夸克千问事业部-渠道直客销售（超级汇川）-北京
任职要求
1. 本科及以上学历，3年以上互联网广告直客销售经验，有大健康、教育、网服、出版传媒、游戏等行业客户资源者优先；
2. 具备扎实的营销理论基础，熟悉AI时代下客户广告投放中的应用场景，能结合客户业务特点，设计可量化、可落地的营销方案；
3. 具备优秀的客户需求挖掘能力、谈判技…工作职责
1. 深度了解AI技术在广告领域的应用场景（如智能定向、AI创意生成、自动化投放、数据驱动决策等），并能结合客户行业特性与营销目标，制定符合客户需求的营销方案，获得客户投放预算； 2. 主导客户全生命周期管理，从需求挖掘、方案呈现到落地执行等环节，与客户建立紧密的沟通，维护良好的客户关系，提升客户信任度和长期合作意愿； 3. 主导客户广告投放方案的落地执行，协调内部资源，全程跟踪投放效果，提供可落地的营销优化建议，并根据数据反馈快速调整策略，保障客户营销目标达成； 4. 跟踪广告行业动态与竞品策略，分析行业标杆案例，提炼可复用的营销方法论，反哺团队策略优化与服务升级； 5. 收集客户对投放平台产品的反馈与需求，联动产运团队推动产品迭代升级，打造更贴合客户投放需求的AI营销工具与服务。
职位概述： 我们正在寻找一位具有强大资源网络和卓越销售战绩的出海业务销售负责人。您将利用深厚的行业人脉与资源，将公司的自有流量与专业广告服务能力，转化为出海品牌客户的增长解决方案，建立客户信任与长期合作，达成销售指标。 主要职责： ● 客户开发维护及预算引入： 独立负责部门直投或代投业务在亚太地区、欧洲、北美及中东的销售及推广，利用现有客源网络及主动拓展（如参加行业峰会、线上线下社交等），完成销售目标。重点面向电商、移动应用、游戏等企业。 ● 解决方案销售： 深入理解客户海外增长痛点，将公司自有流量资源与专业的广告投放服务能力整合为定制化解决方案，进行价值呈现与销售。 ● 全周期销售管理： 独立负责从线索挖掘、需求分析、方案提案、商务谈判、合同设计、合同签订、过程执行、回款的完整销售流程。参与销售定价、渠道策略制定。 ● 市场与竞品洞察： 持续追踪出海服务市场动态、竞争对手策略及定价，为公司的市场定位和产品服务优化提供输入。 ● 内部协同： 与投放优化团队、客户团队紧密协作，为各方长期合作打下坚实基础。
1、负责代理商的选用育留和日常管理工作，保障代理商日常运营，维护现有代理商体系，提供产品培训、运营支持及资源协调，提升代理商活跃度与业绩贡献； 2、了解内外部业务及产品动态，基于项目情况推动代理完成既定业绩目标，并定期盘点输出总结建议，包含但不限于目标达成、客户构成、收入占比、战略规划等，提升代理服务能力，沉淀输出成功案例，推动健康经营； 3、国内代理商引入和全生命周期管理，运用投放经验、数据分析协助代理商实现业绩目标； 4、基于AI模型能力和业务具体场景，为客户探索新型营销场景和模式，提升用户体验同时拉高商业转化，打造典型案例推广新商业模式。
1.受理来自于不同渠道的举报及调查任务，熟练运用各种调查方法，独立或组织团队查明事实真相，取得充足证据，针对调查过程及结论形成完整书面报告，对调查中发现的风险进行分析和评估，与业务共同形成改进方案，并推动业务完成风险改进； 2.对于调查中发现的涉嫌违法案件，推动司法资源介入，追究违法人员责任； 3.积极开拓及维护内外调查资源，并在公司内外形成广泛的廉正调查同盟。
1.受理来自于不同渠道的举报及调查任务，熟练运用各种调查方法，独立或组织团队查明事实真相，取得充足证据，针对调查过程及结论形成完整书面报告，对调查中发现的风险进行分析和评估，与业务共同形成改进方案，并推动业务完成风险改进； 2.对于调查中发现的涉嫌违法案件，推动司法资源介入，追究违法人员责任； 3.积极开拓及维护内外调查资源，并在公司内外形成广泛的廉正调查同盟。