腾讯腾讯健康-医药行业售前解决方案架构师
任职要求
1.本科及以上学历，具有5年以上云计算行业相关从业经验； 2.熟悉云计算技术和主流厂商产品，熟悉药械行业SaaS和通用型SaaS产品； 3.熟悉医药、医疗器械等行业的商业模式和运营策略，熟悉该领域客户的数字化转型现状和需求； 4.目标导向，具有较强的学习能力、统筹推动能力和…
工作职责
1.负责挖掘医药、医疗器械等赛道，企业数字化转型的需求，结合腾讯云产品生态能力，制定有效的解决方案，并推进该领域客户的数字化转型； 2.负责基于客户需求的解决方案设计，根据IaaS、PaaS、SaaS领域不同的场景需求及特点，结合腾讯云产品，支持KA推动项目落地，达成经营收入目标； 3.负责输出场景化的行业解决方案，并持续协助行业优化运营，打造可复制的标杆案例； 4.协助开展内部运营数据分析工作，敏锐发现不同场景的销售机会，创新售前解决方案，实现收入突破。
1.负责挖掘医药、医疗器械等赛道，企业数字化转型的需求，结合腾讯云产品生态能力，制定有效的解决方案，并推进该领域客户的数字化转型； 2.负责基于客户需求的解决方案设计，根据IaaS、PaaS、SaaS领域不同的场景需求及特点，结合腾讯云产品，支持KA推动项目落地，达成经营收入目标； 3.负责输出场景化的行业解决方案，并持续协助行业优化运营，打造可复制的标杆案例； 4.协助开展内部运营数据分析工作，敏锐发现不同场景的销售机会，创新售前解决方案，实现收入突破。
客情建设和商机拓展 •主动洞察跨国医药行业的IT需求，识别出关键/潜在客户，并能够主动找到关键决策链，识别客户真实需求。 •用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。 •对存量客户进行二次开发，在服务、业务合作等多方面为客户提供体验升级，推进资源上量。 •定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 •识别客户决策链，维护好关键决策点客户的客情关系，并与客户CXO或CXO-D建立长期的业务和技术关系，在合作中获得关键性支持。 产品和技术价值传递 •基于对客户行业和业务背景的了解，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 •独立面向客户讲解阿里云标准的产品解决方案；或在SA支持下，独立向客户讲解匹配客户业务场景的解决方案，清晰的传递阿里云产品解决方案的竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 推动决策和商机转化 •通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云产品和技术解决方案，持续为客户创造价值。 •通过沟通影响、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 业务支持 •做好客户全生命周期的业务支持，整合各方资源确保项目落地，及时发现并解决产品使用问题。 •推动阿里云产品在客户侧快速迭代，支撑客户技术目标达成。
1. 对接客户调研物流与供应链需求，梳理业务痛点，输出需求分析。 2. 独立设计定制化物流解决方案，完成方案PPT、流程图、SOP编制。 3. 负责项目成本测算、报价建模，支撑商务谈判与投标工作。 4. 配合销售完成售前宣讲、技术答疑及投标文件制作。 5. 跟进方案落地交底与项目试运行，协同运营团队优化执行。 6. 跟踪行业趋势，整理标准化方案库，提升方案输出效率。
1. 对接客户调研物流与供应链需求，梳理业务痛点，输出需求分析。 2. 独立设计定制化物流解决方案，完成方案PPT、流程图、SOP编制。 3. 负责项目成本测算、报价建模，支撑商务谈判与投标工作。 4. 配合销售完成售前宣讲、技术答疑及投标文件制作。 5. 跟进方案落地交底与项目试运行，协同运营团队优化执行。 6. 跟踪行业趋势，整理标准化方案库，提升方案输出效率。