智能互联高德销服科技-美食行业SKA大客户区域管理-北京/广州/深圳
任职要求
1、本科及以上学历，熟悉互联网交易及广告产品销售/有本地生活销售管理经验者/有大客户团队管理经验；
2、具备成熟的团队管理能力，5年以上本地生活大客户拓展经验，至少2年以上团队管理经验，具备较强的市场分析、营销、推广能力；
3. 热爱销售，对销售管理工作有清晰的结构化思维和体…工作职责
1、负责美食大客户管理和团队管理工作；制订团队整体业务规划，在达成业务目标同时，不断提升团队的能力，对业务结果负责； 2、具备市场敏锐性，洞察所在行业趋势，挖掘行业机会，推动现有客户解决方案和平台产品的优化，提升商家经营效率，持续优化用户体验。 3、具备整合行业解决方案能力，包括交易、营销等业务；实现所辖区域内商户快速覆盖，确保业务快速开展； 4、负责所辖区团队搭建与人才培养，对所负责团队进行良好的关键指标管控，推动销售团队各项过程指标健康发展；打造出有强大执行力和战斗力的销售队伍；
1、负责美食大客户管理和团队管理工作；制订团队整体业务规划，在达成业务目标同时，不断提升团队的能力，对业务结果负责； 2、具备市场敏锐性，洞察所在行业趋势，挖掘行业机会，推动现有客户解决方案和平台产品的优化，提升商家经营效率，持续优化用户体验。 3、具备整合行业解决方案能力，包括交易、营销等业务；实现所辖区域内商户快速覆盖，确保业务快速开展； 4、负责所辖区团队搭建与人才培养，对所负责团队进行良好的关键指标管控，推动销售团队各项过程指标健康发展；打造出有强大执行力和战斗力的销售队伍；
1. 负责休娱&生活服务行业大客户拓展工作和KA团队销售管理工作，根据业务要求完成业绩指标。 2. 了解行业，理解客户需求的基础上，能带领团队以商业化大客户新拓为主要目标，整合公司产品和服务，为客户提供商业化运营解决方案，并协同和推动落地，为客户交付满意的业务结果。 3. 能开拓并建立、维护大客户良好的客情关系，能独立与客户沟通推进合作，具备独立完成客户沟通、谈判和合同签订能力。 4. 具备市场敏锐性，洞察所在行业趋势，挖掘行业机会，推动现有客户解决方案和平台产品的优化。
1、对零美食行业的销售策略运营工作负责，通过作业规则设计、销售政策运营、数据运营、产品运营、策略运营、商家商品运营多方面，帮助美食行业提升业务规模拓展及商业营收 2、搭建行业多方作业规则及系统化，通过作业标准化、工具化体系搭建，提升行业商业化运营能力及业务作战的效率；提升运营团队专业能力提升以及团队作业健康度。 3、与产品团队、绩效激励团队、财务团队等多部门目标咬合及协同，通过目标管理、过程监控洞察，绩效激励手段，保障业务目标的达成。 4、负责行业运营专题及行业化运营策略支撑，实现业务突破和增长。
1、根据公司经营目标，制定到餐行业/分层商家的全生命周期运营策略，与商户建立长期稳定的合作关系； 2、洞察客户需求，制定针对性的运营方案并推动实施，提升客户的续签率和满意度； 3、根据行业/客户特性，建立并优化商户经营诊断和优化的体系，帮助商家提升经营水平，提高ARPU；