京东海外物流销售
任职要求
1. 英文流利者优先，对电商平台、国际贸易，国际货运等业态有深度理解； 2. 熟悉家电、3C、新能源、汽车、快消、时尚、平台至少一种行业物流供应链现状，了解客户B端C端的业务的需求； 或有海外仓&小包专线客户资源储备； 3. 有500强企业客户开发，国际货运或者国际物流项目招投标经验优先； 4…
工作职责
1.负责公司海外仓、国际小包专线、空海运、头程尾程、国际快递、进口物流等项目的业务拓展，维护老客户关系，开发新客户，挖掘和满足客户的需求； 2.基于对客户需求的准确把握，为客户提供合适的跨境电商运营、海外仓储及国际物流的整体营销解决方案，完成销售目标； 3.全程跟踪负责的项目执行和实施进展，控制项目风险，解决项目运营过程中的问题； 4.及时反馈市场和客户需求信息，以推进内部IT系统或流程改造。
1、客户开发与维护 1）深入理解电商行业物流需求（如仓储、配送、跨境物流、供应链优化等），独立开发电商平台类客户（如品牌旗舰店、跨境电商、直播电商等），完成销售目标； 2）建立长期合作关系，定期回访客户需求，提供定制化物流解决方案（如时效优化、成本管控、逆向物流等）。 2、方案设计与谈判 1）根据客户业务模式（如B2C、DTC、社交电商等），设计物流服务组合方案，包含价格、服务标准、风险预案等； 2）主导商务谈判，协调内部资源（如运营、技术、客服团队），推动项目落地。 3、市场洞察与反馈 1）跟踪电商平台物流趋势（如即时零售、半日达、绿色包装等），分析竞品动态，为公司产品优化提供建议； 2）收集客户反馈，推动服务流程迭代，提升客户满意度与复购率。
1、负责区域的业务拓展，为大客户提供多国、全链路或分段供应链解决方案； 2、深度洞察客户物流需求，挖掘合作机会并匹配相应的供应链解决方案，能够通过积极的商务谈判和业务设计，有效影响决策人； 3、负责参与大型品牌客户的定期招标、商务报价、谈判、并能有效协同跨团队、国家站完成对客户的定制化方案设计和实施； 4、对外部市场主流竞争对手有一定了解，能够在竞标中明确销售策略、打法、以价值型销售模式争取较好的赢标率，并为项目损益负责； 5、从客户体验出发，协同跨团队推动物流方案、产品体验优化，总负责商务合同的条款落地和大客户满意度； 6、 围绕菜鸟相关区域的业务策略，负责相关项目管理和实施、业务拓展以及相关的业务指标达成。
1.负责开拓国际电商、小包、海外仓等跨境物流业务 ； 2.依托公司资源，结合线路、价格等特点筛选目标客户，能为客户提供合理的海外仓方案及物流运输方案； 3.对国际货运、报关、进出口商务，有一定兴趣 ； 4.有跨境物流渠道或者海外仓运营经验。
1. 协助顺丰区域客户开发及关系维护，和区域销售共同制定开发计划； 2. 收集区域客户及产业带业务动向信息供管理层决策； 3. 完成指定区域联合开发客户销售目标。