• 与企业客户建立并拓展高层合作关系，将您现有的跨组织人脉关系带入 Google，协助我们将更多组织发展成新客户。对长期战略方向施加积极影响，并担任业务合作伙伴。专注于华南地区的零售客户。 • 管理整个复杂的业务流程，并经常向公司和全球客户的高管进行演示汇报。 • 负责制定和落实相关客户策略，发掘和拓展业务发展机会；与客户工程师和 Google 合作伙伴紧密协作，在所负责地区内最大限度地促进业务发展，并创造与大型企业客户开展合作的机会。 • 了解每个客户的技术基础架构、战略发展规划、业务推动因素、技术策略以及面临的外部形势。 • 促进业务发展，做出准确预测，并在整个业务周期内引导客户实现战略目标。

• Work with clients and internal stakeholders to realize business goals in market. • Work with Sales to identify and develop new business opportunities. • Understand requirements, and provide best practices and technical solutions around applying ad products and technologies. • Identify and solve client problems proactively and creatively through effective project management and technical consultation.

• 根据客户的营销目标 (MO) 和效果衡量目标，深入洞察他们的需求，并根据客户的资格条件提供最佳效果衡量策略并确定合适的 KPI。 • 为客户设计并执行效果衡量研究（转化量提升研究、MMM 校准等），并进行优化以确保 StatSig 能够读取提升效果。 • 了解效果衡量平台（例如 Google Ads、GeoX 或 CL 平台）和用于设计效果衡量研究的高级问题解决能力。对模型结果进行分类，并对更广泛的媒体策划进行投资回报率分析。分析跨渠道的归因提升效果，以便制定正确的渠道策略。 • 与客户主管 (AE) 和媒体效果 rPL (rPSA) 合作，为客户解读效果衡量结果，并确定机会，以提高关键解决方案的产品采用率并增加投资。

• 与团队通力合作，以便发现和评估业务机会，了解客户在技术方面的异议，并制定策略来消除技术障碍。 • 分享企业基础设施现代化改造知识，为 Google 与客户之间的技术合作提供支持，包括做好技术宣传、支持出价响应、通报产品和解决方案的情况、进行概念验证工作，以及直接与产品管理人员开展合作，以便优先开发那些影响客户是否采用 Google Cloud 的解决方案。 • 演示 Google Cloud 产品在客户和合作伙伴环境中的集成效果，并设计集成方案原型。 • 引导客户对其旧式应用环境进行评估，并就基础设施和应用现代化改造的路线图提供建议。 • 推荐所需的集成策略、企业架构、平台和应用基础设施，以便完善基于 Google Cloud 的解决方案。

• 通过分析业务团队提供的意向数据，得出数据分析和洞察。 • 与跨职能团队协作并进行沟通。让业务团队了解关键计划和数据洞察，并与整合营销团队合作，通过分享现场反馈，为即将开展的市场推广项目提供参考依据。 • 作为业务团队信赖的顾问，具体工作包括确保广泛的市场覆盖，定期提供以数据为依据的营销动态，并让营销组织了解客户的需求。 • 分析营销效果信息中心内的数据，查看周环比效果，以便为营销策略提供参考依据，并与业务团队一起推动实现相关目标。 • 制定综合市场营销计划，支持业务增长。

• Job responsibilities and detailed projects will be determined based on educational background, interests and skills.

• 管理业务增长渠道并制定相关策略，使业务长期保持蓬勃发展。 • 发掘潜在客户，识别业务线索，并建立可持续的合作关系。 • 制定以数据为依据且非常出色的长期客户和代理机构计划，并提供广告解决方案，以优化客户的账号；为 Google 服务与产品的发展及具体发展方向做出具有战略意义的贡献。 • 实现战略目标，同时确定 Google 各个广告客户的优先次序，并向他们提供卓越的客户体验。

• 围绕 Google 应用编程接口 (API) 和技术平台提供技术咨询服务和指导，协助客户针对广告产品开发应用。 • 与客户通力合作，了解潜在的业务挑战。维护与业务团队和客户之间的关系，然后利用这些关系确定并开发技术解决方案，助力广告业务蓬勃发展。 • 与业务团队、支持团队和产品团队合作，提供解决方案来应对实际挑战。 • 提出、设计和构建原型、演示版本和概念验证，并向工程师、营销专家等受众进行展示。 • 充分利用 Google 的技术平台和大数据分析系统来实现各项目标。