京东BOM业务区域负责人
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先；专业不限，优秀者可适当放宽。 2. 工作经验 工作经验：10年以上相关工作经验，其中至少5年以上团队管理经验，具备丰富的客户管理和市场拓展经验；有大型项目管理经验者优先。 3. 能力要求 客户管理能力：具备出色的客户管理能力，能够有效维护和拓展客户关系，提升客户满意度和忠诚度； 市场分析能力：具备较强的市场分析能力，能够准确把握市场动态，制定有效的市场策略； 团队领导能力：具备优秀的团队领导能力，能够激励团队成员，提升团队整体战斗力； 沟通协调能力：具备良好的沟通协调能力，能够与内部各部门及外部合作伙伴高效沟通…
工作职责
1. 负责区域内客户关系的维护与拓展，确保客户满意度和业务增长目标的实现； 2. 领导并管理团队，制定团队发展战略，提升团队整体业绩和服务水平； 3. 深入分析市场动态与客户需求，制定有效的市场策略，推动业务模式创新； 4. 与内部各部门紧密合作，确保资源的有效整合与利用，提升整体运营效率； 5. 定期评估团队绩效，提供培训与发展机会，促进团队成员的职业成长与发展； 6. 负责部门的管理工作，确保团队目标与公司整体战略目标的一致性，推动业务持续健康发展。
1. 负责拉美某特定区域的空调散件产品相关的销售任务，承接销售指标，对经营结果负责； 2. 负责空调散件产品的订单、交货、物流、质量、技术、付款等流程跟进； 3. 跟进NPI流程，处理售后问题与技术咨询等，推动维护相关的散件BOM、制作SIMI, 核对SIM与发运文件，确保准确性; 4. 负责产品规划和市场推广任务，协助负责区域市场信息收集及竞争对手分析，规划当地产品线以及指定相应的销售策略; 5. 协助前端进行渠道开拓以及精细化管理，提升空调业务规模； 6. 精准把握客户需求，提高客户信任度，达成各项业务目标; 7. 部门区域内其他相关工作的承接。
1.负责在北方区存量KA客户中，全面拓展BOM全品类业务，涵盖元器件、紧固件、结构件、气动液压、动力传动等产品线。 2.深入挖掘客户对BOM全品类的需求，精准理解客户痛点，协同品类采销团队制定针对性解决方案与客户跟进策略，确保达成BOM业务目标。 3.协同MRO客户经理、商品方案经理、供应链经理等内部资源，推动BOM业务从商机获取到履约交付的全流程高效运转。 4.配合MRO客户经理，实现客户业务场景从非生产物料（MRO）向生产物料（BOM）的拓展与突破，推动业务结构升级。
1. 负责大区BOM业务的模式落地及标杆客户打造，确保完成销售目标； 2. 负责搭建及管理大区的销售组织，并统筹与区域MRO组织协同，确保BOM品类在区域的经营目标达成； 3. 主导重大客户的高层谈判博弈，引导客户实现包装&元器件采购的电商化变革，与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户持续创造价值； 4. 带领团队面向客户度身定制适配的BOM采购的数智化供应链综合解决方案，帮助客户实现采购的降本增效； 5. 负责部门的管理工作，确保团队目标的达成与团队成员的成长。
1. 协助销售承接区域销售策略落地执行，推动商机开拓、商务谈判及订单跟进，实现业务目标； 2. 协助销售进行家用空调产品策略执行，包括产品对标分析、产品线规划、产品定价策略及价值链分析； 3. 协助销售进行渠道拓展及精细化管理，包括渠道布局、渠道开拓及维护，开拓新渠道，提升业务规模；支持产品推广活动，协助管理终端门店形象，定期推动展台更新和市场物料迭代替换，提升品牌形象； 4. 协助洞察行业动态与资讯，分析行业发展趋势，收集、整理和分析相关领域主流企业的市场动态，发现新热点、新产品、新模式，定期输出竞品分析、行业研究报告，并主动规划当地产品线及定价策略； 5. 协助区域相应的技术支持，包括产品参数、认证资料、样机准备、散件BOM等。