携程项目运营支持总监（财务集采方向）(MJ019803)

美团酒店2024年成立“酒店品牌加盟项目-里白酒店”，通过存量酒店整店/整层翻新改造、毛坯改造、流量扶持+运营赋能，提升酒店产品竞争力和收益增长。 全国均招聘（酒店开发总监、酒店开发KA）。 公司内部的新项目、未来潜力大，机会多、薪资和挑战空间大！ 薪酬模式：底薪+绩效+项目奖金（重点）。 （一）策略规划与执行 1.根据公司整体发展战略，制定所负责区域的酒店开发策略和年度计划，确保与公司、战区目标一致，并有效推动实施，保证开发项目按计划推进，达成区域开发数量和质量目标。 2.持续关注市场动态、竞争对手情况和行业趋势，分析对区域酒店开发的影响，及时调整开发策略，保持区域酒店开发业务在市场中的竞争优势。 （二）市场拓展与开发 1.负责区域范围内酒店开发项目的挖掘、筛选和评估，积极开拓新市场，寻找符合公司品牌定位和投资标准的潜在酒店项目，建立并维护广泛的项目信息渠道，包括但不限于与房地产开发商、商业物业持有者、酒店业主等建立良好的合作关系。 2.主导酒店开发项目的商务谈判，包括条款协商、合同签订等工作，同时维护良好的合作关系。协调内外部资源，解决项目开发过程中出现的问题，保障项目顺利落地。 （三）团队管理与协作 1.组建、培养和领导区域酒店开发团队，激励团队成员达成业绩目标，提升团队整体素质和业务能力。 2.与公司内部其他部门（如运营、设计、工程、财务等）密切协作，确保开发项目在各个环节的顺利衔接和有效推进，提供必要的支持和指导，共同解决项目实施过程中的跨部门问题。 （四）项目风险管理 1.对开发项目的潜在风险进行识别、评估和预警，制定相应的风险应对措施，有效降低项目风险，确保项目开发的安全性和稳定性。 2.定期向上级领导汇报区域酒店开发工作进展、问题及解决方案，参与公司层面的开发战略决策，为公司整体发展提供建设性意见。

1、业务财务分析与决策支持： 协助销售总监评估部门项目可行性，建立财务模型分析投资回报率（ROI）、盈亏平衡点等关键指标； 监控销售部门整体及重点项目的收入、成本及利润表现，定期输出损益分析报告并提出优化建议。 2、市场与销售策略支持 参与市场竞调，分析行业趋势、竞对动态及客户结构，为销售策略制定提供财务视角的洞察； 基于历史数据及市场预测，协助制定销售目标、价格策略及资源分配方案。 3、合规与流程优化 审核销售合同条款（如付款条件、返利政策等），确保符合公司财务合规要求； 梳理销售业务流程，从财务内控角度优化订单审批、费用报销等流程，降低合规风险。 4、跨部门协作 联动财务部、法务部，确保销售政策与公司整体财务目标及法规要求一致； 向销售团队提供基础财务知识培训（如合同风险点、利润核算逻辑等）。

1、协同各业务中心完成互联网、AI、云服务等新兴业务的战略规划与商业模型设计，通过经营分析驱动业务决策，推动战略目标落地及商业模式创新，支持经营分析与业务策略； 2、统筹年度预算编制与动态预测管理，深度参与业务目标拆解及资源分配策略制定，建立预算健康度评估体系，提供前瞻性风险预警及成本优化方案； 3、费用控制，事前、事中、事后全流程追踪费用管理状况，提供切实有效的建议及决策支持，跟踪行业动态，输出对标分析。

职位概述： 负责组建和运营零部件供应业务，包括规划和建设零部件销售业务的关键能力，领导和管理公司的汽车零部件贸易业务，对销售和服务成果和客户满意度负责。 职责描述： 1. 参与制定和执行业务发展战略 - 参与制定并执行汽车零部件供应业务的销售战略和行动计划， 并负责推动实施 - 对行业趋势和市场需求及竞争环境进行持续的关注和研究，协助管理层及时调整零件供应业务策略 - 熟知汽车零部件业务模式，深入了解公司零部件销售业务的战略目标和业务需求，结合行业最佳实践，与研发，物流，供应链，质量等部门密切协作，共同打造零部件供应业务在组织，流程和机制方面的体系能力） 2. 商务谈判与合同管理 - 负责与客户进行商务谈判，包括价格、条款、交付等，争取有利的合作条件。 - 审核和签订销售合同，确保合同的合规性和风险控制。 3. 项目协调与推进 - 与公司内部的生产、研发、质量等部门保持良好的沟通与协作，确保销售工作的顺利开展 - 在客户项目推进过程中，负责提供资源支持和协调工作，确保项目顺利进行。 - 监督项目进度，跟踪订单执行情况，保证按时交付。 4. 客户满意度管理 - 与客户保持密切沟通，了解客户需求，提供解决方案，维护长期稳定的合作关系。 - 协调解决客户在合作过程中遇到的问题，对客户满意度负责。 5. 成本控制和预算管理 - 制定和管理零部件合作业务的预算，监控成本和费用，确保业务的盈利能力。 - 分析财务报表，提供业务决策所需的财务数据和建议。 - 与财务部门合作，确保合规的财务管理和税务申报。 6. 销售团队管理 - 招聘、培训和指导销售团队成员，提升团队整体业务能力和专业水平。 - 设定团队工作任务及目标，监督团队成员的工作进展。 7. 回款管理 - 监控客户回款情况，采取有效措施确保货款的及时回收，降低回款风险。