腾讯腾讯云-泛互联网销售-出海方向
任职要求
1.本科以上学历，通信、计算机等工科专业；
2.3年以上云计算领域，或具备出海业务行业工作相关经历，有纯to B的大客户销售经验，和独立完成大型项目的经验；
3.熟悉互联网行业优先；
4.有工作热情，工作态度端…工作职责
1.负责腾讯云计算服务等相关产品的商务工作，包括目标客户的开发、维护、跟进，达成制定的商务指标； 2.定期拜访目标客户，充分了解客户需求并积极跟进，制定合理方案，负责方案提示、谈判，追踪公司相关部门的维持与大客户的良好业务关系，及时更新公司产品信息，传达企业及品牌文化； 3.建立大客户档案，确保各项资料完整，准确，并做好动态管理。
1.负责腾讯云计算服务等相关产品的商务工作，包括目标客户的开发、维护、跟进，达成制定的商务指标； 2.定期拜访目标客户，充分了解客户需求并积极跟进，制定合理方案，负责方案提示、谈判，追踪公司相关部门的维持与大客户的良好业务关系，及时更新公司产品信息，传达企业及品牌文化； 3.建立大客户档案，确保各项资料完整，准确，并做好动态管理。
1.客户拓展与深耕：主攻泛互联网行业ToC方向（如电商、生活服务、内容、泛娱乐等）中头部客户及高潜力客户（AI公司、出海企业、开源技术团队），与客户关键人深度对话，挖掘云计算、AI算力、全球化部署需求，并通过技术方案输出、成本优化案例对比，突破竞争对手客户防线，实现存量市场替代，增量市场份额； 2.需求洞察与方案设计：与客户技术团队（CTO、架构师、运维团队等）深度沟通，理解其技术栈痛点，结合公司开源生态及成本优势定制方案，联动架构师团队，推动可验证的POC，快速证明技术价值并获得商务成交条件； 3.全周期客户管理：从需求对接到项目落地全程跟进，推动存量经营及新项目落地； 4.跨部门协作与资源整合：联动售前、售中、产品团队，整合协同，推动业务落地。
1.客户拓展与深耕：主攻泛互联网行业ToC方向（如电商、生活服务、内容、泛娱乐等）中头部客户及高潜力客户（AI公司、出海企业、开源技术团队），与客户关键人深度对话，挖掘云计算、AI算力、全球化部署需求，并通过技术方案输出、成本优化案例对比，突破竞争对手客户防线，实现存量市场替代，增量市场份额； 2.需求洞察与方案设计：与客户技术团队（CTO、架构师、运维团队等）深度沟通，理解其技术栈痛点，结合公司开源生态及成本优势定制方案，联动架构师团队，推动可验证的POC，快速证明技术价值并获得商务成交条件； 3.全周期客户管理：从需求对接到项目落地全程跟进，推动存量经营及新项目落地； 4.跨部门协作与资源整合：联动售前、售中、产品团队，整合协同，推动业务落地。
1、对所负责的出海中国企业的业务结果负责。全面了解客户的业务架构、技术架构、组织架构等情况，识别和挖掘客户需求，能与客户CXO级别对话，影响客户决策，推动商机转化，拿回业务结果，实现客户价值。 2、传递阿里云产品和技术价值。基于对客户的了解以及对市场和友商的了解，能够独立与客户沟通适配的阿里云产品和解决方案，清晰传递价值和竞争力。 3、有效整合公司内外部资源，对外推动客户采用和持续使用阿里云的产品和方案，对内推动产品解决方案和流程体系的优化，实现客户体验提升，持续位客户创造价值。 4、做好客户全生命周期的业务支持和服务，保障客户满意度。