京东区域采销岗
任职要求
1.5年以上生鲜垂类从业经验有方法论沉淀； 2.掌握行业知识 了解行业动态； 3.有丰富的店铺运营和商家谈判经验； 4.认可京东文…
工作职责
1.负责线上生鲜业务部区域的店铺招商和类目运营工作，制定品类未来发展规划，完成既定的任务目标； 2.懂行业，能根据行业趋势及用户需求，识别细分品类机会点，并快速转化成结果； 3.负责跟进日常的GMV、转化率、客单价、利润等类目运营核心指标； 4.负责与已引入的店铺进行接洽，沟通并制定合理的营销方案和产品销售方案，负责店铺的层级和梯队建设； 5.对品类生态负责，制定并随时管理规则和生态，保证生态的健康； 6.了解行业动态，分析竞争对手，协调内外部资源解决运营过程中产生的问题； 7.与商家沟通谈判，对供应商进行管理考核激励，维护商家体系和关系。
1、负责盒马超盒算NB业务，3R类目商品的品类规划和生命周期管理，完成品类业绩目标，包括3R商品开发; 2、负责判断该品类的市场流行趋势，开发引进新的供应商，打造符合盒马爆品与精品，确保品类竞争优势； 3，负责目标消费群体调研，基于消费者洞察制定相关的商品品类规划和商品运营策略； 4、商品供应链搭建与管理，保障商品供应,同时控制品质和成本； 5、负责采购流程的搭建与优化，监督其有效运作。
1、业务目标达成：执行本部销售或产品策略，制定详细的客户开发计划，达成或超额完成销售目标；并根据市场及行业动态为区部/总部策略规划提供信息与建议。 2、客户开发：执行客户的开发，商机挖掘、新客户引入与老客户深耕等工作；基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务。 3、客户关系维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通。 4、客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度。
1、根据部门标准及规划，制定区域相关标准与运营计划，持续提升区域职场管理水平 2、管理区域相关预算，包括预算制定、支出管控及分析等，确保区域预算目标达成 3、管理区域服务商，包括参与招投标、周期考核等，提升行政服务满意度 4、统筹区域福利文化项目组织，包括公司级活动、员工关怀、社团等，助力公司组织氛围建设 5、负责相关业务部门组织氛围建设，统筹管理关键项目并推动落地，助力公司业务发展 6、负责区域团队建设与管理，助力有影响力的行政组织 7、维护区域重要地缘关系，确保良好关系氛围，助力行政业务目标达成 8、上级安排的其他行政事务
-协助拓展ToG/ToB政企客户在IaaS云服务、PaaS人工智能平台，SaaS服务的AI应用等方向挖掘商机，聚焦于ToG的政府数字化治理向AI大模型方向的转型升级，关注ToB企业在智能化转型上向大模型智能升级的严肃场景业务 -协助梳理、分析、跟进省内的政务、交通、制造、能源、教育、医疗等行业头部客户，配合销售拉通后端产研和行业解决方案团队共同满足客户需求 -协助拓展省内中小企业的公有云、大模型调用需求，配合销售完成业务开通和使用效果跟进 -协助跟进商机、签订合同、配合交付实施和验收等