京东海外业务售前解决方案
任职要求
本科及以上学历，自动化、物流工程、机械、计算机或相关工科背景
5年以上智能仓储、物流自动化或工业自动化领域售前技术支持经验，有成功支持海外大型项目的经验者优先
深入理解堆垛机、穿梭车、提升机、分拣机、AGV/AMR…工作职责
需求分析与方案设计：深入理解海外客户（电商、零售、制造业、3PL等）的仓储物流痛点，主导设计涵盖自动化立库（AS/RS）、AGV系统的解决方案。 技术方案编制与呈现：独立撰写高质量的技术方案书、功能清单及投标文件，并能面向客户技术团队、高管进行专业方案演示与技术答疑。 产品与方案整合：基于公司产品线（硬件+软件），设计模块化、可配置的解决方案，突出标准化产品的灵活组合优势与成本竞争力。 项目可行性支持：协助销售团队进行现场勘查、数据收集（流量、SKU、订单结构等），进行初步的流程模拟与投资回报率（ROI）分析。 跨部门协同：作为技术与销售的桥梁，与产品、研发、项目交付团队紧密合作，确保方案的技术可行性、交付风险可控。 市场与竞争分析：持续跟踪海外智能仓储技术趋势、主要竞争对手动态，为产品迭代与市场策略提供输入。
1.协助土耳其分公司财务负责人推进该国家线日常财务管理工作； 2.负责协助相关财务报表、管理报表的编制，参与业务经营，定时出具财务分析，提供高质量财务意见；针对异常及时改进并提出优化建议； 3.对土耳其的成本费用进行分析监控，对重点项目和业务进行及时跟进，定期反馈，把控财务风险； 4.深入了解业务，及时进行风险预警，并帮助业务做好经营风险把控，做好相应的业务财务支持； 5.协助落地推动公司内控、流程体系完善，持续强化制度建设、合同管理和授权管理等
1.市场与行业分析：监测行业动态、竞争对手及潜在合作伙伴，定期输出分析报告，为战略决策提供数据支持。识别市场机会与风险，制定差异化合作策略。 2.合作伙伴开发与维护：主导或参与商务谈判，与潜在合作伙伴（如企业、机构、政府等）建立长期合作关系。设计合作方案，包括资源置换、联合营销、渠道共建等模式，推动双方共赢。定期评估合作效果，优化合作条款，为业绩结果负责。 3.客户拓展与资源整合：开拓新客户群体，通过行业峰会、展会、线上平台等渠道挖掘商机。整合内外部资源（如技术、产品、服务等），设计定制化解决方案，提升客户粘性。 4.针对客户的场景和行业场景属性，能够沉淀可复制的解决方案，以点带面拓展市场完成收入目标
1.协助欧洲商显品类经营负责人推进区域经营，支撑西班牙、意大利、法国等核心国家的销售业务运营；通过拉通BG各职能资源及协调BU总部研发、产品、供应链等资源，保障年度销售目标达成。 2.协助欧洲商显品类经营负责人进行价格体系管理与销售预测管理，支持各国家销售团队的渠道拓展、GTM 落地与重点项目推进以达成区域经营目标。 3.常驻或半常驻欧洲，并根据业务需要前往西班牙、法国等地进行现场业务支持与复盘。
1、负责海外证券业务用户增长产品线的规划与功能设计，并与市场、运营协同制定增长策略，在服务好用户的同时完成业务转化目标 2、持续优化用户链路转化体验，持续提升开户、入金效率 3、持续做好市场动态跟踪调研，密切关注监管政策，并结合产品上线后数据与用户反馈，制定迭代计划并持续优化 4、搭建并迭代增长中台能力和工具，为业务增长提供产品化支撑