智能互联阿里云智能-MAAS生态运营专家-北京

1.生态拉新运营全流程管理：线上线下流量增长体系、拉新运营策略并落地执行、生态资源盘点和规划、有效的用户获取场景化方案、伙伴program运营。 2.生态资源统筹管理：：统筹线上渠道（社交媒体、内容平台、广告投放等）与线下活动（展会、沙龙、地推等）的拉新运营，制定整合营销方案并推动执行。 3.运营方案策划：根据业务目标策划流量运营方案，包括活动策划、渠道合作、用户激励等，确保拉新效果与成本最优。 4.跨部门协同：与产品、技术、市场等团队协同，确保流量运营与产品能力、品牌策略的一致性，提升整体用户体验。

1. 开发者生态运营：深入了解AI Agent行业及开发者需求，负责从0到1的开发者增长体系搭建，设计并执行开发者全生命周期运营策略，制定有效的场景化触发策略。 2. 技术交流合作：与开发者进行产品技术交流，解答技术方案问题，评估潜在合作的收益、成本及开发者ROI，统筹合作项目的推进落地。 3. 数据驱动决策：通过数据洞察发现开发者生态的问题和机会，驱动运营策略优化，提升开发者活跃度与留存率。 4. 系统能力建设：持续完善开发者服务平台能力，提升客户及伙伴体验，与内部技术、产品、合规等团队协同推进功能迭代。 5. 合作项目统筹：根据业务需求发起规模化的开发者合作项目，推动项目落地并沉淀成功案例。

1. 优质项目挖掘 ● 深入扫描中国出海（Go-Global）市场，快速识别并触达那些正在崛起、有大模型消耗潜力的垂类 Agent、SaaS 创业公司。 ● 建立并维护一份高价值的“AI 出海潜力榜单”。 2. 核心人脉建联 ● 利用现有的行业资源，直接与目标企业（AI Startups/Scale-ups）的 CXO 决策层（创始人、CTO、产研负责人） 建立紧密联系。 ● 活跃在各类 AI 开发者社区、出海创投圈、黑客松（Hackathon）和行业动态会，作为公司的“对外触角”，第一时间获取前沿项目的动态。 3. 生态合作促成 ● 识别合作机会：不仅仅是卖云资源，而是能敏锐捕捉对方的需求（如：需要海外合规支持、需要 Go-to-market 渠道、需要技术调优），通过“资源置换”或“战略扶持”的方式，将他们引入我们的 MaaS 生态。 ● 撮合内部资源：打通公司内部的产品、技术与投资团队，为高潜力的外部项目提供加速服务，通过生态绑定实现双赢。

MAAS伙伴规划和招募 • 识别所在区域/行业的目标伙伴群，招募高质量、高成长的MAAS伙伴，制定BP/拓展计划 MAAS伙伴运营管理 • 基于区域市场特性及伙伴能力，明确伙伴业绩目标，对所负责伙伴的整体业绩、重点指标负责 • 与伙伴负责人、业务团队负责人合作设计和制定销售策略、业绩提升路径、伙伴解决方案升级等 • 推动合作伙伴投入相应资源以达成业务目标，包括人员投入、激励资源，市场资源（市场活动+拓新投入）等 • 负责合作伙伴整体运营管理，包含经营分析、业务review、重点战役及事项管理、市场投放、活动策划等 • 依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性 MAAS伙伴销售赋能与项目落地 • 对合作伙伴销售进行常规的coach和项目review，进行客户分析、项目分析，并协调公司相关资源解决问题，提升伙伴商机转化和业绩达成能力 • 进行日常销售（包括电销、面销、售前）培训 • 带领和指导合作伙伴制定战略目标，规划业务重点和资源投入计划等对存量客户进行盘点和挖掘，并监督日常执行 客户服务管理 • 通过伙伴洞察客户需求，提供专业、及时的客户服务，帮助伙伴客户更好地使用阿里云产品和服务 • 与伙伴客户的关键人员建立长期的合作关系，提升客户满意度，并通过有效的资源整合和运作，推动实现客户的续签和Upsell • 与伙伴紧密沟通，快速响应伙伴客户问题和故障，协调内部资源以解决客户面临的问题 • 在AI、服务、运维、业务合作等多方面为伙伴客户提供体验升级 跨组织协作与影响力 • 协同内部团队（SA、TAM、伙伴运营等）构建和落地成功方法论。在内部建立跨组织关系，推动项目的落地 • 影响伙伴高层推动组织变革，构建成功案例证明合作伙伴赋能的商业价值