位名称：商务经理 工作地点：广州 --- 1. 行业资源开拓 - 负责与全国各地市物业行业协会建立长期深度合作关系，策划行业论坛及其他联合活动，扩大品牌影响力； - 通过协会资源精准触达目标客户，扩大马克市场规模； - 与相关政府部门进行合作联动，推广马克系列产品服务。 2. 市场活动与品牌推广 - 策划并执行行业峰会、沙龙、培训等线上线下活动，推广马克产品（如**马克水印相机、物业数字化解决方案**）； - 联动行业协会打造标杆案例，通过案例包装、媒体传播实现“以点带面”的市场渗透。 3. 客户需求洞察与转化 - 深度挖掘企业客户痛点需求，为产品团队优化产品功能提供需求基础； - 协同销售团队完成高意向客户转化，达成季度营收目标。 4. 生态合作与资源整合 - 拓展行业上下游合作资源，构建互利共赢的合作生态； - 监测行业政策及相关动态，反哺产品迭代与市场策略优化。
1. 行业资源开拓 - 负责与全国各地市物业行业协会建立长期深度合作关系，策划行业论坛及其他联合活动，扩大品牌影响力； - 通过协会资源精准触达目标客户，扩大马克市场规模； - 与相关政府部门进行合作联动，推广马克系列产品服务。 2. 市场活动与品牌推广 - 策划并执行行业峰会、沙龙、培训等线上线下活动，推广马克产品（如**马克水印相机、物业数字化解决方案**）； - 联动行业协会打造标杆案例，通过案例包装、媒体传播实现“以点带面”的市场渗透。 3. 客户需求洞察与转化 - 深度挖掘企业客户痛点需求，为产品团队优化产品功能提供需求基础； - 协同销售团队完成高意向客户转化，达成季度营收目标。 4. 生态合作与资源整合 - 拓展行业上下游合作资源，构建互利共赢的合作生态； - 监测行业政策及相关动态，反哺产品迭代与市场策略优化。
1、客户开发与维护 1）深入理解电商行业物流需求（如仓储、配送、跨境物流、供应链优化等），独立开发电商平台类客户（如品牌旗舰店、跨境电商、直播电商等），完成销售目标； 2）建立长期合作关系，定期回访客户需求，提供定制化物流解决方案（如时效优化、成本管控、逆向物流等）。 2、方案设计与谈判 1）根据客户业务模式（如B2C、DTC、社交电商等），设计物流服务组合方案，包含价格、服务标准、风险预案等； 2）主导商务谈判，协调内部资源（如运营、技术、客服团队），推动项目落地。 3、市场洞察与反馈 1）跟踪电商平台物流趋势（如即时零售、半日达、绿色包装等），分析竞品动态，为公司产品优化提供建议； 2）收集客户反馈，推动服务流程迭代，提升客户满意度与复购率。