京东商务拓展（金融）
任职要求
1.本科及以上学历，5年以上金融信贷、风险或贷后管理经验；
2.熟悉贷后、资产处置行业、市场情况及相关机构、生态运作机制。亲自主导或深度参与过贷后、资处相关业务产品、方案，并成功实现业务落地；
3…工作职责
我们是京东科技智能资管，始终肩负用最文明的方式化解金融风险、修复资产价值、稳定社会信用体系的核心使命，致力于以科技驱动资产管理的专业化与人性化，构建更健康、可持续，有温度的金融生态。 依托数据、技术、资本、AMC牌照四大核心优势，为金融机构及资产持有方提供全周期、多模式、数字化的资产处置解决方案。通过科技与金融的深度融合，我们不仅助力金融机构化解不良资产、优化资产负债结构，更致力维护金融市场秩序，构建金融新生态，推动其文明、长期、稳健发展。目前我们已服务包含京东消费金融以及外部多家大型金融机构，处置的资产规模居于行业前列，切实实现了风险化解、资产盘活与社会效益的协同共赢。 期待不良资产商务拓展、贷后策略与模型、AI产品与技术、贷后运营等领域的优秀人才加入我们，一起构建更健康、更文明、更可持续的不良资产管理行业的未来！ 岗位职责： 1.客户关系管理：建立和维护与重要客户的关系，了解客户需求，解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度； 2.合作伙伴网络：发展和维护与渠道合作伙伴的关系，寻求新的业务合作机会，扩大销售渠道； 3.财务管理：控制销售成本，监控应收账款，确保销售活动的经济效益； 4.行业知识更新：跟踪行业动态，了解竞争对手情况，调整销售策略以适应市场变化。
1、全面负责金融信贷和跨境支付相关业务的财务管理，确保业务财务流程的合规性和效率。 2、建立健全的财务分析体系，对预算的执行情况，业务运营情况、重点项目等进行定期或专项的分析，提出相应优化建议，并跟进落实 3、负责建立和优化资金流程，包括但不限于审批、结算、风险控制及提效等； 4、负责商业产品定价策略及项目方案评估、通过财务投资回报分析，帮助并影响业务决策。 5、与业务团队紧密合作，提供财务分析和决策支持，推动业务增长和盈利优化。 6、协调内外部资源，确保财务报告的准确性和及时性，满足监管要求。 7、参与新项目规划，评估财务可行性，为业务拓展提供财务策略建议。
1. 负责AE跨境资金结算链路的设计与搭建。 2. 拓展海外和跨境资金通道，牵头负责与境内外金融机构的商务合作，管理对手方风险。 3. 作为资金业务的PM，协同产/技/财/税/法等相关团队，确保项目顺利交付。
1、负责跨境/国际本地支付&结算产品，面向用户和商家，依托用户、平台、商家的关系设计匹配电商业务布局的解决方案并有效落地 2、为网站的支付体验负责，结合业务/国家特性，协同内部相关团队及外部支付机构、银行、金融机构完成支付收单能力搭建和优化，持续打磨消费者体验和支付转化 3、匹配电商供给升级，支撑各模式下的资金结算能力，提升商家的资金体验并为平台资金安全负责 4、根据数据分析及用研分析，拓展与电商场景结合的支付、金融场景服务及新模式 Job Description: 1. Responsible for cross-border/local payment & settlement products, designing solutions that match the e-commerce business layout based on the relationship between users, platforms and merchants. 2. In charge of the payment experience, working in conjunction with internal teams and external payment institutions, banks and financial institutions to build and optimize payment capabilities, and continuously refine consumer experience and payment conversion rate, taking into account business/country characteristics. 3. Matching the upgrade of e-commerce supply, supporting the settlement capabilities under various modes, enhancing the merchants fund settlement experience, and being responsible for the platform's fund security. 4. Based on data analysis and user research analysis, expand payment and financial scene services combined with e-commerce scenarios and explore new modes.
1、客情建设和商机拓展 •主动洞察所在区域/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并能够主动找到关键决策链，识别客户真实需求。 •用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。 •对存量客户进行二次开发，在服务、业务合作等多方面为客户提供体验升级，推进资源上量。 •定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 •识别客户决策链，维护好关键决策点客户的客情关系，并与客户CXO或CXO-D建立长期的业务和技术关系，在合作中获得关键性支持。 2、产品和技术价值传递 •基于对客户行业和业务背景的了解，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 •独立面向客户讲解阿里云标准的产品解决方案；或在SA支持下，独立向客户讲解匹配客户业务场景的解决方案，清晰的传递阿里云产品解决方案的竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 3、推动决策和商机转化 •通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云产品和技术解决方案，持续为客户创造价值。 •通过沟通影响、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 4、业务支持 •做好客户全生命周期的业务支持，整合各方资源确保项目落地，及时发现并解决产品使用问题。 •推动阿里云产品在客户侧快速迭代，支撑客户技术目标达成。