京东采销高级经理
任职要求
1. 能力要求： 业务能力：通过对市场趋势的深入洞察，制定并执行采购及销售策略，以实现业务增长和市场份额提升；主导与各品牌合作的谈判与执行，持续优化供应链管理，降低成本提升效率，提升中小型客户的用户体验；分析行业数据，挖掘潜在客户需求，定位主要战场，结合自身优势进行细分品类拓展和运营；与团队紧密合作，通过有效的沟通与协作，提升品类行业竞争力；定期总结业务、提炼最佳实践，促进业务持续健康发展； 商务谈判：具备优秀的商务谈判技巧，能够与供应商建立并维护良好的合作…
工作职责
1. 负责机电机械品类的采销业务，通过深入洞察市场趋势，制定并执行采购及销售策略，推动业务增长与市场份额提升； 2. 主导与各品牌的合作谈判与执行，优化供应链管理，降低成本、提升效率，增强用户体验； 3. 分析行业数据，挖掘潜在客户需求，明确主要市场战场，结合自身优势进行细分品类的拓展与运营； 4. 与团队紧密合作，通过有效沟通与协作，提升品类的行业竞争力； 5. 定期总结业务经验，提炼最佳实践，促进业务的持续健康发展。
1. 品类与市场分析:对擅长的品类进行深入的市场研究和分析，跟踪行业趋势和竞争动态； 2. 区域市场的分析：分析跨境消费趋势，根据市场需求和消费者行为，有前瞻性的判断品类发展方向，优化商品组合及定价策略，扩大市场份额； 3. 供应商管理与合作: 建立和维护强大的优质供应商网络，通过高效的商务谈判确保商品的卓越质量和稳定的供应链； 4. 数据分析与决策支持: 监控和分析关键的业务指标，利用数据驱动的见解发现运营问题和商机； 5. 平台规则与合规管理: 熟悉欧洲业务风控体系，确保所有业务活动都符合高标准的合规要求。
1.负责品类京东全渠道零售工作，能够结合用户需求及行业发展趋势制定全年规划及策略打法并主导落地实施，对交易规模负责； 2.制定并完成全年销售计划目标，协同营销制定全年规划及营销策略，并主导落地实施，达成品类在京东渠道的行业增速领先； 3.品类数据分析诊断，对销售结果（订单、GMV、用户、转化、复购）运营动作（流量、广告、服务、价格）等指标进行监控和分析，并根据数据及时调整类目运营计划、营销策略，提升交易规模； 4.制定产品结构长期及短期规划，产品痛点、新品趋势品挖掘，产品结构提升等，参与到产品开发、调研、推广、收割整个过程； 5.培养全渠道经营意识，参与全年合同谈判，费用核算及回收，对部门经营结果及利润负责； 6.负责与供应商谈判，与厂家短期建立起信任和合作，从厂家争取到产品支持、投放支持、费用支持、人力支持，最终实现销售最大化。
1. 负责团队的日常管理工作，包括但不限于团队成员的绩效考核、职业发展规划及团队建设，确保团队高效运转； 2. 制定并执行商品采购与销售策略，确保商品的供应链稳定性和销售业绩的持续增长； 3. 深入分析市场动态与消费者需求，指导团队进行商品结构优化，提升商品的市场竞争力； 4. 与供应商建立并维护良好的合作关系，确保商品的质量与供应的稳定性； 5. 负责制定部门的年度预算及销售目标，通过有效的成本控制与销售策略，实现预算内的利润最大化； 6. 领导团队完成公司下达的各项任务指标，推动业务的持续健康发展。
1、承接销售经营目标：规划达成路径，提升品牌京东市场份额、核心竞对控比等指标； 2、品线生命周期管理：基于品线生命周期管理及价位段份额需求考虑，做好渠道新品期、平销期、清尾期等策略输出，沟通协调内外部团队共同推进项目落地执行； 3、行业情况跟踪应对：通过分析洞察了解品线对应价位段人群特征、品牌策略、竞品数据及动作，发现异常点和机会点，及时反馈内部制定对标策略及落地； 4、平台客情维护及资源获取：通过与京东采销沟通，获取平台资源和补贴，维持客情良好稳定。