阿里云阿里云智能-商业技术工程师（企业方向）-杭州
任职要求
1、本科以上学历，泛计算机相关专业，从事企业行业销售5年以上。 2、 了解企业业务、具备给企业客户提供有价值策略建议的能力，具备一定的方案设计能力，在复杂环境下达成客户满意度。 3、 熟悉人工智能、云计算、大数据基本知识，能够独立讲解汇报方案。 4、 有一…
工作职责
1、负责浙江区域内重点企业； 2、通过对区域内积极获取开拓中大型关键客户，对云上重点企业持续挖掘，能够快速识别、创造潜在需求，高效形成商业机会，完成公司指定销售指标； 3、针对客户需求能够有效组织公司资源，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到规划等多层次的解决方案； 4、在项目实施与交付过程中，负责与客户的沟通和协调，提升客户满意度; 5. 对本土企业不断构建行业知名度，树立标杆客户，辐射特定行业内其他客户群体； 6、 与市场部门积极配合，策划/组织/执行针对指定行业的市场营销活动；
1. 负责浙江和上海地区央国企、交通行业大型客户的云计算和AI产品服务的销售与市场拓展； 2. 深入挖掘客户需求，可以整合合作伙伴的能力，提供专业的云计算和AI技术解决方案， 并协调一切资源推动客户上云； 3. 与客户保持长期良好的合作关系，提升客户满意度，实现客户与公司的商业价值共赢，助力客户成功； 4. 制定个人销售计划，并组织公司内部团队及客户相关团队推动业务落地，确保任务完成； 5. 关注行业动态，研究客户需求，提升公司在目标行业的市场占有率； 6. 与技术团队紧密合作，确保解决方案的技术可行性和客户满意度。
团队介绍：商业产品与技术部门（广告业务）成立于2014年，负责字节跳动商业变现端到端大型广告系统建设，覆盖抖音、今日头条、西瓜视频、番茄小说、穿山甲等产品矩阵，致力于让营销更省心、更高效、更美好，推动商业可持续增长，让不分体量、地域的企业及个体，都能通过数字化技术激发创造、驱动生意。 商业平台负责整个广告投放系统的客户业务平台建设，我们为客户提供广告创编、商业认证、市场推广等一站式投广覆盖和商业化能力输出。同时在围绕大模型建设中台化Copilot框架，探索面向广告营销场景的Copilot Agent能力方面有深入实践和充满热情。 1、参与广告系统Copilot方向的核心研发工作，结合产品团队一起提升投广体验和系统效率； 2、设计并维护广告平台，进行架构设计和性能调优，提升服务性能、稳定性； 3、负责平台方向技术规划，优化工程效率研发，数据一致性的保障等； 4、深入广告系统了解复杂系统的架构设计和业务模式，微服务架构等，同时会参与团队建设最高效的投放平台； 5、有足够的发展空间，希望你能快速跟随业务发展，不断学习，对技术有好奇心。
1、负责区域内医疗卫健行业的业务拓展，包括但不限于卫健委、医院、医疗行业生态企业等各类医疗机构重点客户； 2、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程； 3、与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，促进相关业务的良性发展； 4、 对医疗卫健行业的数字化转型政策导向、发展趋势、技术热点、业务场景需求有比较深入的了解； 5、 对云计算、大数据、人工智能等技术有相应的理解，能够促进客户需求与解决方案的有效结合； 6、协调公司内部资源，高效完成项目推动与落地；
1、 根据集团战略发展方向，拓展浙江省地市政府、央国企领域及体制内目标客户和合作伙伴的云业务； 2、 负责地市政务关系管理，制定并推动区域、行业、重点客户市场拓展计划并执行； 3、针对数字政务、医疗、城市大脑、城市智算等领域，拉通政府及合作伙伴资源，挖掘和引导需求，创造商业机会； 4、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程； 5、协调公司内部产品、研发、运维、财务、法务等资源，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程，高效达成销售业绩； 6、与政企客户和合作伙伴建立长期积极互动关系，促进阿里云政企业务的良性发展。