京东KA销售岗
任职要求
1. 教育背景：本科及以上学历，专业不限；
2. 工作经验：具备5-10年销售相关工作经验，有团队管理经验及大客户销售经验者优先；
3. 能力要求：具备优秀的客户关系维护与拓展能力，能够独立制定并执行大客户销售策略；熟悉消费品行业市场动态与客户需求，具备较强的商务谈判与方案策划…工作职责
1. 负责大客户销售策略的制定与执行，通过深入分析客户需求与市场动态，拓展并维护关键客户关系，确保年度销售目标的达成； 2. 主导重点客户的业务谈判与合同签订，协调内外部资源，推动项目落地与持续合作，提升客户满意度与市场份额； 3. 监控销售数据与市场趋势，定期复盘业务进展，优化销售流程与策略，以支持业务增长与模式创新； 4. 与跨部门团队紧密协作，包括产品、运营及交付团队，确保客户需求高效响应与项目顺利实施； 5. 参与行业交流与客户洞察研究，积累行业经验，为业务拓展提供决策支持，推动业务前景明朗化； 6. 负责所辖客户群的日常管理与关系维护，通过专业服务与解决方案，提升客户忠诚度与业务规模。
1. 负责行业头部客户新客户开发及投标、商务合同等售前工作准备； 2. 负责老客户关系维护及业务挖潜，完成收入及利润目标； 3. 负责协同方案实施、系统等部门收集客户需求，协助签约客户的运营和维护工作，保障账期客户的应收回款； 4. 负责结合行业特性与京东物流自身资源特点，探索和打造具有京东核心竞争力的物流合作模式。
1. 负责行业头部客户新客户开发及投标、商务合同等售前工作准备； 2. 负责老客户关系维护及业务挖潜，完成收入及利润目标； 3. 负责协同方案实施、系统等部门收集客户需求，协助签约客户的运营和维护工作，保障账期客户的应收回款； 4. 负责结合行业特性与京东物流自身资源特点，探索和打造具有京东核心竞争力的物流合作模式。
1.基于客户组织架构、现有供应链模式以及供应链发展方向，通过行业研究、客户痛点分析，同时结合京东物流战略方向和优势产品及能力，最终助力目标客户画像完善以及推动双方合作。 2.基于销售体系战略发展方向要求，通过客户画像信息、行业供应链发展趋势、客户供应链规划，同时结合JDL优势产品和能力挖掘出双方可能合作的机会点，联动铁三角和产品运营为客户提供专业的一体化供应链解决方案，推动双方达成合作。 3.基于行业供应链趋势发展方向，通过对市场和客户的深入研究，结合竞争对手分析，输出市场和客户痛点，并联动内部铁三角、产品、运营团队推动问题解决，最终打造出行业内具有竞争力的一体化供应链模式
1、负责即时配送行业品牌、连锁客户商机获取、客户开拓签约落地； 2、协同对接维护行业头部客户的区域公司，负责头部客户在域发展渗透提升市占； 3、协同运营、区域城市等部门为客户提供有竞争力的履约方案、提升服务满意度，扩大订单规模，达成销售目标； 4、管理维护客户关系，解决可能存在风险、实现客户长期稳定合作关系； 5、阶段性市场调研、友商分析，支持制定有效运营策略。