腾讯腾讯云-上海云原生销售经理-泛互

1.负责腾讯云上海泛互市场的销售工作，包括目标行业客户的开发与维护及跟进，市场策略制定、合作伙伴管理等； 2.聚焦销售，有坚定的执行力，达成公司制定的目标任务和KPI考核目标； 3.独立开拓上海区域泛互市场的客户，做出市场增量。

1、负责自动驾驶、人工智能、芯片半导体等行业云计算解决方案的销售及拓展工作； 2、结合行业属性及业务模式，制定并实施有效的销售方案，执行并完成销售计划； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、分析客户需求变化，掌握行业发展动态和情况，对公司改进产品和方案提供建议； 5、拓展并深挖潜在客户资源，并维持与原有客户良好的合作关系。

1.负责 TCS 云原生套件产品的规划与设计，结合私有化云原生市场情况、客户使用场景/需求、未来现代化应用演进来进行产品的方向规划，结合长期、短期实现路径进行产品能力的演进； 2.面向直客、渠道、ISV 的不同销售通路进行产品售卖配套材料建设，例如白皮书、产品技术架构说明、最佳实践等； 3.具有产品商业化意识、成本意识和经营意识，产品功能设计匹配客户使用场景，销售通路售卖场景，确保产品策划资源与研发资源投入收益最大化。

团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。飞书于2019年正式启动商业化，目前已在中国、新加坡、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、制定消费/零售/健康行业老客户维护计划和销售策略，致力于提高客户续约率、续费金额和增购频率，增强交叉业务（含飞书原生解决方案以及生态解决方案售卖），确保完成公司下达的相关销售指标； 2、具备与CEO对话沟通的能力，负责维护现有重点老客户关系，通过定期回访深入了解客户的使用体验与需求，积极推进续约续费工作，挖掘潜在的增购机会，并促成签约； 3、为老客户提供专业的咨询服务，解决客户疑问，提升客户满意度，推动合作深入发展； 4、与各交叉业务产线密切协作，有效突破多业务场景的价值传递和商业化售卖； 5、基于老客户的使用场景，归纳总结成功合作经验与最佳实践，借助客户活动实现规模化复制，以此推动可复制的客户服务模式。