京东区域销售

1、业务目标达成：执行本部销售或产品策略，制定详细的客户开发计划，达成或超额完成销售目标；并根据市场及行业动态为区部/总部策略规划提供信息与建议。 2、客户开发：执行客户的开发，商机挖掘、新客户引入与老客户深耕等工作；基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务。 3、客户关系维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通。 4、客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度。

1，低空行业洞察：深入研究用户需求，潜在使用场景，决策流程，预算来源等，输出对应场景解决方案并验证方案价值，评估市场空间以及承接需求所需的渠道画像，渠道策略，从而形成行业打法和年度行业拓展规划。 2，渠道拓展和管理协调：做好符合目标画像的渠道合作伙伴的拓展工作。并在确认合作后持续跟进渠道合作伙伴的培育、赋能、管理等工作。 3，省平台商业务管理：把厂商目标和任务完整分解、执行、复盘，把业务现状分析清楚并定期输出业务规划和打法。 4，样板点建设：通过打造具有代表性和复制性的样板，基于应用场景形成无人机作业规范，产生实际效益，打造可复制的无人机应用试点单位。 5，重点客户维护：维护好一定规模和有代表意义重点甲方的使用者，决策者，协助解决其在使用中遇到的各种困难，以促成其真正用起来。 6，行业相关方维护：建立细分行业相应主管部门和政策部门的联系，加强无人机在这些部门的认知，推动解决细分行业无人机发展可能存在的各方面障碍。

1、服务汽车厂商区域端的大客户，协同区域对经销商单店的业务合作支持； 2、宣传推广公司产品、品牌，负责老客户的维护与管理，并不断拓展开发新客户； 3、负责区域内广告及相关产品的售卖与服务，完成公司制定的销售目标； 4、负责客户营销方案的制作和提报，以及销售合同的谈判、签订、收款。

1.负责区域内快递业务的开发，涉及京东快递各产品线在全渠道的拓展； 2.与市场/终端等部门联动，扩大京东物流的品牌影响力，推动销售业绩提升； 3.客情维护，不断挖掘客户的潜在需求，提升合作产值；