腾讯腾讯云汽车行业大客户销售经理-新势力方向

1.客情建设和商机拓展 • 新客户开发：•主动洞察华南区域的互联网/零售/制造等行业有，保持对AI趋势的深度、及时掌握，识别市场机会，开拓新客户或挖掘现有客户的产品和技术需求，形成有效商机。 • 新客户业务理解及需求挖掘：充分了解客户商业模式、AI场景下的业务挑战，进行客户组织架构梳理和用云决策链摸排，获取客户信任，通过串联客户OKR，找到双方合作机会点。 • 用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。 • 存量客户进行二次开发，在服务、业务合作等多方面为客户提供体验升级，推进资源上量。 • 客户运营和管理：作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。 •通过内外部资源整合能力，完成项目推动与落地。 2.产品和技术方案价值传递 •基于对客户行业和业务背景的了解，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 •独立面向客户讲解阿里云标准的产品解决方案；或在SA支持下，独立向客户讲解匹配客户业务场景的解决方案，清晰的传递阿里云产品解决方案的竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 持续做好客户服务 • 客户全生命周期的业务支持：持续做好客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度。 • 推动产品反向迭代：将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 3、推动决策和商机转化 •通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云产品和技术解决方案，持续为客户创造价值。 •通过沟通影响、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 4、服务支持保障 •做好客户全生命周期的业务保障和服务支持，整合阿里云各方资源确保项目落地，及时发现并解决产品使用问题。 •推动阿里云产品在客户侧快速迭代，支撑客户技术目标达成。

1、基于产品定位及内容调性，支持官方自媒体内容运营体系，服务核心用户群体运营； 2、协调内外部资源，以短视频平台为主要阵地，策划官方社媒短视频平台物料并参与制作全流程； 3、负责自媒体日常发布、文案撰写、数据复盘及策略优化等工作，为市场最终反馈负责。

1. 商务合作与方案推进 对接链家新房团队及开发商需求，推动新媒体业务合作，传达产品价值，实时解决问题，策划商务方案并参与谈判；统筹新媒体矩阵活动全流程（标书制作、审核盖章、系统投标），持续挖掘高曝光合作场景。 2.矩阵整体运营与内容把控 负责公司新媒体矩阵的整体运营规划与落地，制定运营策略，对项目执行整体效果负责；主导矩阵选题策划，精准把控内容方向、风格及质量，策划项目矩阵放大项目声量。 3. 核心产品执行与流量运营 负责新媒体产品的全流程执行，统筹内容生产与流量运营。 4. 达人生态与资源库建设 定期拜访达人、MCN机构，搭建达人招募与管理体系，主导达人作品数据统计、激励核对及结算推动，建设并运维核心数据库。 5. 数据复盘与策略迭代 定期对新媒体账号数据（曝光、播放、点赞、粉丝、转化等）及直播数据进行全面复盘分析，提炼优化方向，迭代运营策略，持续提升运营效率与效果。 6.结算管理与流程闭环 统筹新媒体业务涉及的结算端工作，包括达人激励核对与结算、商单费用结算等；协同财务部门推进结算流程，确保数据准确、流程合规、支付及时，形成商务-财务-业务结算闭环。 7. 跨部门协同与服务产品优化 高效衔接财务、法务等跨部门流程，推动商务-法务-财务-业务四大节点顺畅闭环；定期与市场、财务、法务沟通，推进服务产品优化及新套餐开发，促进产品更新迭代，提升内容分发效率与平台曝光触达面。

1、负责微信视频号、抖音号、小红书号等新媒体平台的运营，含房产类短视频内容策划与制作，利用公司AI 工具进行脚本撰写、拍摄剪辑及平台发布等，提升新媒体平台的曝光量、互动率及客户转化成功率； 2、参与直播讲房，通过新媒体渠道展示楼盘信息，吸引潜在客户； 3、借助公司AI工具，全程参与整合社区楼盘及商圈信息，智能匹配房客源信息，为交易双方提供专业且个性化的房产交易服务解决方案 ，高效促成交易。