腾讯腾讯云-手机/消费电子行业大客户销售经理
任职要求
1.本科及以上学历，有CDN、云计算、人工智能、大数据等销售经验者优先； 2.要求对手机、芯片半导体、IOT等行业有一定的了解，对新技术、新商业模式有激情； 3.有较强的分析和沟通协调能力，具备良好的团队合作精神，执行能力强，能承担工作压力，适应经常性出差； 4.通过腾讯云技术认证或同等资格认证的优先录取。通过腾讯云从业资格证或同等资格认证的优先录取。 加分项 1.在同等条件下，通过腾讯云认证或取得同等资格认证的候选人，我们会优先考虑。
工作职责
1.负责腾讯云在手机、智能穿戴，IOT等领域的市场开拓工作； 2.跟客户保持长期合作，同时开拓新市场，发展新客户，发展生态渠道，扩大腾讯云销售范围； 3.具体负责云计算项目的需求分析、方案设计、销售、回款等工作，完成公司规定的各项KPI指标。
-负责手机方向战略客户云产品、AIGC大模型产品的落地推广：结合百度智能云产品的特点以及客户的具体业务场景，制定针对性的解决方案；需要跟进产品推广落地，对销售数字负责 -负责与手机客户建立合作：对接合作机构需求梳理、反馈，并制定解决方案；组织相关资源，完成需求的处理并跟进落地；做好资源的维护和拓展 -负责归类总结需求，有效传达给产品和研发，并有效推进需求解决方案的落地 -了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务
1.贯彻执行公司战略，输出客户和市场反馈。 2.洞悉行业发展趋势，为公司决策提供依据。 3.完成销售任务；做好产品规划；维护客户关系；开发客户应用。 4.能顺利完成公司内部相关部门的沟通和资源的获取管理好团队，提高执行力和凝聚力。
1.制定并实施海外渠道管理政策，覆盖大KA、代理商、分销商及战略客户，针对高端手机及3C产品设计差异化渠道策略； 2.规划区域销售提升路径，优化渠道结构与客户管理机制，构建高效销售运营体系，支撑整体目标达成； 3.负责战略市场渠道开发、维护及深度合作，推动合作模式创新与生态资源整合，驱动业务增长； 4.建立客户零售团队培养机制，强化渠道基本面建设与核心伙伴关系，持续输出业务能力； 5.监控和分析客户数据，评估渠道ROI，优化渠道结构，确保市场竞争力; 6.负责重点市场渠道普查与资源整合，下沉渠道运营机制，进行渠道基本面建设推进；
1、负责3C消费电子客户云计算业务拓展，挖掘需求及项目机会、触达并维护决策关系，完成销售目标； 2、结合行业属性分析客户业务模式，制定并实施有效的销售方案，推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在厂商侧项目落地及营收目标负责； 4、分析客户需求变化，掌握行业发展动态和情况，对公司改进产品和方案提供建议； 5、跟进具体项目机会，推进项目立项、投标、谈判、交付、验收、付款等各个环节的工作。