腾讯腾讯云-华北渠道销售经理（西安/郑州/东北）
任职要求
1.本科及以上学历，计算机、电信、市场营销或其它相关专业；
2.软件或互联网行业五年以上相关工作经验；
3.具有丰富的渠道销售、区域管理及长尾中小企业客户覆盖经验；
4.具有企业级应用软件销售经验，具有云计算及互联网行业渠道销售经验优先；
5.能够有效通过渠道覆盖中长尾客户，承担区域销售业绩；
6.能够建立区域渠道体系，有效处理渠道冲突与风险防范；
7.能够主导制定各…工作职责
1.担任腾讯云渠道经理，负责区域渠道体系建设、渠道培养、销售腾讯云自研产品，完成业绩目标； 2.定期拜访渠道合作伙伴，充分了解客户需求并积极跟进，制定合理方案，负责方案提示、谈判，协同内外部资源，推进项目落地； 3.维持与现有合作伙伴的良好业务关系，及时更新公司产品信息，传达企业及品牌文化。
加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！ 西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。 SI销售团队不仅是业务开拓者，更是SI的形象大使。团队成员掌握前沿的数字化技术、产品知识和行业信息，凭借卓越的业务能力和优质的客户服务赢得了客户的高度评价。同时，我们提供完善的培养机制，帮助销售伙伴保持敏锐的市场洞察力，更好发现市场潜在机遇。我们深入了解客户需求，并帮助客户找到真正满足需求的智能系统解决方案 你将在这些领域发挥影响： 战略规划与执行： • 制定与大区销售战略一致的3-5年合作伙伴业务策略和措施，包括业务增长规划、核心竞争力发展、新业务机会、新客户开发以及数字化业务发展。 • 制定并明确部署业务实施计划，领导合作伙伴销售团队实现年度销售目标。 市场与客户发展： • 负责大区内合作伙伴市场情报收集，包括竞争对手、市场趋势和市场份额监控。 • 负责大区中盘厂、分销商发展，支持公司业务增长。 • 规划、领导并发展专业的盘厂客户销售（服务指定盘厂）及分销商管理销售团队（服务分销商）。 • 领导盘厂客户销售 / 分销商管理销售发展自有业务。 • 是大区内区域销售总监的业务伙伴，推动盘厂客户销售/分销商管理销售与区域销售之间的合作。 • 是行业经理的业务伙伴，协同行业生态伙伴发展。 • 支持中央及BU相关部门开展大区内所有与盘厂、分销商有关的治理活动，包括新协议签署、续签等。 • 与其他区域渠道销售总监一起，发展、优化西门子盘厂网络/分销商网络，推动盘厂跨区合作。 • 规划、主导或支持针对盘厂/分销商有关的市场推广活动。 组织与流程： • 了解并执行内部销售流程，利用销售工具提高业务效率。 • 有效协调内外部资源，加强区域及跨部门合作。 团队管理： • 指导并促进团队成员业务能力的提升。 • 指导团队成员个人发展、规划和领导力培养。 • 打造良好的团队协同氛围，促进持续学习的团队文化建设
1、业绩达成，负责开拓、维护代理商渠道关系，根据团队制定目标推进代理商业务目标和政策宣导，完成业绩指标； 2、代理商管理，能够基于所管辖代理的客户、团队等情况，清晰综合代理业务发展方向，指导代理商与客户深度合作，完成平台内合作流程把控与统筹，管理与监督代理商执行并落地平台业务合作规范； 3、运营策略，洞察代理商生意增长目标，基于平台的品牌业务、白牌业务、达人业务等，提升代理商运营能力，根据公司商业化产品资源、综合性渠道代理的需求特性、内容特点及行业动态等提出针对性的营销策略思路及客户解决方案； 4、代理商赋能，站在平台视角输出培训课件，组织和落地渠道代理培训分享，渠道中小型峰会、沙龙宣讲； 5、服务商升级，自运营关键指标与能力项提升，推动服务能力升级，围绕业务增量和市场影响力，实现平台/商家/第三方生态的共同繁荣。
1、负责华北大区城市加盟业务的拓展、签约、维护、续约及增值业务挖掘等工作，对业绩指标负责； 2、能独立开展营销活动，开发优质潜在代理商、维护和管理现有代理商； 3、负责所辖区域内代理商的运营维护，包括但不限于业务培训、行业数据分析、广告运营策略优化、自媒体运营培训、转化率提升等； 4、与地方代理深度合作，不断挖掘商机，向代理商区域推动总部品牌广告合作与项目招商； 5、关注行业动态，及时了解城市代理商运营和业务情况，为公司市场策略制定并提供专业建议。
1、根据公司、部门业务发展目标，指导区域代理商搭建运营体系，确保代理商运营团队架构合理； 2、负责代理商运营团队技能培养，通过培训、激励等手段，提升代理商的客户服务能力； 3、负责日常跟踪业务发展情况，做好业务数据统计、分析，结合产品优势，输出投放策略，推动收入增长； 4、负责关键项目的组织、协调以及推动工作，确保项目有序进行，达成项目目标。