腾讯腾讯云-泛互联网销售-IDC方向
任职要求
1.本科以上学历，计算机或市场营销相关专业，熟悉公有云市场，开拓、服务过泛互联网客户； 2.熟悉人工智能、云计算、大数据行业者优先，对新技术、新商业模式有激情； 3.热爱销售岗位，热衷ToB服务，具备成熟的客户开拓经验，以及执着的客户服务精神； …
工作职责
1.负责腾讯云互联网行业客户销售工作，包括目标客户的开发、维护、跟进、回款和达成收入任务； 2.定期拜访目标客户，充分了解客户需求并积极跟进，制定合理方案； 3.建立和维护与大客户的良好业务关系，可及时更新和同步公司企业动态和产品信息，具备与客户进战略沟通的能力； 4.关注客户需求，了解客户动态，做好客户长期维护和动态管理。
1、对上海区域特别是出海业务的企业的IT、云计算市场有较深刻的认知，对于IT需求、IDC，公共云产品有深刻理解，能够促进客户需求和云产品的有效结合，并结合市场特点建立客户拓展地图和计划，完成业务拓展和业绩指标； 2、具备与客户CXO 级别高层对话的能力，完成从项目机会挖掘、商务谈判、项目交付的全流程商业闭环；和客户不同层级人员建立友好互信、长期的合作关系； 3、有较强的销售能力，至少在有泛企业、互联网、零售电商等某一个行业有数字化转型或公共云的项目经验，能够制定个人销售计划，制定财务目标和关键里程碑，有效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保业务目标完成； 4、需要有一定的行业解决方案共建、梳理和总结能力和经验，牵动解决方案团队沉淀解决方案及实施案例。
1.互联网行业（包含移动互联网）客户的拓展及深耕，负责目标客户的开发、维护、跟进，并达成制定的销售指标； 2.定期拜访目标客户，合理规划时间，挖掘客户需求并制定相应计划，充分利用资源进行客户触达； 3.关注客户需求，了解客户动态，做好客户长期维护和动态管理。
1、 挖掘网易智企服务（网易云信、网易易盾）在各行业尤其是移动互联网行业标杆客户的使用需求；特别在互联网泛娱乐/娱乐直播/社交/线上教育等领域重点客户的商机和业务挖掘拓展，为客户提供IM、实时音视频通话RTC、直播、点播、内容安全审核、业务安全、游戏反外挂、应用加固 等云服务，达成业务目标； 2、 对所在区域的泛娱乐或在线教育市场有宏观理解，熟悉行业发展趋势尤其音视频市场需求； 3、 制定个人销售计划，管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；高效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务达成。 4、 按要求完成销售过程KPI，制定销售计划及完成销售任务。
1、 挖掘网易云信、网易易盾在各行业尤其是移动互联网行业标杆客户的使用需求；特别在互联网泛娱乐/娱乐直播/社交等领域重点客户的商机和业务挖掘拓展，为客户提供IM、实时音视频通话RTC、内容安全审核、智能风控、 等云服务，达成业务目标； 2、 对所在区域的泛娱乐市场有宏观理解，熟悉行业发展趋势尤其音视频市场需求； 3、 制定个人销售计划，管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；高效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务达成。 4、 按要求完成销售过程KPI，制定销售计划及完成销售任务。