千问千问事业部-业务拓展专家-商务运营方向
任职要求
1、本科及以上学历，3年以上商务拓展经验，具备互联网、大模型相关行业头部企业背景优先，商务渠道及资源丰富优先；
2、具备出色的市场嗅觉和商机挖掘能力，擅长商务洽谈、谈判博弈、方案输出，沟通表达、人际交往及公关协调能力强，能够独立对接客户、落地合作，抗压能力强，可主动开拓新市场、新渠道；
3、具备良好的数据思维，熟练使用办公工具进行数据统计、拆解与分析，能够…工作职责
1、负责公司业务渠道拓展，挖掘新的合作客户，拓展多元化商务合作模式，完成公司既定的商务拓展及业绩目标； 2、主动调研行业市场动态、竞品商业模式及客户需求，收集市场信息、行业政策、合作商机，输出市场调研分析报告，为公司业务发展、合作策略调整提供有效依据； 3、对接合作方、客户的商务洽谈、合作方案制定、合同谈判及签约落地工作，跟进合作全流程，保障合作顺利推进，维护良好的商务合作关系。深度维护存量客户及合作渠道，定期开展客情回访，挖掘客户二次合作、增值合作机会与合作产值； 4、负责业务日常运营数据的统计、整理与监控，涵盖渠道数据、业绩数据、客户数据、转化数据等，建立常态化数据台账并定期开展运营数据分析，拆解业务转化链路，精准定位业务增长亮点、短板及运营问题，输出双周运营数据分析报告； 5、统筹业务运营全流程，协同内部产品、研发等团队，落地运营优化动作，解决业务推进过程中的各类运营问题，提升整体业务运营效率。同时基于数据分析结果，拉通多部门配合，针对性优化商务运营策略，提出可落地的业务优化方案并跟进执行，驱动业务业绩增长。定期复盘商务拓展、合作运营项目效果，总结成功经验与失败问题，迭代优化商务合作模式与运营体系。
1. 负责消金业务的市场拓展，开发新客户并维护现有客户关系，推动业务增长。 2. 分析消金市场趋势和竞争对手动态，制定有效的市场拓展策略。 3. 与内外部合作伙伴建立良好的合作关系，推动业务合作项目的落地。 4. 完成公司下达的业务指标，确保业务目标的达成。 5. 定期提交业务拓展报告，反馈市场信息和客户需求。
1.负责OceanBase相关产品在金融行业客户的开拓与持续经营； 2. 对企业级软件市场、数据库市场有深刻理解与业务洞察，全面了解客户业务规划，包括但不限于已有IT核心系统、数据库系统的建设现状与后续扩容、改造升级规划； 3. 深刻理解销售策略、销售计划和销售过程管理，为产品与服务的业务结果负责；
1.负责OceanBase相关产品在金融行业客户的开拓与持续经营； 2. 对企业级软件市场、数据库市场有深刻理解与业务洞察，全面了解客户业务规划，包括但不限于已有IT核心系统、数据库系统的建设现状与后续扩容、改造升级规划； 3. 深刻理解销售策略、销售计划和销售过程管理，为产品与服务的业务结果负责；
1、根据公司业务发展需求，负责泛娱乐行业（IP持有方、潮玩品牌、艺人经济等）客户的战略合作洽谈与关系维护，构建可持续的合作生态； 2、负责泛娱乐生态下的商务拓展，管理维护和发展与IP持有方的合作关系，挖掘并引进新IP资源，通过创新合作形式与玩法，对IP商品化授权、IP营销授权、影剧综植入等进行整合推荐及销售，实现公司业务增长与品牌影响力提升； 3、具备良好的跨部门合作能力和项目管理能力。与内部团队（如产品、运营、市场、法务、财务等）紧密合作，高效统筹项目全周期资源，确保IP引入的成功上线，实现合作客户品牌曝光、社区活跃、粉丝增加、商业化收入等需求； 4、监控合作项目进度，分析活动数据，评估合作效果，持续优化业务流程与策略； 5、敏锐关注头部IP、潮玩品牌及泛娱乐行业动态，研究Z世代消费热点，不断探索新的活动形式与玩法。