• 与企业客户建立并拓展高层合作关系，将您现有的跨组织人脉关系带入 Google，协助我们将更多组织发展成新客户。对长期战略方向施加积极影响，并担任业务合作伙伴。专注于华南地区的零售客户。 • 管理整个复杂的业务流程，并经常向公司和全球客户的高管进行演示汇报。 • 负责制定和落实相关客户策略，发掘和拓展业务发展机会；与客户工程师和 Google 合作伙伴紧密协作，在所负责地区内最大限度地促进业务发展，并创造与大型企业客户开展合作的机会。 • 了解每个客户的技术基础架构、战略发展规划、业务推动因素、技术策略以及面临的外部形势。 • 促进业务发展，做出准确预测，并在整个业务周期内引导客户实现战略目标。

• Work with clients and internal stakeholders to realize business goals in market. • Work with Sales to identify and develop new business opportunities. • Understand requirements, and provide best practices and technical solutions around applying ad products and technologies. • Identify and solve client problems proactively and creatively through effective project management and technical consultation.

• 与团队通力合作，以便发现和评估业务机会，了解客户在技术方面的异议，并制定策略来消除技术障碍。 • 分享企业基础设施现代化改造知识，为 Google 与客户之间的技术合作提供支持，包括做好技术宣传、支持出价响应、通报产品和解决方案的情况、进行概念验证工作，以及直接与产品管理人员开展合作，以便优先开发那些影响客户是否采用 Google Cloud 的解决方案。 • 演示 Google Cloud 产品在客户和合作伙伴环境中的集成效果，并设计集成方案原型。 • 引导客户对其旧式应用环境进行评估，并就基础设施和应用现代化改造的路线图提供建议。 • 推荐所需的集成策略、企业架构、平台和应用基础设施，以便完善基于 Google Cloud 的解决方案。

• 通过分析业务团队提供的意向数据，得出数据分析和洞察。 • 与跨职能团队协作并进行沟通。让业务团队了解关键计划和数据洞察，并与整合营销团队合作，通过分享现场反馈，为即将开展的市场推广项目提供参考依据。 • 作为业务团队信赖的顾问，具体工作包括确保广泛的市场覆盖，定期提供以数据为依据的营销动态，并让营销组织了解客户的需求。 • 分析营销效果信息中心内的数据，查看周环比效果，以便为营销策略提供参考依据，并与业务团队一起推动实现相关目标。 • 制定综合市场营销计划，支持业务增长。

• 确保解决方案被采纳和使用，担任客户的主要日常技术联络人，并提供及时、专业的咨询支持和服务，确保客户高度满意。 • 与内外部技术团队开展协作，针对客户面临的挑战和问题进一步加强沟通、排定优先级、开展相关工作、分析并解决问题。参与分析和研究复杂的技术难题，并与 gCare 服务经理 (gSM) 团队和客户支持团队合作。 • 宣传新的产品功能，并协助客户通过升级和迁移采用新产品，帮助他们取得长期成功。提供文档和技术指导，确保客户的集成工作在技术方面取得成功。 • 审核流程，并设计/开发工具、流程、工作流和解决方案，以便提高团队的生产力/效率。 • 将成熟的解决方案提供给供应商团队，让我们能够更加专注于解决方案创新。

• Job responsibilities and detailed projects will be determined based on educational background, interests and skills.

• 围绕 Google 应用编程接口 (API) 和技术平台提供技术咨询服务和指导，协助客户针对广告产品开发应用。 • 与客户通力合作，了解潜在的业务挑战。维护与业务团队和客户之间的关系，然后利用这些关系确定并开发技术解决方案，助力广告业务蓬勃发展。 • 与业务团队、支持团队和产品团队合作，提供解决方案来应对实际挑战。 • 提出、设计和构建原型、演示版本和概念验证，并向工程师、营销专家等受众进行展示。 • 充分利用 Google 的技术平台和大数据分析系统来实现各项目标。

• 与客户方高管建立合作伙伴关系，成为他们信赖的顾问，推动他们优化和扩大广告投入。 • 管理分配到您名下的多家客户，为此，您要了解哪些因素有助于促进、拓展和发掘增长机会，管控风险并制定跨越多个季度的增长计划。 • 对 Google 的广告客户排定优先次序，为他们提供出色的客户体验。 • 指导组织中的团队成员，帮助他们拓展技能，从而推动客户增长，并助力整个团队获得成功。 • 通过与专家、工程师和产品团队合作，制定相关计划。确定业务目标、策略，以及用于衡量成功与否的指标。