腾讯腾讯云-泛互联网销售-泛互ToC方向
任职要求
1.本科及以上学历，计算机相关专业优先。3年以上互联网/云计算/IT基础设施销售/从业经验，熟悉互联网行业客户决策链条或技术、产品、战略规划落地路径，有泛互联网销售及开拓、AI企业、出海业务或开源技术团队服务经验者优先；
2.专业能力及技能：理解典型互联网企业云计算云计算基础架构、需求特点，能解读客户技术需求文档；掌握大客户销售…工作职责
1.客户拓展与深耕：主攻泛互联网行业ToC方向（如电商、生活服务、内容、泛娱乐等）中头部客户及高潜力客户（AI公司、出海企业、开源技术团队），与客户关键人深度对话，挖掘云计算、AI算力、全球化部署需求，并通过技术方案输出、成本优化案例对比，突破竞争对手客户防线，实现存量市场替代，增量市场份额； 2.需求洞察与方案设计：与客户技术团队（CTO、架构师、运维团队等）深度沟通，理解其技术栈痛点，结合公司开源生态及成本优势定制方案，联动架构师团队，推动可验证的POC，快速证明技术价值并获得商务成交条件； 3.全周期客户管理：从需求对接到项目落地全程跟进，推动存量经营及新项目落地； 4.跨部门协作与资源整合：联动售前、售中、产品团队，整合协同，推动业务落地。
1.客户拓展与深耕：主攻泛互联网行业ToC方向（如电商、生活服务、内容、泛娱乐等）中头部客户及高潜力客户（AI公司、出海企业、开源技术团队），与客户关键人深度对话，挖掘云计算、AI算力、全球化部署需求，并通过技术方案输出、成本优化案例对比，突破竞争对手客户防线，实现存量市场替代，增量市场份额； 2.需求洞察与方案设计：与客户技术团队（CTO、架构师、运维团队等）深度沟通，理解其技术栈痛点，结合公司开源生态及成本优势定制方案，联动架构师团队，推动可验证的POC，快速证明技术价值并获得商务成交条件； 3.全周期客户管理：从需求对接到项目落地全程跟进，推动存量经营及新项目落地； 4.跨部门协作与资源整合：联动售前、售中、产品团队，整合协同，推动业务落地。
1.客户拓展与深耕：主攻泛互联网行业ToC方向（如电商、生活服务、内容、泛娱乐等）中头部客户及高潜力客户（AI公司、出海企业、开源技术团队），与客户关键人深度对话，挖掘云计算、AI算力、全球化部署需求，并通过技术方案输出、成本优化案例对比，突破竞争对手客户防线，实现存量市场替代，增量市场份额； 2.需求洞察与方案设计：与客户技术团队（CTO、架构师、运维团队等）深度沟通，理解其技术栈痛点，结合公司开源生态及成本优势定制方案，联动架构师团队，推动可验证的POC，快速证明技术价值并获得商务成交条件； 3.全周期客户管理：从需求对接到项目落地全程跟进，推动存量经营及新项目落地； 4.跨部门协作与资源整合：联动售前、售中、产品团队，整合协同，推动业务落地。
1.负责腾讯云互联网行业客户销售工作，包括目标客户的开发、维护、跟进、回款和达成收入任务； 2.定期拜访目标客户，充分了解客户需求并积极跟进，制定合理方案； 3.建立和维护与大客户的良好业务关系，可及时更新和同步公司企业动态和产品信息，具备与客户进战略沟通的能力； 4.关注客户需求，了解客户动态，做好客户长期维护和动态管理。
1.负责腾讯云互联网客户销售工作，包括目标客户的开发、维护、跟进、回款和达成收入任务； 2.经常拜访客户，细致了解客户需求并制订合理有效的产品服务方案与商务合作方案； 3.建立和维护与大客户的良好业务关系，具备主动学习客户业务目标的视野与沟通能力，具备洞察客户动态与行业市场的能力； 4.具备对待客户的长期经营意识，具备不断发现和拓展行业新客户的能力。