百度云计算及大模型行业大客户销售-西区泛互联网（J93825）

-负责成都互联网及相关行业产品的落地和推广，结合百度智能云产品的特点及客户的具体业务场景，制定针对性的解决方案，并跟进推广落地，对销售数字负责 -负责与互联网公司及相关行业建立合作，对接合作机构需求梳理、反馈，并制定解决方案、组织相关资源，完成需求的处理、跟进落地，做好资源的维护和拓展 -负责归类总结需求，有效传达给产品和研发，并有效推进需求解决方案的落地 -了解行业知识、学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务

-负责武汉及周边省份负责泛科技通用泛互联网客户及相关行业产品的落地和推广，结合百度智能云产品的特点及客户的具体业务场景，制定针对性的解决方案，并跟进推广落地，对销售数字负责 -负责与互联网公司及相关行业建立合作，根据客户需求和市场变化，制定符合用户需求的产品和方案，组织相关资源，跟进落地，做好资源的维护和拓展 -通过现场、网络、电话等方式开拓新用户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标 -负责归类总结需求，有效传达给产品和研发，并有效推进需求解决方案的落地 -了解行业知识、学习公司产品，为客户提供顾问式方案型销售服务

• 云产品国际化落地：结合国际市场客户需求与本地化要求，协同产品和技术团队推动云产品在国际区域的适配、认证与商业化落地。 • 跨区域协同与运营：对接国际区域团队及本地渠道伙伴，建立常态化沟通与协同机制，确保生态策略在全球范围内的一致执行与高效运营。 • 合作伙伴关系建设与管理：拓展ISV合作伙伴，并维护现有合作伙伴关系，构建更加丰富的ISV伙伴网络。 • 市场洞察与趋势分析：深入了解市场动态和客户需求，根据行业和技术发展趋势，和合作伙伴一起为客户提供更丰富、更好的解决方案。 • 国际ISV生态拓展：识别并拓展国际区域的ISV及SI合作伙伴，建立国际伙伴网络，推动联合解决方案在目标市场的落地与推广。 • 合作策略制定与执行：制定生态和伙伴策略，确保策略的有效执行，并根据市场反馈进行调整。

1、工作地点：北京/上海/广州/深圳/山东/东北等全国核心城市 2、了解熟悉云计算/一体机，服务器，IDC等行业市场以及商业机会点的发掘； 3、负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标； 根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案，并进行方案讲解和演示； 4、根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议。