京东客户经理
任职要求
1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理、供应链管理、建筑工程等相关专业优先。 2. 经验要求：5年以上工建行业B2B大客户销售经验，北方区（京津冀、东北、西北任一区域）工建行业从业经历，有中字头施工企业、大型基建集团、城投公司合作经验者优先，拥有千万级及以上工建项目销售操盘案例者重点考虑。 3. 能力要求：精通工建行业大客…
工作职责
1. 大客户开拓与：聚焦北方区工建行业核心客户（中字头施工企业、大型基建集团、城投公司、区域龙头房企总包等），制定针对性销售拓展策略，快速补位客户缺口，高效完成客户开发、商务对接，确保年度销售额、利润指标及客户增长目标顺利达成。 2. 解决方案定制与落地：深入调研工建项目采购痛点（批量集采、工地直达、履约时效、账期管理等），结合公司数字化采购平台、批量供给、专项售后等核心优势，定制贴合工建项目场景的一体化供应链解决方案，主导方案呈现、商务谈判及千万级以上重大项目签约落地。 3. 客户与项目全周期管理：统筹大客户从需求挖掘、合同签订、系统对接（ERP/SRM集成）、订单履约到售后跟进的全生命周期管理，定期开展高层客户拜访与客情维护，深耕现有客户，挖掘二次采购及长期框架合作潜力，跟进项目全流程，协调解决履约过程中的各类问题，保障项目顺利推进。 4. 资源协同与行业洞察：高效联动内部产品、技术、运营、物流及厂商资源，快速响应客户紧急采购需求，解决供应链复杂问题，确保服务体验闭环；持续跟踪北方区工建行业政策、市场趋势及竞争对手动态，收集客户需求与建议，为公司产品迭代、服务优化及区域销售策略调整提供有效支持。 5. 风险控制与台账管理：负责已合作客户及项目的账款回收工作，建立工建项目销售风险预警机制，严格把控合同条款风险，确保回款及时率，降低销售风险；规范建立区域工建客户管理台账，做好客户信息更新与维护。
1、负责网易传媒平台广告销售，目标是完成季度业绩； 2、挖掘客户信息，通过沟通推动公司资源和产品售卖； 3、开发维护客户关系，定制客户营销方案，进行商务谈判并推动合同的签订； 4、不断挖掘客户的潜在价值，已达成客户与公司间最大价值的合作方式； 5、综合分析市场趋势和需求变化，提供竞争对手和客户反馈的精准信息，为客户产品和战略改进提供建议。
1. 负责渠道客户的开发与维护，通过建立和维护与客户的良好关系，提升客户满意度与忠诚度，实现销售目标的达成； 2. 深入了解市场动态与客户需求，制定并执行有效的客户拓展策略，确保渠道业务的持续增长； 3. 与内部团队紧密合作，包括市场、商品、物流等部门，确保客户需求得到快速响应与满足，提升整体业务效率； 4. 分析销售数据，定期汇报销售业绩与市场反馈，提出改进建议，持续优化销售策略与流程； 5. 参与制定区域市场营销计划，通过组织和参与各类营销活动，提升品牌影响力，扩大市场份额。
1. 负责渠道客户的开发与维护，通过建立和维护与客户的良好关系，提升客户满意度和忠诚度； 2. 根据市场动态和客户需求，制定并实施有效的客户管理策略，确保销售目标的达成； 3. 进行市场调研，分析竞争对手情况，提出市场拓展建议，推动业务增长； 4. 协调内外部资源，解决客户在合作过程中遇到的问题，确保项目顺利进行； 5. 定期汇报工作进展，分析销售数据，为业务决策提供数据支持。
1、负责制造行业重点客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标； 2、与政企客户签订合同，负责销售解决方案、服务方案的前期筹备及执行，具备对政企客户的综合打包解决方案服务能力； 3、开发商机，主导和协助签约客户的运营和维护工作并不断做出优化措施、打造营销场景和应用场景； 4、了解市场及客户需求，反馈行业相关信息； 5、支持账期客户的应收回款工作； 6、定期做好售后服务及不断加强客情建设。