京东B端渠道销售
任职要求
1.大学本科及以上学历，市场营销、商务管理、电子信息工程等相关专业优先；
2.3年以上 ToG 或 ToB大客户 BD 经验，拥有丰富的政府及大型企业客户资源；
3.具备出色的市场分析、客户关系管理、谈判技巧，能够清晰地向不同受众…工作职责
1. 负责B端渠道的销售与运营工作，制定并执行渠道拓展策略，确保销售目标的达成； 2. 开发和维护政企客户关系，深入了解客户需求，提供专业的解决方案，提升客户满意度； 3. 分析市场动态情况，提出有效的市场策略建议，推动业务增长； 4. 协调内外部资源，组织实施大型营销活动，提升品牌影响力与市场占有率； 5. 定期跟进市场反馈，根据数据分析结果优化销售策略，确保团队目标的实现。
1、负责企业级商业化销售中后台产品规划与建设，包括客户管理、渠道管理、订单管理、计费结算、资金账户等核心模块； 2、负责渠道销售体系建设，覆盖：渠道准入与管理、对账管理、结算管理、返佣与激励管理，构建完整的渠道商业化闭环； 3、负责商业化计费与资金能力建设，包括：预付费/后付费模式、余额账户体系、信用额度体系、折扣与价格管理、账单与开票管理； 4、深入理解B端各类业务模式，将复杂业务规则抽象为标准化、可配置的平台能力，支持多渠道、多层级、多价格政策场景； 5、联动销售、财务、运营、研发等团队，推动商业化产品从需求分析、方案设计到上线运营的全生命周期管理，持续优化商业化系统效率、资金安全性与客户体验，支撑公司收入增长与渠道规模扩张。
1、负责B端电商渠道全年促销活动（618、11.11、年货节等）的整合营销全案输出，以GMV及流量为目标导向，进行促销节奏制定、促销玩法设计、促销产品组合、传播创意输出、站内外资源统筹等； 2、负责B端电商渠道直播及短视频内容营销，包括打造主播直播IP、制定具有盐言故事及目标人群特点的场景化直播方案、大促节点打造爆点直播场、日常爆款短视频运营等； 3、了解用户运营逻辑，善于挖掘盐选会员用户问题及痛点，能够围绕B端用户获取、活跃、留存等问题，设计并沉淀人群策略，协同上下游资源，制定整合运营方案，逐步稳定提高B端用户价值。 4、根据产品特点及定位，制定市场推广和媒介投放方案，监督计划推进，实现推广效率最大化，提高盐选会员电商渠道市场认知，对投产结果负责。 5、洞悉虚拟行业趋势、了解消费者行为，有较强的创新能力，结合业务发展方向及机会点供给创意方案，满足不同的用户需求，挖掘更多营销场景和流量资源。
1. 深入理解网约车品类业务的渠道&运力供给的业务体系，快速了解渠道&运力方向产品体系，支撑品类业务的运力渠道业务落地&发展，赋能&带动运力供给增长结果达成； 2. 不断抽象、健硕渠道运力方向的产品基础能力：优化业务与产品作业流，创造/优化运力管理、业务管理抓手，优化完善风险控制机制，系统性提升业务运力结果达成的可控性、提高业务管理效率； 3. 与产品团队一起，规划&推动渠道方向的中长期产品体系建设，建立增长与管理核心数据监控体系，并落地实现； 4. 跨部门合作，协调业务方、技术合作团队共同达成产品&业务目标。
1. 项目支持与落地执行：协助制定AI直播、AI私信工具的商业增长策略，参与产品需求梳理、功能逻辑设计及项目推进，跟进项目进度与执行细节，协同发现并反馈风险问题，支持项目高效交付 2. 跨部门协同推进：基于产品定位，配合与技术、销售等团队沟通，推动运营方案落地执行，关注日常数据与商家反馈，协助多部门协同优化，推动核心指标提升 3. 产品数据跟踪与优化支持：持续跟进产品使用率、活跃度、转化率等数据表现，收集商家反馈，协助完成产品迭代需求的整理与推进，支持产品功能优化与体验提升 4. 行业与竞品信息收集：关注新媒体行业动态、竞品策略及AI等新技术在汽车新媒体中的应用，协助整理并输出分析报告，为产品创新与策略调整提供信息支持