京东业务经营岗
任职要求
岗位职责及目标 1. 负责区域内客户的关系建立与维护，引导并推动大客户的电商采购政策，确保完成客户开发与维护工作，达成既定的销售目标； 2. 深入挖掘客户需求与痛点，制定并实施有效的客户策略，整合内部资源，为客户提供全面的解决方案，提升客户满意度与忠诚度； 3. 与运营及商品团队紧密合作，共同推进客户的整体采购、回款及售后服务等工作，确保客户体验的优化； 4. 具备解决方案构建能力，精通B2B销售管理与客户关系维护，拥有8年以上大型客户管理经验，具备亿级项目或千万级客户成功服务的经验，熟悉集采业务模式，能够适应快速发展的业务环境，具备较强的跨部门协作能力。 任职要求 1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子商务等相关专业优先； 2. 工作经验 工作经验：具备5-10年以上大客户销售管理经验，特别是服务于大型客户的经验；熟悉集…
工作职责
岗位职责及目标 1. 负责区域内客户的关系建立与维护，引导并推动大客户的电商采购政策，确保完成客户开发与维护工作，达成既定的销售目标； 2. 深入挖掘客户需求与痛点，制定并实施有效的客户策略，整合内部资源，为客户提供全面的解决方案，提升客户满意度与忠诚度； 3. 与运营及商品团队紧密合作，共同推进客户的整体采购、回款及售后服务等工作，确保客户体验的优化； 4. 具备解决方案构建能力，精通B2B销售管理与客户关系维护，拥有8年以上大型客户管理经验，具备亿级项目或千万级客户成功服务的经验，熟悉集采业务模式，能够适应快速发展的业务环境，具备较强的跨部门协作能力。 任职要求 1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子商务等相关专业优先； 2. 工作经验 工作经验：具备5-10年以上大客户销售管理经验，特别是服务于大型客户的经验；熟悉集采业务模式，具备平台规模采购模式的经验； 3. 能力要求： 专业能力：具备解决方案构建思维，精通B2B销售管理、客户开发与维护等专业技能；能够诊断客户需求和痛点，制定有效的客户策略和实施方案； 业务能力：能够引导客户制定电商采购政策，协调内部资源，为客户提供全面的解决方案；具备较强的协同与跨部门合作能力； 4. 基本素质 沟通能力：具备优秀的沟通技巧，能够与客户建立并维护良好的关系；具备良好的团队协作精神，能够与部门内外的团队成员高效合作； 解决问题：具备独立分析和解决问题的能力，能够面对客户的各种需求和问题，提供有效的解决方案； 责任心：对工作有强烈的责任感，能够承担一定的工作压力，确保销售目标的达成； 创新思维：具备创新意识，能够不断学习行业动态，适应业务快速发展的需求，提升个人专业能力。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
1. 负责海外业务经营分析框架和业绩盯盘体系，通过日报/周报/月报追踪业务进展和目标达成进度 2. 建立常态化的复盘机制，对关键业务运营环节进行多维度、深层次的经营分析 3. 统一数据口径，推动数据采集和处理的自动化，确保数据的准确性与及时性 4. 敏锐监控业务数据，及时发现业绩波动、趋势异动及潜在风险点。对识别出的异动进行深度归因分析，定位问题根源 5. 参与海外业务策略讨论，为海外市场的资源调配、目标调整和战略规划提供数据化决策依据 6. 与数据团队、业务团队、财务团队紧密合作，推动分析结论的落地与执行，并跟踪改进效果
1. 负责物流板块的经营分析和决策支持，包括但不限于指标体系构建，业务诊断，策略评估和优化以及专题分析等； 2. 与物流运营配合，对城市/商圈、品类、运力类型等颗粒度的物流运营状况做客观的诊断，找出机会及迭代点，提升履约质量，优化成本； 3. 针对重大经营/运营决策场景，提供决策支持分析和经营分析复盘，形成面向决策层的各类分析报告并推动决策； 4. 物流专项支持，包括但不限于运力结构/定价/排班出勤管理/骑手活动，通过分析协同业务取得项目进展及判断优化方向，并驱动策略落地。
1.针对BG业务经营管理领域的问题，深入研究分析、找到根因，制定管理规则，协调各周边团队，实现管理规则落地并长期运营，持续解决管理问题； 2.针对BG各行销部门，定期输出业务经营报告，为业务增长和健康经营提供数据支持； 3.洞察市场趋势，关注行业变化，深入分析竞争格局和发展趋势，为行销团队提供具有前瞻性的业务建议。
1.深入了解业务，搭建业务团队经营指标体系，通过目标拆解和过程指标体系建设，对于业务团队的目标达成策略给出建设性意见。 2.运用数据挖掘和统计分析方法，对业务数据进行深入分析，理解数据背后的业务本质，发现潜在的问题与机会，提供有效的业务决策支持。 3.参与业务团队绩效方案与目标制定，负责客成团队的绩效考核核算。 4.与业务团队互相合作，产出有价值的分析报告，输出策略并推动落地。