阿里云阿里云智能-商业技术工程师（企业方向）-杭州
任职要求
1、本科以上学历，泛计算机相关专业，从事企业行业销售5年以上。 2、 了解企业业务、具备给企业客户提供有价值策略建议的能力，具备一定的方案设计能力，在复杂环境下达成客户满意度。 3、 熟悉人工智能、云计算、大数据基本知识，能够独立讲解汇报方案。 4、 有一定的大项目运作经验，能够进行系统的客户分析和项目分析，发现潜在风险提出解决方案。 5、 学习能力强，有激情，勇于接受挑战，善于开拓创新，具有良好的沟通表达能力，能够快速响应客户和内部的需求，抗压能力强。 备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先
工作职责
1、负责浙江区域内重点企业； 2、通过对区域内积极获取开拓中大型关键客户，对云上重点企业持续挖掘，能够快速识别、创造潜在需求，高效形成商业机会，完成公司指定销售指标； 3、针对客户需求能够有效组织公司资源，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到规划等多层次的解决方案； 4、在项目实施与交付过程中，负责与客户的沟通和协调，提升客户满意度; 5. 对本土企业不断构建行业知名度，树立标杆客户，辐射特定行业内其他客户群体； 6、 与市场部门积极配合，策划/组织/执行针对指定行业的市场营销活动；
1. 负责浙江和上海地区央国企、交通行业大型客户的云计算和AI产品服务的销售与市场拓展； 2. 深入挖掘客户需求，可以整合合作伙伴的能力，提供专业的云计算和AI技术解决方案， 并协调一切资源推动客户上云； 3. 与客户保持长期良好的合作关系，提升客户满意度，实现客户与公司的商业价值共赢，助力客户成功； 4. 制定个人销售计划，并组织公司内部团队及客户相关团队推动业务落地，确保任务完成； 5. 关注行业动态，研究客户需求，提升公司在目标行业的市场占有率； 6. 与技术团队紧密合作，确保解决方案的技术可行性和客户满意度。
1、业务范围：主要负责浙江地区企业客户上云业务拓展，包含不限于泛互联网、零售、制造等多行业； 2、拓展客户、维护客情，深入挖掘商机：能够高效识别所在区域/市场的增长行业、潜在客户及挖掘出有效商机；具备callhigh能力及快速推动客户决策能力，对业务结果负责； 3、传递产品能力、技术价值，助力客户成功：了解阿里云产品和解决方案，理解客户业务场景，通过精准的推荐和有效的资源整合帮助客户解决痛点，陪伴客户成长，助力客户业务成功。 4、通过对所在行业、区域的不断理解，加深行业know-how和区域市场理解，不断总结反馈，反哺产品和业务。 5、持续收集竞对在该区域的业务布局、价格竞争等信息，辅助业务决策。
1、对所负责的KA客户和生态合作伙伴的业务结果负责。全面了解客户的业务架构、技术架构、组织架构等情况，识别和挖掘客户需求，能与客户CXO级别对话，影响客户决策，推动商机转化，拿回业务结果，实现客户价值。 2、传递阿里云产品和技术价值。基于对客户&生态合作伙伴的了解以及对市场和友商的了解，能够独立与客户沟通适配的阿里云产品和解决方案，清晰传递价值和竞争力。 3、有效整合公司内外部资源，探索创新业务模式，对外推动客户采用和持续使用阿里云的产品和方案，对内推动产品解决方案和流程体系的优化。实现客户体验提升，持续位客户创造价值。 4、做好客户&生态合作伙伴的全生命周期业务支持和服务，保障客户满意度。
我们正在寻找一位充满激情、经验丰富的出海业务拓展专家，加入阿里云东区出海团队，共同开拓海外市场，助力中国企业扬帆出海！ 岗位要求 1、负责阿里云东区出海KA客户的拓展，深入挖掘KA客户销售机会，为客户提供云计算，AI等多层次的服务，完成销售目标。 2、深入了解东部地区企业出海云计算和AI等需求，挖掘潜在客户，建立并维护客户关系。 3、跟踪行业动态，分析市场竞争格局，为区域市场策略提供建议。 4、过往业绩持续优秀，具备较强的攻坚破局和项目运作能力，有多个复杂项目的成功经验优先。