京东业务拓展岗

工作职责： 1、战略统筹与过程管理：主导场景业务整体规划，统筹制定各业务线目标、策略与计划，并负责全程监控、动态调整与绩效达成； 2、场景业务拓展与落地：负责多元化细分场景（如工业区、社区、城市商业、乡镇等）的业务结果，研究制定差异化的一体化解决方案、建站覆盖提升推进，并推动其有效落地与模式复制； 3、运营支持体系建设：负责关键业务支持体系的建设与推广，包括渠道签约模式、营销工具赋能及合作运营支持，为规模化拓展提供系统化支撑。

1.市场与行业分析‌：监测行业动态、竞争对手及潜在合作伙伴，定期输出分析报告，为战略决策提供数据支持。识别市场机会与风险，制定差异化合作策略。 2.合作伙伴开发与维护：主导或参与商务谈判，与潜在合作伙伴（如企业、机构、政府等）建立长期合作关系。设计合作方案，包括资源置换、联合营销、渠道共建等模式，推动双方共赢。定期评估合作效果，优化合作条款，为业绩结果负责。 3.客户拓展与资源整合：开拓新客户群体，通过行业峰会、展会、线上平台等渠道挖掘商机。整合内外部资源（如技术、产品、服务等），设计定制化解决方案，提升客户粘性。 4.针对客户的场景和行业场景属性，能够沉淀可复制的解决方案，以点带面拓展市场完成收入目标

1、对接政府单位、大型国央企、事业单位及头部行业企业，开展市场业务拓展、客户关系维系与深度业务深耕工作。 2、深度挖掘客户实际业务需求与痛点，结合无人车业务整体发展规划，定向开拓政企核心大客户，主攻物流、农牧食品、交通、烟草、民航、制造等重点行业，搭建多层级、长期稳定的政企客户体系。 3、全程主导政企合作项目推进落地，把控全项目进度节点，统筹协调产品、研发、交付、技术等内外部资源，保障项目顺利验收、稳定运营。 4、实时追踪行业扶持政策、市场发展趋势与行业动态，收集有效市场信息，为业务布局、客户合作提供专业前瞻性规划与优化建议。 5、积极探索并落地 AI 工具在客户拓展、项目管理、方案制作等工作场景中的应用，借助 AI 能力提升销售效率与客户服务质量；结合无人车 AI 技术优势，向客户清晰传递 AI 赋能业务的核心价值，推动客户场景化落地合作。

1. 负责长江存储（YMTC）品牌产品在指定区域的市场拓展与客户开发工作； 2. 重点开拓无人机、割草机、机器人等智能硬件及工业控制领域客户，建立并维护长期合作关系； 3. 深入了解客户需求与技术痛点，协调内部FAE及原厂资源，为客户提供存储芯片选型、方案设计及供应链支持； 4. 持续跟踪市场动态、竞品信息及客户反馈，定期输出行业分析报告，为公司产品策略与市场布局提供决策依据； 5. 主导商务谈判、合同签订及回款管理，完成年度各项工作指标。