• 与 Google 客户解决方案 (GCS) 团队和中小型企业 (SMB) 客户合作，实现各项关键指标，达成亚太地区的目标；与销售人员协作，向中小型企业客户联合推介优先考虑的媒体效果方案。 • 主导开展亚太地区的媒体效果赋能工作，为此，您要开发相关工具和资源，例如应对客户的常见异议、部署缓解策略，以及最大限度地缩小效果衡量知识方面的差距。 • 设计并主导落实 GTM 策略，其中包括内部和外部赋能，以加速提升地区内团队和中小型企业客户在媒体效果方面的能力。 • 在地区和全球范围内跨职能开展工作，以便主导开展并完成亚太地区计划方面的媒体效果业务优先事项。 • 向全球产品主管传达和分享客户反馈和产品反馈，反映 GCS 客户的需求，借此制定媒体效果产品路线图。

• 根据目标和关键成果进行业务调整，预测并报告所负责地区的业务状况。 • 以数据分析主题专家的身份与客户建立并维持良好的关系，积极影响客户的发展方向。 • 制定并执行客户计划，包括跨多个关键行业的企业计划。专注于建立并维护与客户的合作关系。 • 协助客户确定适合部署 Google Cloud 数据和分析解决方案的应用场景。阐明解决方案的主要优势和业务影响。 • 与 Google 客户支持团队和技术团队合作拓展和完善渠道，并贡献自己的专业知识。与 Google Cloud Platform 合作伙伴共同制定市场推广 (GTM) 策略。

• 深入了解广告业务生成生态的技术和产品知识，为合作伙伴设计并落实解决方案。 • 主导与出价方和代理机构的技术互动，使 Google 的产品套件契合他们的具体业务目标，从而推动长期业务发展和互动。 • 解决销售人员和客户上报的复杂技术问题，同时主动开发工具、编写文档并制定工作流程，以便在全球范围内扩大支持规模。 • 确定并实施最佳实践，以简化业务策略、加快产品采用速度，并制定合作伙伴成功蓝图。 • 充当市场与产品之间的关键反馈环，以便与市场推广 (GTM) 团队、产品管理团队和工程团队一起，对策略、设计和优先级排定施加积极影响。

• 了解并持续关注大中华区的主要参与者和新兴趋势。成为团队中大中华区业务方面的首选专家。 • 在亚太地区寻找、评估潜在合作伙伴并确定其优先级，重点关注编码和智能体领域。根据 DeepMind 的战略优先事项，建立和管理亚太地区的相关渠道。 • 全程主导多项合作伙伴协议的谈判，妥善处理复杂的商业条款、使用权限、数据规范以及法律/道德合规性方面的考虑事项。精准快速地推动协议通过内部审核流程。 • 与关键的内部利益相关方建立牢固的协作关系，确保顺利执行协议。 • 遵守团队的运营流程，并积极主动地为优化这些流程做出贡献，从而确保高效推进协议、准确管理渠道（例如 Salesforce），并持续进行改进。

• 与企业客户建立并拓展高层合作关系，将您现有的跨组织人脉关系带入 Google，协助我们将更多组织发展成新客户。对长期战略方向施加积极影响，并担任业务合作伙伴。专注于华南地区的零售客户。 • 管理整个复杂的业务流程，并经常向公司和全球客户的高管进行演示汇报。 • 负责制定和落实相关客户策略，发掘和拓展业务发展机会；与客户工程师和 Google 合作伙伴紧密协作，在所负责地区内最大限度地促进业务发展，并创造与大型企业客户开展合作的机会。 • 了解每个客户的技术基础架构、战略发展规划、业务推动因素、技术策略以及面临的外部形势。 • 促进业务发展，做出准确预测，并在整个业务周期内引导客户实现战略目标。

• 针对合作伙伴遇到的问题和痛点提供咨询服务和创新的可扩展解决方案，并排查技术故障，协助他们应对日常挑战。宣传新产品功能，并确保及时妥善地解决技术难题。 • 协助客户通过升级和迁移的方式采用新产品，使其业务能够长期保持蓬勃发展。将客户对产品功能的反馈传达给产品管理团队和工程团队，协助改进产品。 • 提供必要的文档和技术指导，为客户顺利采用我们的产品（新产品以及后续更新）提供技术方面的保障。 • 分析并优化现有客户的业务发展，确保他们能够借助 Google 面向合作伙伴推出的产品组合取得成功。 • 为销售人员和合作伙伴提供指导并与他们紧密合作，提供数据管理和工作流程方面的建议。

• 评估客户当前的应用和基础设施部署，协助制定和执行全面的迁移计划。 • 与运营团队、支持团队及工程团队合作，以便进行问题排查，并确保成功开展迁移工作，包括前往客户现场，并在行业会议或相关活动中进行宣讲与倡导。 • 面向内部团队、合作伙伴和客户举办技术讲座，确保在技术方面取得成功并加速业务发展。 • 制定云迁移策略，包括确定架构、协作制定迁移计划、设计部署阶段的统筹安排，以及演示 Google Cloud Platform (GCP) 产品在客户和合作伙伴环境中的集成效果，并设计集成方案原型，以证明技术可行性。 • 发现和评估迁移机会，打消客户在技术方面的主要异议，并制定策略来攻克技术障碍。

• 根据客户的营销目标 (MO) 和效果衡量目标，深入洞察他们的需求，并根据客户的资格条件提供最佳效果衡量策略并确定合适的 KPI。 • 为客户设计并执行效果衡量研究（转化量提升研究、MMM 校准等），并进行优化以确保 StatSig 能够读取提升效果。 • 了解效果衡量平台（例如 Google Ads、GeoX 或 CL 平台）和用于设计效果衡量研究的高级问题解决能力。对模型结果进行分类，并对更广泛的媒体策划进行投资回报率分析。分析跨渠道的归因提升效果，以便制定正确的渠道策略。 • 与客户主管 (AE) 和媒体效果 rPL (rPSA) 合作，为客户解读效果衡量结果，并确定机会，以提高关键解决方案的产品采用率并增加投资。