京东方案实施经理
任职要求
1. 具备冷链行业解决方案设计能力，能基于市场需求调研输出产品定位、服务标准、定价模型与合同规则，形成标准化方案； 2. 具有产品经营策略制定经验，能够设计并推行折扣、促销与熔断机制，优化产品盈利能力与市场竞争力； 3. 拥有业务本质洞察力，能从行业需求与客户痛点中提炼可复制…
工作职责
1. 调研市场需求与客户痛点，设计可售卖的冷链行业解决方案； 2. 制定并推行产品经营策略，优化折扣、促销与熔断机制以提升盈利能力； 3. 组织内外部推广与培训，确保方案准确传递并推动实际应用； 4. 沉淀方案实施方法论与典型案例，形成可复用的经验模板。
1、在一体化供应链战略指引下，与商务和产品团队密切配合，完成从线索到签约的完整售前流程；支持销售做出商机判断，针对高价值商机展开业务调研，完成售前方案撰写并主导方案层面的客户讲解与沟通，支持销售完成商务报价与签单落地 2、基于客户业务问题和需求的深度剖析，在供应链规划、计划和执行各个环节，发掘优化机会、制定优化方案，从专业角度出发，回答客户的关键业务问题，支持决策，展现价值，推动项目按时、保质交付； 3、对接客户的供应链中高层，以轻量化咨询的方式结合定性诊断和定量分析，引导和推动客户供应链优化改善 4、引领和统筹一体化解决方案和产品能力的建设和迭代，实现内部效率和商机转化的提升
1、行业市场研究与能力建设：推动省区行业能力建设，对目标行业/产品开展深入研究，根据市场客户需求和同行水平，输出行业研究与服务标准；洞察行业物流供应链发展趋势，识别潜在机会和增长点，为公司行业进攻策略制定提供依据和建设性洞察 2、项目对接、解决方案输出、售中体验保障：承接销售团队售前项目，按照项目需求进行成本测算、损益核算，促进客户成交转化；根据客户需求制作解决方案，包括但不限于客户需求分析、仓储物流方案、系统方案及运营保障方案；统筹售中业务导入实施工作，审核项目业务合同、输出业务SOW、SOP，成本收集及分析、人员培训及上线运营，对导入结果负责 3、项目复盘与损益跟踪改善：定期对售前流标和售中运营情况做总结复盘，周期性进行历史导入项目的损益复盘，并针对损益存在偏差的项目进行原因分析和责任定位，推动和跟踪损益改善
1. 项目规划与执行： 根据客户需求，制定详细的项目实施计划，包括时间表、资源分配和风险管理，确保项目按时、按质完成； 2. 系统部署与配置： 负责海博系统的安装、配置与调试工作，确保系统与客户现有IT环境的无缝集成； 3. 需求分析与解决方案设计： 与客户深入沟通，理解其业务流程及痛点，设计并实施定制化的交付方案； 4. 培训与指导： 为客户提供系统操作培训，确保用户能够熟练使用海博系统，提升客户满意度； 5. 技术支持与维护： 解决客户在使用过程中遇到的技术问题，提供持续的技术支持和系统维护服务； 6. 项目文档管理： 编写项目实施文档，包括安装指南、操作手册、故障排查手册等，确保项目知识的有效传承； 7. 增值挖掘与二次销售：在项目交付的各个环节中，深入挖掘客户的潜在需求，通过提供附加价值的服务或产品，有效提升二次销售与增收能力。
1： 独立完成产品/设备参数配置、清单编制、成本核算与报价单制作，确保报价精准、合规，贴合客户需求与公司定价体系，高效完成报价方案输出。 2、协同销售部门开展售前支撑工作，配合完成招投标全流程事宜,负责编制投标文件中的配置清单、报价明细及技术参数应答等内容，确保投标资料齐全规范、合规无误。 3： 协同研发、供应链等部门，核对产品配置可行性、供货周期，及时同步项目报价相关信息，保障项目顺利推进。 4：负责鲲泰产品（服务器、存储、PC）等产品的政府行业售前方案的规划和架构设计； 5：负责客户的沟通交流，业务和需求分析，为客户提供信息化诊断分析，提供IT规划等咨询服务，并为客户进行解决方案的设计和策划； 6: 负责对接销售团队，精准挖掘客户产品/系统配置需求，开展需求梳理、技术沟通与需求确认工作，为客户提供专业的配置选型建议。