一、商户通业务拓展与管理 1. 负责EMEA区域（欧洲、中东、非洲）本地生活商户的开拓与维护，重点覆盖餐饮、酒店、旅游、出行等高价值品类 2. 推动商户接入高德地图"商户通"产品体系，帮助海外商户实现数字化升级，提升在线曝光与获客能力 3. 建立并维护与当地行业协会、商会、连锁品牌总部的战略合作关系，形成规模化商户入驻 4. 深入理解不同国家市场特点，制定差异化的商户运营策略，提升商户活跃度与续费率 5. 协同产品与技术团队，反馈海外市场商户需求，推动产品本地化优化 二、广告售卖与商业化变现 1. 负责EMEA区域线上广告产品的销售工作，包括搜索广告、展示广告、位置广告等多种广告形式 2. 针对大型连锁品牌、跨国企业客户，设计整合营销方案，实现广告投放效果最大化 3. 建立完善的客户管理体系，定期复盘广告投放数据，提供优化建议，提升客户ROI与复购率 4. 跟踪竞争对手动态与市场趋势，及时调整销售策略与定价机制 5. 配合市场团队策划区域性营销活动，扩大高德地图在海外市场的品牌影响力与商业认知度 三、大客户拓展与战略客户管理 1. 识别并锁定EMEA区域内的高潜质大客户（年消费潜力50万+），建立目标客户清单并制定攻坚计划 2. 主导大客户的商务谈判、合同签订及后续服务落地，确保项目按时交付并达成预期商业目标 3. 深度挖掘大客户的多元化需求，跨产品线整合资源，提供一站式解决方案，提升单客户ARPU值 4. 建立长期稳定的客户关系网络，通过高层互访、行业峰会等渠道深化合作层级 5. 总结沉淀大客户拓展方法论，赋能团队其他成员，形成可复制的成功案例库 四、市场洞察与团队建设 1. 持续监测EMEA各细分市场的竞争格局、政策法规变化及用户需求演进，输出月度市场分析报告 2. 协助搭建本地化销售团队，参与候选人面试与新人培训，提升团队整体战斗力 3. 建立跨部门协作机制，与产品、技术、运营、法务等部门高效联动，保障业务顺利推进 4. 代表公司参加行业展会、论坛及商务活动，拓展人脉资源与合作机会

1、负责旅游行业大大客户引入，包括地方文旅、大景点及集团、文旅赛事等IP，整合平台和商家资源，为用户提供高质量的出行体验，为项目商业化收入负责； 2、定制大客整合经营方案：洞察大客自身经营上的核心诉求，结合平台产品能力和用户场景输出大客整合经营方案，推动合作落地； 3、维护大客户长期合作关系：持续维护客情，不断挖掘增量需求，能够设计营销节奏，不断提升大客户在平台上的有效投入； 4、跟踪市场热点：基于外部信息和内部数据、从C端热点和政策方向两个角度挖掘宏观机会，并应用于业务推进。

1、作为AI售前核心技术角色，深度参与大客户商机挖掘、需求诊断与方案定制 2、 针对本地生活客户业务场景，设计基于AI能力的解决方案，完成技术方案讲解与Demo演示 3、 协同销售团队完成投标、POC测试、合同谈判等售前全流程支持 4、 收集并提炼客户共性需求，反馈至产品团队，推动产品能力迭代 5、建立行业解决方案知识库，沉淀标杆案例与最佳实践 6、 跟踪AI技术前沿，持续提升自身技术储备与方案竞争力

1. 负责面向真机 Benchmark 和数据闭环场景的 Agent 应用算法与工程落地，支撑问题诊断、评测判断、任务决策、工具调用和结果回流等关键场景。 2. 负责建设 Agent Harness，支撑工具调用、Context / Memory 管理、任务编排、多 Agent 协同、运行观测、人工复核和结果回流。 3. 负责构建 Agent / Harness 端到端评测能力，围绕 Grader、Advisor、工具调用正确率、多步任务成功率等指标持续优化 Agent 表现。 4. 负责或参与基于闭环运行数据、人工反馈和评测结果构建训练与评测数据，支持 Agent 相关模型的微调、强化学习、蒸馏、评测和推理优化。 5. 与平台、数据工具链、仿真引擎、算法和产品团队协同，推动模型能力、工具策略和 Harness 机制在实际闭环流程中协同优化。

1. 全面风险管理：全面梳理&管理本地生活到店业务风险场景，刻画风险水位，推动风险治理策略和产品链路迭代 2. 风险管控与危机处理：建立并完善风险监控机制，识别潜在履约风险（如商家违约、服务质量问题等），制定预防与应急方案。处理重大用户投诉、商家纠纷或法律争议，协调内外部资源，确保问题高效解决并维护公司声誉。 3. 跨部门协作与流程优化。与产品、技术、运营、法务等部门紧密合作，推动履约流程数字化与系统建设，优化用户体验与商家操作效率。

职位描述： 1、负责面向真机 Benchmark 和数据闭环的数据、样本和评测工具链建设，承接端上设备、数据闭环平台、仿真引擎和评测系统回传的数据； 2、负责多源数据接入、清洗转换、格式标准化、质量检查、元数据管理、样本加工和评测数据组织等数据处理能力建设； 3、负责评测体系与 Benchmark 工具能力建设，支撑评测任务装配、指标统计、版本对比、回归评测和失败样本归档； 4、负责结合算法迭代需求建设样本挖掘、误差分析、数据集构建和问题归因工具，并封装为 Agent 可调用工具或服务。

职位描述： 1、负责具身智能面向终端用户和智能硬件设备的云服务平台设计与核心模块开发； 2、负责 IoT / 车联网类设备接入、设备身份、状态管理、远程配置、消息通信、OTA / 版本管理、日志回传和异常定位等能力建设； 3、负责打通端侧设备、云端服务、算法服务和运营管理平台之间的协同链路，支撑线上服务稳定运行和持续更新； 4、负责设备云平台稳定性和服务治理建设，包括高并发接入、权限与安全、监控告警、链路追踪和故障恢复。

1、建团队，负责电销团队的搭建，梯队能力成长，提升前线团队的凝聚力与战斗力，打造良好氛围； 2、业务目标策略，结合团队目标进行拆解，并制定有效策略推动落地，确保业务指标达成； 3、过程管理，负责电销团队作业流程和日常管理，带领团队快速拿到结果，为目标负责； 4、资源协同，与协同团队建立有效链接，及时协调内部资源与政策，给团队提供及时有效的支持；