京东销售策略
任职要求
1、物流、供应链相关行业5年以上管理经验；有2个以上行业不少于5年的深入经验； 2、对于物流行业的业务模式有深刻理解，具备业务影响和推动能力，具有较强的控盘能力； 3、能够…
工作职责
1、市场研究及前瞻性布局能力（业务模式创新能力，不断寻找新的业务增长点）； 2、根据市场情况、行业趋势及特点输出定制化、创新性方案、业务落地需求推动，推动顺应行业发展趋势的能力打造，业务模式的迭代和推广，持续挖掘新的增长点； 3、推动公司与客户在一体化供应链深度合作共赢方向发展，提升业务合作渗透率，实现公司与客户利益最大化， 4、统筹牵引能力：牵引省区业务节奏，赋能省区资源及能力、协助省区完成收入目标； 5、资源获取及搭建能力：发挥和体现总部组织的拉通能力 6、销售能力的提升牵引：通过赋能，提高行业销售的专业能力，从售卖产品型销售进阶售卖解决方案型销售。
岗位职责及目标 1. 负责制定和执行跨境到仓和海外仓配业务分析和策略输出，及时优化销售策略，协助销售提升收入； 2. 负责市场调研和竞品分析，了解客户需求和行业动态； 3. 负责前期协同销售谈判，后期业务落地的重大问题处理及解决，包括共性问题优化，给大客户的月度订单履约复盘及优化，同步带教销售售卖能力，提升销售团队业务处理能力 4. 在行业中有人脉关系，跟踪行业动态，研究竞争对手的销售策略，提出有效的应对措施，保持公司在市场中的竞争优势。
负责制定和优化销售策略，通过深入分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，提出有效的销售方案，推动销售业绩的持续增长。 分析电商平台生态，优化线索至签约的全流程管理，搭建数据看板及赋能工具。 监控核心指标（收入、增速、客户生命周期），通过数据驱动策略迭代与成本优化。 协调跨区域资源，主导重点项目（如大客户保障、订单拓展）落地执行。 负责团队能力建设，通过培训与知识沉淀提升整体业务水平。
1. 负责制定和执行销售策略，通过市场分析与客户需求研究，优化销售流程，提升销售业绩； 2. 与客户建立并维护良好的合作关系，深入了解客户需求，提供专业的解决方案，促进业务增长； 3. 分析销售数据，评估销售策略的有效性，提出改进建议，持续优化销售模式； 4. 领导销售团队，制定团队目标，指导团队成员达成个人与团队销售目标，提升团队整体业绩； 5. 跟踪行业动态，研究竞争对手的销售策略，确保公司在市场中的竞争优势。
1.销售目标管理：对SMB团队业务目标进行拆解，梳理并定义影响销售团队达成目标的关键销售指标，建立目标管理指标体系，通过高效的数据工具和组织机制管理SMB团队日/周/月维度销售目标； 2.经营分析：基于行业、竞争和商家信息输入，洞察SMB商家增长与竞争机会点； 3.制定销售策略：通过经营分析及探查，识别业务增长机会，制定销售策略及前线执行路径； 4.项目管理：以项目管理方式，保障业务关键目标及策略可有效落地执行，分析并敏捷判断SMB团队目标达成的可行性及风险，充分调动策略、产品、运营团队资源，驱动SMB团队达成业务目标。 Job Responsibilities - We'll trust you to: 1. Sales Target Management: Break down the SMB team's business objectives and identify key sales indicators that impact the team's ability to achieve these targets. Establish a target management system and utilize efficient data tools and organizational methods to manage the SMB team’s daily, weekly, and monthly sales goals. 2. Operational Analysis: Utilize inputs from industry, competitive, and merchant information to gain insights into franchise brand growth and competitive opportunity points. 3.Sales strategy development: Develop a sales strategy by identifying growth opportunities through analysis and prospecting, and create a clear execution path. 4. Project Management: Utilize project management to ensure the successful implementation of key business goals and strategies. Mobilize resources from the strategy, product, and operations teams to effectively support the SMB team in achieving its business goals.