58同城高级销售经理-城市负责人(J34658)
任职要求
1、统招大专及以上学历，5年以上B端销售经验，3年以上20人地推/面销团队管理经验；
2、熟悉制造业/家政/房产/美业等至少1个行业，具备行业头部客户资源者优先；
3、擅长陌生拜访及大客户攻坚，成功主导过单笔10万+项目签约案例；
4、能承受高压，擅长“从0到1”开拓空白市场。
5、狼性执行力，能适应高强度工作节奏，目标导向型人格。
6、熟悉有互联网大厂销售管理体系者加分；工作职责
1.负责30人以上地面销售团队管理，制定并执行月度/季度销售目标； 2.主导开发制造业、家政、房产、美业、品牌名企等B端客户，通过陌拜、会销、行业资源整合等方式完成客户签约； 3.优化地面销售SOP，包括客户画像分析、陌拜话术、成单路径设计，打造高绩效团队。 4.建立销售团队培训体系，通过陪访、案例复盘、技能比武等方式提升团队人均产能； 5.监控团队销售漏斗数据（拜访量→成交率→客单价），针对性调整战术。分析行业趋势及竞品动态，制定差异化销售策略，确保任务达成。
1、负责根据公司计划拆解销售目标、制定团队销售计划、带领团队完成指标； 2、负责给团队提供良好的改进意见及意见，不断推动业务发展； 3、负责数据的分析整理及营销方案的推动执行，配合城市共同达成业务目标； 4、负责团队人才的培养、业务能力的提升以及人员的管理工作；
1、根据公司经营发展规划和目标，制定部门经营目标，进行目标任务分解，并执行公司的相关经营政策、制度； 2、制定部门销售计划和销售策略，完成部门经营考核目标； 3、针对部门所负责行业，做行业深耕，在区域市场进行行业客户开发和维护，及时梳理和跟进行业 TOP 客户，挖掘和培育行业潜在客户； 4、做好公司的销售过程管理，督促员工践行公司制度； 5、负责部门重要客户的陪访，帮助部门团队完成对行业客户的合作促进； 6、组建部门经营团队，完成销售人才梯队的搭建，在人力体系配合下，招募部门销售主管， 进行人才培养、考核和激励； 7、做好部门的文化建设，传承公司的文化价值观； 8、督促部门员工参与公司培训，输出优秀案例； 9、 协助公司区域负责人做好部门的日常管理工作；
互联网头部企业，行业前景好，职位发展空间大。 职位描述： 1、根据公司经营发展规划和目标，制定部门经营目标，进行目标任务分解，并执行公司的相关经营政策、制度； 2、制定部门销售计划和销售策略，完成部门经营考核目标； 3、针对部门所负责行业，做行业深耕，在区域市场进行行业客户开发和维护，及时梳理和跟进行业 TOP 客户，挖掘和培育行业潜在客户； 4、做好公司的销售过程管理，督促员工践行公司制度； 5、负责部门重要客户的陪访，帮助部门团队完成对行业客户的合作促进； 6、组建部门经营团队，完成销售人才梯队的搭建，在人力体系配合下，招募部门销售主管， 进行人才培养、考核和激励； 7、做好部门的文化建设，传承公司的文化价值观； 8、督促部门员工参与公司培训，输出优秀案例； 9、 协助公司区域负责人做好部门的日常管理工作；
工作职责 1.作为售前项目技术和解决方案负责人，与销售配合，根据竞争态势和客户需求，制定解决方案销售策略，并推动项目向前进展； 2.挖掘客户痛点，调研、引导客户需求，以公司产品为核心构建优异解决方案； 3.提供整个销售流程中所需的技术销售支持，包括产品介绍，需求调研，设计解决方案，支持PoC测试，编写技术方案建议书支持投标流程； 4.收集整理市场和行业需求，并定期向产品和研发团队反馈，为产品规划和竞争力提升提供决策支持； 5.分析所支持的区域市场需求，与销售团队一起制定区域的市场拓展战略； 6.参加行业展会和技术论坛，讲解传递公司产品和解决方案的价值主张。