腾讯腾讯云-浙江区域泛企业销售经理-公有云
任职要求
1.本科以上学历，计算机或市场营销相关专业，具备互联网云服务行业5年以上to B销售经验； 2.有丰富的浙江区域企业客户资源和公有云销售经验，善于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力者优先考虑； 3.熟悉人工智能、云计算、大数据行业者优先，对新技术、新商业模式有激情； 4.有独立开拓、跟踪销售线索、并完成项目的经验和能力； 5.具备高抗压能力、强烈的目标导向和销售热情； 6.通过腾讯云技术认证或同等资格认证的优先录取。 加分项 1.在同等条件下，通过腾讯云认证或取得同等资格认证的候选人，我们会优先考虑。
工作职责
1.负责腾讯云浙江区域市场的销售工作，包括目标行业客户的开发与维护及跟进，市场策略制定、合作伙伴管理等； 2.聚焦销售，有坚定的执行力，达成公司制定的目标任务和KPI考核目标； 3.独立开拓江苏区域市场的泛企业客户，做出市场增量。
1.负责腾讯云浙江/江苏区域泛企业市场的销售工作，包括目标行业客户的开发与维护及跟进，市场策略制定、合作伙伴管理等； 2.聚焦销售，有坚定的执行力，达成公司制定的目标任务和KPI考核目标； 3.独立开拓浙江或江苏区域公有云市场的客户，做出市场增量。
1、负责阿里云浙江区域商业客户的销售拓展工作，挖掘潜在销售机会，有效管理pipeline，实现增长的同时，保证业务健康可持续发展； 2、负责区域内泛互联网行业，以及传统企业的客户直销，包括客户关系维护，商务报价，合同签约，结单等；同时进行标杆打造，行业突破以及场景创新等； 3、抓住AI时代里瞪羚企业快速成长的机会窗口，拓展新客户机会，为客户提供更加智能、高效的全栈AI解决方案和服务； 4、制定个人销售计划，并且能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地。
1、负责浙江区域内重点企业； 2、通过对区域内积极获取开拓中大型关键客户，对云上重点企业持续挖掘，能够快速识别、创造潜在需求，高效形成商业机会，完成公司指定销售指标； 3、针对客户需求能够有效组织公司资源，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到规划等多层次的解决方案； 4、在项目实施与交付过程中，负责与客户的沟通和协调，提升客户满意度; 5. 对本土企业不断构建行业知名度，树立标杆客户，辐射特定行业内其他客户群体； 6、 与市场部门积极配合，策划/组织/执行针对指定行业的市场营销活动；
1、业务范围：主要负责浙江地区企业客户上云业务拓展，包含不限于泛互联网、零售、制造等多行业； 2、拓展客户、维护客情，深入挖掘商机：能够高效识别所在区域/市场的增长行业、潜在客户及挖掘出有效商机；具备callhigh能力及快速推动客户决策能力，对业务结果负责； 3、传递产品能力、技术价值，助力客户成功：了解阿里云产品和解决方案，理解客户业务场景，通过精准的推荐和有效的资源整合帮助客户解决痛点，陪伴客户成长，助力客户业务成功。 4、通过对所在行业、区域的不断理解，加深行业know-how和区域市场理解，不断总结反馈，反哺产品和业务。 5、持续收集竞对在该区域的业务布局、价格竞争等信息，辅助业务决策。