京东海运空运销售
任职要求
1.教育背景学历要求：本科及以上学历，专业不限; 2.工作经验：3年年货运代理或相关工作经验，具备船东、航司、国际快递公司项目经验者优先; 3.能力要求: 项目管理：具备优秀的项目管理能力，能够针对客户/内部提出的需求及自标积极推动闭环； 客户管理：具备良好的客户管理能力，能够建立和维护与客户的长期合作关系； 市场分析：具备较强的市场分析能力，能够准确把握市场动态，制定有效的销售策略； 团队合作：具备良…
工作职责
1、面向国际物流市场拓展新客户和维护现有客户，完成公司既定预算目标； 2、在合规的前提下，拓宽业务发展模式，让公司和客户都能稳定健康的发展; 3、了解海运、空运以及国际快递的市场行情，能够对市场的趋势和变化做出正确的判断，从而调整业务拓展思路; 4、熟悉海运、空运以及国际快递的产品，能够整合供应商资源，优化产品成本和效率，确保产品具有竞争力。配合产品与销售团队完成报价、投标、定制化方案设计； 5、能对现有海运、空运以及国际快递的资源进行综合评估，不断优化内部与外部的资源； 6、做好公司跨部门资源协调（运营/关务/仓储等），推动重点项目的落地。
1、国际供应链市场与行业洞察： 深入研究特定行业（如通信高科技、工业制造、家居家电等）的出海供应链趋势，形成行业化销售策略; 2、解决方案与投标支持： 协同销售团队共同面客，深挖客户的需求及痛点，整合内/外部资源，为客户提供供应链出海的综合解决方案； 3、协助商务谈判：协同销售与客户进行商机谈判，维护并深化大客户的合作关系，确保客户满意度与长期合作黏性； 4、跨部门协作： 协调解决方案、运营、财务等团队，确保从销售到交付的顺畅过渡； 5、供应商资源开发： 主导开发和管理核心供应商资源，确保解决方案的落地能力。
1、产品落地与支持： ➢负责公司国际快递产品在地区的推广，完成公司给到的相关KPI目标； ➢为销售和大客户团队提供产品培训、销售工具（如产品介绍PPT、报价模板、方案白皮书）和竞品分析，赋能前线高效签单。 ➢针对重要客户或特定销售场景，提供专业的产品解决方案，协助攻克客户在物流产品上的疑虑。 2、市场与竞争分析：深度研究UPS, FedEx, DHL等国际巨头及本土竞争对手的快递产品动态、价格策略和市场活动； 3、内部协同与驱动：驱动解决产品在落地和运营过程中遇到的跨部门问题，确保产品承诺的顺利交付；
1、产品落地与支持： ➢负责公司国际快递产品在地区的推广，完成公司给到的相关KPI目标； ➢为销售和大客户团队提供产品培训、销售工具（如产品介绍PPT、报价模板、方案白皮书）和竞品分析，赋能前线高效签单。 ➢针对重要客户或特定销售场景，提供专业的产品解决方案，协助攻克客户在物流产品上的疑虑。 2、市场与竞争分析：深度研究UPS, FedEx, DHL等国际巨头及本土竞争对手的快递产品动态、价格策略和市场活动； 3、内部协同与驱动：驱动解决产品在落地和运营过程中遇到的跨部门问题，确保产品承诺的顺利交付；