京东行业解决方案
任职要求
1. 2026年10月1日至2027年9月30日期间毕业，统招本科及以上学历；
2. 对云计算、智慧物流、供应链等前沿技术领域有较好的理解，能够在方案中充分运用所掌握的概念和知识；有敏锐的商业意识；
3. 对计算机软件、管理信息系统、软件应用架构具有体系化的知识储备；
4. 能够组织编写针对客户行业的解决方案，有较强的文档编写和演讲能力…工作职责
1. 负责向客户提供业务架构、应用架构及系统解决方案设计等专业服务； 2. 负责项目售前阶段的需求分析、方案交流、方案设计、招投标等工作，根据客户需求设计个性化的解决方案； 3. 负责跟踪研究产业和行业数字化技术趋势和动态，结合京东智能供应链技术产品与服务优势，制定行业拓展策略与打法，并形成行业研究报告，为行业解决方案和产品设计出指导性建议和长期规划； 4. 赋能生态合作伙伴，进行方案的培训和宣讲； 5. 负责竞争对手的竞争性研究分析，并提出竞争性策略，给出解决方案； 6. 负责跟进行业技术最新动态，并推动新技术在产品和系统的应用落地； 7. AI应用探索：主动运用AI工具辅助行业研究、方案撰写与数据分析，提升解决方案输出效率与竞争力。
在行业解决方案-客户成功岗位上，面向行业企业推广核心产品和解决方案，助力团队共同实现业务目标。 你将有机会深度参与完整的行业客户交流，完成深度的行业洞察、挖掘企业管理及业务场景、制定和参与可落地的行业解决方案，通过深入行业，理解行业核心数字化转型诉求，与企业一起完成数字化转型落地。
1. 负责重点行业与场景方案的总体业务规划、推进和管理，确保方案的有效实施与落地； 2. 为大型政企客户提供数智化转型咨询和AI架构规划服务，帮助客户实现业务的智能化升级； 3. 针对重点项目的AI解决方案提供技术支持与架构规划，确保项目的技术可行性与创新性； 4. 整合AI产品研发团队的技术能力，设计并细化技术方案，推动产品的技术进步与市场竞争力； 5. 支持AI产品相关生态体系与合作伙伴的规划与管理，构建稳固的合作关系网络，促进业务的持续发展。
1.识别并深入理解金融行业客户的业务需求，整合内部外部资源，提供定制化的技术解决方案，引导客户选择合适的技术和产品； 2.负责销售项目的售前技术支持，包括需求分析、方案设计、技术交流、测试验证、演示及标书制作等，确保方案的竞争力和客户满意度； 3.定期收集行业、技术和市场的最新动态，整理成有价值的信息反馈给产品研发和市场拓展团队，推动产品和服务的持续优化； 4.协助新产品的市场推广工作，通过培训和支持，提升区域销售团队的专业能力和业务水平，促进销售业绩的提升。
解决方案工程师负责管理和加强与指定客户的技术关系，专注于为客户提供自动化和数字化的技术解决方案。该角色需理解客户的行业特点及技术需求，并提供相对应的解决方案。通过分析客户所面临的技术挑战与西门子技术方案的可行性着手，支持销售的成功。解决方案工程师需在整个销售过程中协助销售协调内外部技术资源，为客户提供最优的解决方案，体现西门子的价值并推动客户成功和西门子商业战略的成功。 主要职责 与客户的技术互动 1. 作为在冶金、石油化工、有色、矿山等行业客户的第一技术联系人，为客户和销售提供技术及行业知识； 2. 收集客户技术需求，并转化为清晰的技术愿景，确保提供的解决方案和客户需求一致； 3. 与客户互动以理解特定的业务挑战、行业趋势和技术痛点； 4. 与销售合作制定针对客户的技术策略，解决客户特定的痛点。 解决方案的开发 1. 利用所掌握的行业知识，西门子解决方案的知识，以及对客户需求的了解，开发技术解决方案，并创造商业价值； 2. 为客户提供技术支持和技术咨询，解决客户技术方面的问题，确保客户满意度； 3. 协助开展技术讲解和技术澄清，全面展示 数字化工业的技术潜力，并确保技术文档和解决方案演示清晰且具有说服力。 主导协调技术资源 1. 帮助销售协调西门子区域、BU、行业线等团队的技术资源及专家资源，为客户和销售提供专业的技术支持； 2. 学习总部和 区域的标准化的解决方案和市场战略，并推动在所负责客户上的实施及技术反馈