1、负责菜鸟驿站结算产品的产品规划 2、为快递末端生态中的各个角色打造资金结算链路和钱包产品，保障资金安全； 3、打造驿站经营分析产品，主要包括业务线、站点等多维度的经营分析。

1.国际运力资源采购与寻源：负责从澳新、日韩、中东等国家/地区始发的跨境空运、海运及多式联运运力资源的开发与采购，包括航空公司、船公司、本地头部货代等核心服务商的寻源、评估与引入。 2.商务谈判与合同管理：主导运力采购的全流程商务谈判，包括舱位/柜量锁定、价格机制、服务标准（SLA）、结算条款等，签订并管理合作协议，确保资源稳定性与成本竞争力。 3.供应商体系搭建与绩效管理：建立并维护国际运力供应商资源池，制定供应商准入、考核与淘汰机制，定期评估履约质量、成本表现与应急响应能力，持续优化合作生态。 4.市场洞察与策略制定：深入跟踪全球主要始发地的运力市场动态（如旺季舱位紧张度、油价波动、政策变化等），结合业务需求，制定前瞻性采购策略，保障高优业务的运力供给。 5.跨部门协同与资源落地：紧密协同产品、运营、财务、客服等团队，将采购资源高效转化为可落地的物流解决方案，支撑多元业务场景的稳定履约与降本目标。

1. 供应链AI事业部数字化业务拓展岗 2. 拓展中东非的零售和快递行业的头部客户，拓展包括供应链实操软件， 控制塔，计划，AI Agent等业务。 3. 熟悉供应链数字化转型的场景，有软件项目端到端的落地经验，了解零售O2O转型，快递物流运营等 4. 具备英语商务沟通和方案材料撰写能力，阿拉伯语加分项 5. 积极主动，客户价值驱动

1. 供应链AI事业部数字化解决方案岗 2. 支持销售为客户提供基于事业部软件产品的供应链数字化解决方案，包括供应链实操软件， 控制塔，计划，AI Agent等。 3. 熟悉供应链数字化转型的场景，有软件项目端到端的落地经验，了解零售O2O转型，快递物流运营等 4. 具备英语商务沟通和方案材料撰写能力 5. 积极主动，客户价值驱动

市场开发：负责高科技（通信、云计算、精密设备等）行业直客（工厂/品牌方/贸易商）的空运出口/进口业务开发，通过电话销售、拜访、行业展会等渠道寻找潜在客户 客户管理：建立并维护与关键决策人（如物流经理、采购经理、供应链总监）的良好关系，深入挖掘客户需求，协同解决方案团队提供定制化的空运物流解决方案 销售执行：负责报价、合同谈判、利润控制及应收账款回收，完成公司下达的月度、季度及年度销售业绩指标（KPI） 项目协调：协调内部操作、海外代理及航空公司资源，确保货物（包括危险品、温控货物或超尺寸货物）按时、安全出运，处理突发异常状况 市场分析：收集并分析高科技行业的市场动态及竞争对手信息，及时调整销售策略

1. 全面预算与滚动预测： （1）主导菜鸟供应链板块（主要快消业务线）年度预算编制； （2）按月/季开展滚动预测（R&F），识别偏差并推动业务纠偏； （3）监控CAPEX使用效率（如国内仓建设、自动化设备投入）； 2. 经营分析与决策支持：输出月经营报告，向业务总裁提供可落地的优化建议； 3. 合同与信控管理： （1）审核大客户/供应商合同中的财务条款（账期、违约金、停服机制）； （2）制定全球客户授信政策，监控应收账款账龄（尤其90天以上应收）； （3）对接内控、法务，防范合规风险（如OFAC制裁、VAT税务合规）完善数据报表，进行原因分析，改善提高，形成闭环；

1.负责攀爬机器人及仓储自动化解决方案在海外目标市场的整体业务拓展，主动开发新客户，深入理解目标行业（汽车零部件、3C 电子、电商物流、医药、零售等）的本地化痛点，制定并执行销售策略，达成并超越销售目标。 2.搭建并管理海外渠道体系，招募并赋能系统集成商（SI）、经销商及生态合作伙伴，通过渠道杠杆放大市场覆盖与交付能力，并平衡直销与渠道的业务边界。 3.建立并维护与全球关键客户（KA）的长期、稳定合作关系，提供顾问式销售服务，全程主导从初步接触到合同签署的销售流程，并规划客户全生命周期经营，持续挖掘复购、增购及跨场景拓展机会。 4.定期反馈海外市场动态、客户需求变化及竞争对手策略，为公司的市场策略、渠道布局与产品迭代提供决策依据。

负责法国海外仓相关品类的全流程采购工作，包括但不限于：仓库内设备（货架、叉车、WMS系统等）、包材耗材（纸箱、气泡膜、标签等）、本地化服务（仓储运营外包、维修维保、清洁安保等）； 开发、评估及管理本地优质供应商资源，建立并维护长期合作关系； 主导采购谈判、合同签订与执行跟踪，确保成本优化、质量达标与交付准时； 协同运营、财务、法务等部门，完成采购流程合规性审核与风险控制； 定期输出采购数据分析报告，支持业务决策与预算规划； 参与本地化采购策略制定，推动降本增效项目落地。