京东行业解决方案岗
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，计算机科学、软件工程、信息技术等相关专业优先； 2. 工作经验 工作经验：5年以上云计算、大数据、人工智能领域的金融行业解决方案相关工作经验； 3. 能力要求 技术能力：熟悉云计算领域IaaS和PaaS领域相关产品和技术，如容器、虚拟化、SDN、分布式存储、中间件、微服务、Devops、数据库等；熟悉AI和大数据相关产品和技术，如大模型平台、智能体、大模型应用场景、隐私计算、营销中台、数据中台等优先； 业务理解：具备良好的业务敏感度，能够识别和洞察行业客户业务需求，整合公司内外部技术和产品，为客户提供匹配…
工作职责
我们是京东云，作为京东集团面向企业、政府等机构的技术服务品牌，是更懂产业的数智化解决方案提供商，致力于为企业、金融机构、政府等各类客户提供以供应链为基础的数智化解决方案。依托公、专、混的全栈式云产品矩阵，我们融合了人工智能、大数据、物联网等前沿科技，在零售、物流、健康、智能城市、金融科技等行业领域为客户提供了丰富的产品与数字化解决方案，帮助客户降低成本、提升效率，是值得信赖的产业数字合作伙伴。 1.识别并深入理解行业客户的业务需求，整合内部外部资源，提供定制化的技术解决方案，引导客户选择合适的技术和产品； 2.负责销售项目的售前技术支持，包括需求分析、方案设计、技术交流、测试验证、演示及标书制作等，确保方案的竞争力和客户满意度； 3.定期收集行业、技术和市场的最新动态，整理成有价值的信息反馈给产品研发和市场拓展团队，推动产品和服务的持续优化； 4.协助新产品的市场推广工作，通过培训和支持，提升区域销售团队的专业能力和业务水平，促进销售业绩的提升。
1、负责泛互联网、泛零售、大制造及能源交通等行业，基于行业客户的需求，围绕京东金融现有各产品，设计综合解决方案并协同销售展业； 2、围绕产业互联网、ICT、能源化工，或找到适合与自身能力优势匹配的行业，深入洞察行业认知，挖掘行业需求，设计可批量展业解决方案，指引销售展业； 3、协同销售展业过程中，提炼可提效事项，设计优化方案，拿到优化结果； 4、作为重点项目牵头人，为项目结果负责，牵引横向团队，完成业务落地，总结沉淀成功经验；
1、负责业务客户解决方案的SOP制定，并协调资源保障业务落地； 2、负责场景产品运营底盘梳理优化，针对个性化、特殊场景成本测算及报价支持； 3、负责场景业务推广、产品知识赋能、优质资源整合引入； 4、负责客户深挖，针对目标行业匹配产品及物流运营模式，提升我司产品市占率。
1、负责业务客户解决方案的SOP制定，并协调资源保障业务落地； 2、负责场景产品运营底盘梳理优化，针对个性化、特殊场景成本测算及报价支持； 3、负责场景业务推广、产品知识赋能、优质资源整合引入； 4、负责客户深挖，针对目标行业匹配产品及物流运营模式，提升我司产品市占率。
1.行业研究与模式创新：关注市场动态与创新趋势，挖掘有持续增长潜力的行业机会，识别并锁定高价值KA客户客群，探索具有复制价值的行业级、客户级打法或新产品模式，并产出符合京东集团主业需求的综合金融解决方案。并主导或深度参与新行业新模式及重点KA客户项目的落地； 2.业务场景金融方案设计： 深入分析京东生态内各BG/BU的业务场景及客户需求，设计包含模式研究、需求分析、产品组合配置、展业思路解析、目标客户清单等要素的金融解决方案。由点及面，提炼并推广可复用的场景化金融解决方案，指导销售团队规模化展业； 3.效率优化与体验提升： 主动收集并分析商务、销售及横向团队反馈，识别影响客户体验和展业效率的关键，设计并推动落实优化方案。持续推动目标行业认定政策、产品授信政策，提升运营效率与客户满意度。