百度云计算及大模型行业大客户销售-西区泛互联网（J93825）
任职要求
-2年以上云计算/AI/to B类业务销售，熟悉云/人工智能/大模型产品 -有游戏/在线教育/大模型/智能穿戴行业经验者优先，熟悉这些行业解决方案、行业趋势和客户痛点 -具备优秀的大客管理能力和成长型客户拓新能力 -对AI 大模型有热情，敢于挑战、有较强学习能力
工作职责
-负责成都互联网及相关行业产品的落地和推广，结合百度智能云产品的特点及客户的具体业务场景，制定针对性的解决方案，并跟进推广落地，对销售数字负责 -负责与互联网公司及相关行业建立合作，对接合作机构需求梳理、反馈，并制定解决方案、组织相关资源，完成需求的处理、跟进落地，做好资源的维护和拓展 -负责归类总结需求，有效传达给产品和研发，并有效推进需求解决方案的落地 -了解行业知识、学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务
-负责泛科技行业西区（泛互联网、科学计算、具身机器人等泛科技类）客户业务拓展中的需求调研、方案架构和售前宣讲与交流工作，结合百度智能云产品，为泛科技行业客户提供整体解决方案 -了解泛科技行业发展动向及技术变革方向（包括不限于AI大模型、云计算、大数据等） -紧跟市场需求，拉动公司内部资源，推动公司产品快速适配市场需求，解决客户使用百度智能云产品或方案落地过程中的技术问题 -针对泛科技类客户，提供AI、云计算产品解决方案，包括客户需求引导、方案构建、方案沟通、对接POC，解决客户咨询的各类技术问题，并最终实现成单
基于百度云计算、人工智能、大数据、物联网、边缘计算、安全等技术，针对烟草行业客户及其他大型国企制造业，负责百度公有云、大模型及算力等产品的市场拓展和销售，独立负责客户开发、项目落地、内外部协调、验收回款等全栈业务工作，完成公司要求的销售目标 -熟悉工业企业的业务流程，熟悉并能够通过公有云、大模型及算力等产品的市场拓展和销售，帮助客户或行业的实现降本增效提质 -聚焦中国烟草总公司及其下属企业，及其他大型国企制造业 -作为顾问式销售，深入挖掘客户需求和痛点，与SA及产研团队配合，制定有针对性的解决方案，并根据客户需求进行方案的讲解和演示 -全程参与客户项目的招投标，与SA团队配合完成项目的前期方案规划、标的应答、现场述标，对项目招投标的结果负责 -根据百度智能云产品和解决方案、客户需求及相关行业业态，聚合上下游产业资源，打造健康、可持续发展的产业生态 -收集并研究烟草等行业或大客的发展方向，以及云计算行业趋势、价值和商业模式，为客户提供创新的云业务场景、商业模式实施建议
-协助销售参与在线教育行业大客户的合作拓展，基于市场调研、技术趋势，拓展相关赛道的潜在商机，传递百度大模型及云产品技术价值 -推动决策和商机转化，与客户一线技术人员和采购团队建立紧密链接，在商业场景下诊断客户需求，解决客户问题，为客户创造价值 -通过集中培训及实战演练，深入理解云架构及大模型应用场景，学习百度云最佳实践，深入理解业务并帮助客户在数字化转型中取得成功
-负责能源电力、油气等行业头部客户的销售工作，包括目标客户的开发、维护与跟进，达成既定的OKR指标 -负责制定行业客户整体销售及市场策略规划 ，定期拜访客户，挖掘和提炼客户需求，积极跟进，制定合理方案，推进合同谈判并有效关单。为客户提供顾问式销售服务 -维护跟进大客户的商务工作，在现有基础上积极拓展客户业务需求，对外能够与客户信息、业务等条线进行沟通协调，提供满足客户需求和痛点的解决方案，有效消除客户顾虑，并能综合运用各种有效的方法制定策略、拉通内部资源(销售、解决方案架构师、产研、交付等)达成业务目标，最终推动项目落单 -对重点大客户全流程负责，能打通客户全流程关系链条，定期拜访客户高层和各业务条线，能够独立进行商务进度的把控和项目跟进