logo of nio

蔚来零部件商务合作总监

社招全职10年以上战略及业务规划地点:上海状态:招聘

任职要求


1. 本科及以上学历,工商管理, 市场营销, 汽车工程或相关专业背景优先
2. 具有10年以上汽车零部件行业经历, 其中5年以上汽车零部件项目流程规划经验,3年以上销售管理经验
3. 英语流利交流
4. 具有创新思维和开拓精神,能够不断推动新业务的成熟。
5. 具备良好的商务谈判技巧和沟通能力,能够与不同层次的客户进行有效沟通
6. 拥有优秀的团队建设和管理能力
7. 具备较强的抗压能力,能够适应业务初创期的要求

工作职责


职位概述:
负责组建和运营零部件供应业务,包括规划和建设零部件销售业务的关键能力,领导和管理公司的汽车零部件贸易业务,对销售和服务成果和客户满意度负责。

职责描述:

1. 参与制定和执行业务发展战略
  - 参与制定并执行汽车零部件供应业务的销售战略和行动计划, 并负责推动实施
  - 对行业趋势和市场需求及竞争环境进行持续的关注和研究,协助管理层及时调整零件供应业务策略
  - 熟知汽车零部件业务模式,深入了解公司零部件销售业务的战略目标和业务需求,结合行业最佳实践,与研发,物流,供应链,质量等部门密切协作,共同打造零部件供应业务在组织,流程和机制方面的体系能力)
2. 商务谈判与合同管理
  - 负责与客户进行商务谈判,包括价格、条款、交付等,争取有利的合作条件。
  - 审核和签订销售合同,确保合同的合规性和风险控制。
3. 项目协调与推进
  - 与公司内部的生产、研发、质量等部门保持良好的沟通与协作,确保销售工作的顺利开展
  - 在客户项目推进过程中,负责提供资源支持和协调工作,确保项目顺利进行。
  - 监督项目进度,跟踪订单执行情况,保证按时交付。
4. 客户满意度管理
  - 与客户保持密切沟通,了解客户需求,提供解决方案,维护长期稳定的合作关系。
  - 协调解决客户在合作过程中遇到的问题,对客户满意度负责。
5. 成本控制和预算管理
  - 制定和管理零部件合作业务的预算,监控成本和费用,确保业务的盈利能力。
  - 分析财务报表,提供业务决策所需的财务数据和建议。
  - 与财务部门合作,确保合规的财务管理和税务申报。
6. 销售团队管理
  - 招聘、培训和指导销售团队成员,提升团队整体业务能力和专业水平。
  - 设定团队工作任务及目标,监督团队成员的工作进展。
7. 回款管理
  - 监控客户回款情况,采取有效措施确保货款的及时回收,降低回款风险。
包括英文材料
学历+
相关职位

logo of nio
社招10年以上用户与服务

1. 市场跟踪分析与战略规划 - 负责跟踪技术趋势、分析全球关键OEM、跨界合作伙伴、以及核心竞争对手动态,定期输出技术合作市场动态报告 - 研究和推荐全球不同市场潜在合作机会点 - 策划对外技术合作业务发展打法,形成策略报告 2. 对外技术输出产品矩阵定义 - 深度理解公司技术栈,从中提炼对外输出的机会点和关键成功要素 - 协同相关技术部门,负责对外技术方案的标准化定义,形成NIO对外技术合作的产品矩阵 3. 技术合作售前 - 作为技术售前,参与跟潜在客户的技术沟通,挖掘客户需求和合作机会 - 组织公司内部资源,选择合适的技术产品,就客户需求进行技术合作方案的针对性设计 - 带领技术团队,负责与客户的技术方案研讨,达成技术合作意向和合作方案 4. 支持商务团队达成交易 - 支持商务团队设计合作商业模式、交易定价、合作分工等 - 从技术角度,支持商务团队分析交易风险和应对方案 - 在交易谈判中给予必要的支持

更新于 2024-12-30
logo of momenta
社招10年以上高级销售职位

1. 发展客户和战略合作伙伴,负责合作伙伴识别、方案的设计、评估、谈判,牵头合作落地,以及合作伙伴关系维护全流程工作; 2. 驱动和协调公司内部相关部门完成客户合作项目的达成; 3. 负责日常大客户关系开拓与维护,完成团队及个人各项业务指标。 4. 负责大客户的开发、谈判、协调及各类市场营销活动; 5. 深刻理解和承接公司战略,梳理战略客户自动驾驶业务的短中长期战略,以及对应的业务模式、实现路径、落地方案和经济模型等;

更新于 2022-10-20
logo of momenta
社招10年以上高级销售职位

1. 发展客户和战略合作伙伴,负责合作伙伴识别、方案的设计、评估、谈判,牵头合作落地,以及合作伙伴关系维护全流程工作; 2. 驱动和协调公司内部相关部门完成客户合作项目的达成; 3. 负责日常大客户关系开拓与维护,完成团队及个人各项业务指标。 4. 负责大客户的开发、谈判、协调及各类市场营销活动; 5. 深刻理解和承接公司战略,梳理战略客户自动驾驶业务的短中长期战略,以及对应的业务模式、实现路径、落地方案和经济模型等;

更新于 2025-06-24
logo of nio
社招7-10年用户与服务

1.参与零部件对外合作的体系化能力建设 (1)了解汽车零部件贸易的关键环节,深度理解和践行NIO零部件销售业务的战略目标、业务需求和商业模式 (2)与研发,物流,供应链,质量等部门密切协作,共同打造零部件供应业务在组织,流程和机制方面的体系能力 2.响应客户零部件采购需求 (1)作为零部件合作的Key Account Manager,及时响应客户的零部件合作需求 (2)与跨部门合作,起草零部件销售合作方案和资源需求,及时对合作内容进行报价 (3)负责零部件合作报价方案的谈判,组织各方资源,推进谈话进程,签订合作订单 3.项目推进与客户满意度管理 (1)与客户保持密切沟通,了解客户需求,提供解决方案,维护长期稳定的合作关系 (2)协调解决客户在合作过程中遇到的问题,对客户满意度负责 (3)与公司内部的采购、物流、质量、研发、售后等部门保持良好的沟通与协作,确保零部件销售工作的顺利开展 (4)监督项目进度,跟踪订单执行情况,保证按时交付 4.零部件业务的经营管理 (1)制定和管理零部件合作业务的预算 (2)监控客户回款情况,采取有效措施确保货款的及时回收,降低回款风险。 (3)推动财务部门做好成本监控,对业务的盈利能力进行管理 (4)根据资源投入情况,阶段性地对零部件业务价格进行调整和谈判

更新于 2024-12-30