京东冷链物流销售经理
任职要求
1. 教育背景：本科及以上学历，物流管理、供应链管理、市场营销等相关专业优先，专业不限； 2. 工作经验：3-5年供应链管理或销售相关工作经验，具备供应链销售、客户管理或相关领域的实践经验； 3. 能力要求： 熟悉供应链管理流程，具备良好的市场分析能力和客户需求把握能力；能够有效地进行销售策略的制定与执行，推动业务增长； 沟通协调：具备出色的沟通技巧和谈判能力，能够与客户建立并维护良好的合作关系；能够有效协调内外部资源，推动项目顺利进行； 数据分析：具备基本的数据分析能力…
工作职责
1. 负责冷链业务的市场拓展与客户维护，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的销售策略，提升销售业绩； 2. 分析市场动态与竞争对手情况，定期向上级汇报市场信息，为公司决策提供数据支持； 3. 建立并维护客户关系，确保客户满意度，促进长期合作关系的建立与发展； 4. 根据业务发展目标，制定个人销售计划，确保完成或超额完成销售任务； 5. 参与新产品的市场推广活动，收集市场反馈，优化产品销售策略； 6. 与内部团队（如运营、物流等）紧密合作，确保销售过程中各环节的顺畅对接，提升整体服务质量。
1.主导行业客户的开发与维护，解决方案设计和供应链一体化销售工作，完成预期销售目标； 2. 根据公司业务发展需要及生鲜冷链市场特点，了解主攻行业的市场信息及客户需求，对市场情况作分析，收集重点竟争对手销售策略、市场策略等信息，及时准确的做出判断、汇报，结合相关资源制定销售合作方案； 3. 深入挖掘客户需求，积极整合公司内外部资源，制定切实可行的项目解决方案以及统筹执行落地； 4.冷链专项供应链项目销售管理，包括项目进度跟进、客户开发维护、价格管理、营销推广等工作；
岗位职责： 1、供应商开发与管理 负责水果、生鲜、农特产等品类的供应商开发、评估与维护，建立稳定优质的供应渠道。 定期对供应商进行考核（价格、质量、交付能力等），优化供应商资源池。 2、采购执行与成本控制 根据市场需求及库存情况，制定采购计划，确保商品按时足量到货。 谈判采购价格、付款条款及交货周期，降低采购成本，提高毛利率。 跟踪市场行情（如季节性价格波动、产地气候影响等），预判风险并调整策略。 3、品质把控与标准制定 制定水果生鲜的验收标准，监督到货质量，处理不合格品退换货。 协同质检部门对商品农残、新鲜度、规格等关键指标进行抽查。 4、供应链协同 协调仓储、物流部门，优化冷链运输及库存周转效率，降低损耗率。 联动销售/运营部门，根据促销活动或节日需求提前备货。 5、数据分析与报告 分析采购数据（如成本占比、损耗率、供应商绩效），提出优化建议。 定期提交采购报表及市场趋势分析报告。
"1、负责区域内仓配物流、仓储业务，针对冷链、快消品、生鲜食材、家具建材、鞋服、新零售、商超配送等类型客户进行需求开发； 2、负责整合公司的内部各类资源，为客户提供专业化的仓配一体化解决方案，提升客户的交付满意度； 3、按照公司每月制定的销售业务目标，完成相应的业绩考核；"
"1、负责区域内仓配物流、仓储业务，针对冷链、快消品、生鲜食材、家具建材、鞋服、新零售、商超配送等类型客户进行需求开发； 2、负责整合公司的内部各类资源，为客户提供专业化的仓配一体化解决方案，提升客户的交付满意度； 3、按照公司每月制定的销售业务目标，完成相应的业绩考核；"